滴滴直营大区负责人(JR2026010600S)
任职要求
1. 学历背景：专科及以上学历，工商管理、市场营销等相关专业优先。 2. 语言能力：可独立完成高层商务谈判与战略沟通；英语能力过关者优先，能对接海外总部及资源者优先。 3. 工作经验：5年以上To B销售相关经验，其中3年以上餐饮/零售SaaS行业销售管理经验；具备完整的大区业绩攻坚、团队搭建实战经验，有连锁餐饮客户资…
工作职责
1. 战略落地与业绩统筹：基于公司整体战略及巴西市场特性，制定大区年度/季度销售目标与拓展策略，拆解目标至各城市团队并推动落地；定期复盘业绩达成情况，动态调整策略，确保大区整体业绩超额完成。 2. 团队搭建与管理：负责大区销售团队（含城市负责人、销售顾问）的招聘、搭建与能力培养，建立完善的团队考核与激励体系；主导团队日常管理、业务指导及心态建设，打造高凝聚力、高执行力的精英销售团队。 3. 市场拓展与大客户运营：统筹大区市场拓展工作，重点攻坚有影响力的战略级客户，搭建规模化拓展SMB客户的销售组织；推动复购、增购及转介绍，树立行业标杆案例。 4. 跨部门协同与资源统筹：联动销售支持、培训、产品等部门，协调资源解决大区业务推进中的核心问题（如策略优化、产品适配、培训赋能等）；同步大区市场动态、客户需求及竞品信息，为公司产品迭代与战略调整提供依据。 5. 体系搭建与风险管控：结合大区业务特点，优化销售方法论与业务流程，形成可复制的区域运营模式；建立业务风险管控机制，规范合同签订、客户服务等环节，规避合规风险与经营风险。
1. 业绩攻坚与目标达成：承接大区下达的城市销售目标，制定城市级销售计划与拓展策略，带领团队完成签约、营收等核心指标；聚焦本地餐饮商户（正餐、快餐、咖啡等），推动市场渗透率提升。 2. 城市团队管理与赋能：负责城市销售团队的过程管理、日常管理、业务指导与技能培训，监督销售流程执行，协助团队成员解决客户拓展、谈判中的核心问题；建立团队考核机制，激发成员积极性，提升团队整体战斗力。 3. 本地市场运营与客户管理：深耕本地餐饮市场，调研城市行业趋势、客户需求及竞品动态，优化本地化销售策略；重点维护城市核心客户，推动客户留存、复购及增购，打造本地标杆案例。 4. 跨部门对接与资源协同：对接大区及总部销售支持、培训、产品部门，同步城市业务进展与需求，协调资源解决客户服务、产品适配等问题；配合大区完成市场调研、策略迭代及流程优化工作。 5. 业务复盘与优化：定期开展城市团队业务复盘，分析业绩差距与问题，输出改进方案；沉淀本地销售经验与方法论，助力大区形成可复制的运营模式。
我们找这样的人 你是能从 0 到 1 搭建全国服务渠道体系的实战型 leader——既懂战略，又能打硬仗。你将带领一支“AI服务铁军”，通过直营+代理+ISV 多元模式，把钉钉的产品与 AI 能力深度落地到千万中小企业，推动“企业AI服务普惠”。 核心职责 - 搭体系：设计所负责区域的服务渠道战略与架构，建立可复制的拓展 SOP； - 建团队：招募并培养城市经理/大区总等核心骨干，打造高绩效文化； - 强运营：制定激励政策、监控渠道健康度，深入一线提升伙伴盈利能力； - 促增长：对客户活跃度、商业转化负责，推动钉钉AI活跃渗透与本地化圈层企业运营落地。
业绩攻坚与目标达成：承接大区下达的城市销售目标，制定城市级销售计划与拓展策略，带领团队完成签约、营收等核心指标；聚焦本地餐饮商户（正餐、快餐、咖啡等），推动市场渗透率提升。 城市团队管理与赋能：负责城市销售团队的过程管理、日常管理、业务指导与技能培训，监督销售流程执行，协助团队成员解决客户拓展、谈判中的核心问题；建立团队考核机制，激发成员积极性，提升团队整体战斗力。 本地市场运营与客户管理：深耕本地餐饮市场，调研城市行业趋势、客户需求及竞品动态，优化本地化销售策略；重点维护城市核心客户，推动客户留存、复购及增购，打造本地标杆案例。 跨部门对接与资源协同：对接大区及总部销售支持、培训、产品部门，同步城市业务进展与需求，协调资源解决客户服务、产品适配等问题；配合大区完成市场调研、策略迭代及流程优化工作。 业务复盘与优化：定期开展城市团队业务复盘，分析业绩差距与问题，输出改进方案；沉淀本地销售经验与方法论，助力大区形成可复制的运营模式。
1、【业务统筹运营】全面负责区域内零售与交付业务的整体运营，协助达成区域业务目标，确保定单与交付量等关键指标达成公司战略要求。保障区域零售与交付业务体系，优化业务流程，提升用户端到端体验。 2、【数据复盘分析】负责零售业务数据看板和诊断工具的需求输出，协同大区团队，为一线管理者和产品专家提供完善的数据复盘工具。定期制定零售业务分析报告，输出阶段性业务质量总结，为持续迭代优化业务运营模型提供决策依据。 3、【调整动作闭环】依据业务数据呈现，对业务动作的调整有效性进行识别，协助战区负责人完成管理闭环。 4、承接大区其它与业务相关的协同工作，支持业务整体目标达成。