滴滴大客户商务经理(J250721015)
任职要求
1、本科及以上学历，新能源汽车充电、能源、电力相关专业背景者优先。
2、具有充电平台商务合作、中央企业商务合作、大客户商务拓展、互联网平台商务拓展经验者优先。
3、有充电平台互联…工作职责
1、负责推动国央企客户建立直连或互联互通合作，持续拓展合作规模，维稳合作关系。目标客户包括自建自营充电站的头部国央企客户、全国性充电运营商等。 2、负责推动合作客户的项目落地，协调内外部资源，确保合作客户的场站顺利上线公司的充电平台。 3、负责客户服务，协调内外部资源，为合作客户提供系统化服务，维持合作的稳定，并寻求更深层次的合作机会。 4、定期收集和分析市场信息，了解竞争对手动态，为公司提供战略决策支持。 5、参与制定和优化公司的平台合作策略，推动公司在充电行业的平台业务发展。
1、负责海外直客业务拓展工作，包括市场信息调研导入，以及潜在广告主的发现识别、建联引进、合约谈判和需求落地； 2、大客户合作策略和营销方案制定，深挖合作方需求，提升预装和广告效果和收益，对大客户收入目标负责； 3、做好大客户服务和管理工作，加强客户关系维护，提升客户稳定型和满意度，不断加强大客户的合作深度； 4、作为大客户销售代表，扩大vivo海外互联网广告业务行业影响力，建立广告主对vivo广告业务的认知和口碑。
1、负责合作金融机构开拓和维护，独立完成商务谈判，实施销售策略，并对整个商务合作过程及结果负责，达成销售指标。 2、具有丰富行业上下游资源，包括但不限于银行、消金、信托公司、融担公司、数据公司等。 3、收集合作机构需求，市场信息及关联情报，结合双方业务端诉求及时调整创新方案与合作模式，具备挖掘行业解决方案潜力及高效项目落地执行能力。 4、对合作实施及落地后所遇、可预的各种问题进行深入的分析和复盘，挖掘合作伙伴的潜在需求，优化合作工作中各项策略、方法、标准和工具，敢于创新。 5、协调内部资源，协同其他部门合作，为客户提供优质的服务和支持。 6、定期撰写及实时更新客户项目报告，定期向上级汇报工作进展。
1. 经营健康管理： ○ 负责内部经营管理，包括不限于对于用户侧的成本分析、应收回款以及负向管理。 ○ 有效推动内部团队以及客户完成回款应收过程中的卡点。 ○ 针对客户提到的需求，持续优化内部系统能力及流程机制 2. 商务流程管理： ○ 针对头部客户设计并完成复杂商务报价流程，并负责内部各团队的沟通协作。 ○ 负责客户续约等内部流程以及横向拉通财税法推动进展。 ○ 持续不断优化商务合同质量。 3. 重大项目管理： ○ 针对大型客户多项目管理，协同内部各团队，支持销售完成内部沟通及推进。 ○ 监控项目进展，并定期向客户和内部相关者提供更新及同步风险。 4. 客情管理： ○ 针对大型客户或集团类客户，支持销售组织定期客户接待工作。 ○ 与客户的财务及相关团队对接，协助销售完成供应商入库，付款等定制化流程要求。 ○ 配合客户完成定期审计等需求。
1. 经营健康管理： ○ 负责内部经营管理，包括不限于对于用户侧的成本分析、应收回款以及负向管理。 ○ 有效推动内部团队以及客户完成回款应收过程中的卡点。 ○ 针对客户提到的需求，持续优化内部系统能力及流程机制 2. 商务流程管理： ○ 针对头部客户设计并完成复杂商务报价流程，并负责内部各团队的沟通协作。 ○ 负责客户续约等内部流程以及横向拉通财税法推动进展。 ○ 持续不断优化商务合同质量。 3. 重大项目管理： ○ 针对大型客户多项目管理，协同内部各团队，支持销售完成内部沟通及推进。 ○ 监控项目进展，并定期向客户和内部相关者提供更新及同步风险。 4. 客情管理： ○ 针对大型客户或集团类客户，支持销售组织定期客户接待工作。 ○ 与客户的财务及相关团队对接，协助销售完成供应商入库，付款等定制化流程要求。 ○ 配合客户完成定期审计等需求。