滴滴直营大区负责人(JR2026010600S)
任职要求
1. 学历背景：专科及以上学历，工商管理、市场营销等相关专业优先。 2. 语言能力：可独立完成高层商务谈判与战略沟通；英语能力过关者优先，能对接海外总部及资源者优先。 3. 工作经验：5年以上To B销售相关经验，其中3年以上餐饮/零售SaaS行业销售管理经验；具备完整的大区业绩攻坚、团队搭建实战经验，有连锁餐饮客户资…
工作职责
1. 战略落地与业绩统筹：基于公司整体战略及巴西市场特性，制定大区年度/季度销售目标与拓展策略，拆解目标至各城市团队并推动落地；定期复盘业绩达成情况，动态调整策略，确保大区整体业绩超额完成。 2. 团队搭建与管理：负责大区销售团队（含城市负责人、销售顾问）的招聘、搭建与能力培养，建立完善的团队考核与激励体系；主导团队日常管理、业务指导及心态建设，打造高凝聚力、高执行力的精英销售团队。 3. 市场拓展与大客户运营：统筹大区市场拓展工作，重点攻坚有影响力的战略级客户，搭建规模化拓展SMB客户的销售组织；推动复购、增购及转介绍，树立行业标杆案例。 4. 跨部门协同与资源统筹：联动销售支持、培训、产品等部门，协调资源解决大区业务推进中的核心问题（如策略优化、产品适配、培训赋能等）；同步大区市场动态、客户需求及竞品信息，为公司产品迭代与战略调整提供依据。 5. 体系搭建与风险管控：结合大区业务特点，优化销售方法论与业务流程，形成可复制的区域运营模式；建立业务风险管控机制，规范合同签订、客户服务等环节，规避合规风险与经营风险。
1. 运营战略与体系构建 1）制定全国门店运营战略，主导设计、迭代及推行统一的《门店运营标准手册》 2）建立新店开业标准化流程，确保新店从首日起即实现高标准运营，快速达健康度目标。 2. 标准化执行与质量监控 1）构建并管理全国范围的巡店、督导及神秘客质量监控体系，定期审计运营标准的执行一致性。 2）通过数据化工具追踪核心运营指标，识别执行偏差，推动整改并形成闭环管理。 3. 绩效驱动与业务赋 1）分析全国门店业绩数据，诊断共性业务痛点，主导开发赋能解决方案。 2）聚焦关键业务指标，推动全国门店运营效率与盈利能力的持续提升。 4. 人才发展与组织赋能 1）规划店长及区域经理等核心岗位的能力模型与职业发展路径。 2）协同人力资源部门，开发核心运营培训课程，打造高质量、可持续的门店管理人才供应链。 5. 跨部门协同与流程优化 1）作为零售运营的枢纽，高效协同各部门，确保各项战略在门店端协同落地。 2）代表门店运营团队，向管理层提供一线洞察，为总部决策提供输入。
1. 业绩攻坚与目标达成：承接大区下达的城市销售目标，制定城市级销售计划与拓展策略，带领团队完成签约、营收等核心指标；聚焦本地餐饮商户（正餐、快餐、咖啡等），推动市场渗透率提升。 2. 城市团队管理与赋能：负责城市销售团队的过程管理、日常管理、业务指导与技能培训，监督销售流程执行，协助团队成员解决客户拓展、谈判中的核心问题；建立团队考核机制，激发成员积极性，提升团队整体战斗力。 3. 本地市场运营与客户管理：深耕本地餐饮市场，调研城市行业趋势、客户需求及竞品动态，优化本地化销售策略；重点维护城市核心客户，推动客户留存、复购及增购，打造本地标杆案例。 4. 跨部门对接与资源协同：对接大区及总部销售支持、培训、产品部门，同步城市业务进展与需求，协调资源解决客户服务、产品适配等问题；配合大区完成市场调研、策略迭代及流程优化工作。 5. 业务复盘与优化：定期开展城市团队业务复盘，分析业绩差距与问题，输出改进方案；沉淀本地销售经验与方法论，助力大区形成可复制的运营模式。
业绩攻坚与目标达成：承接大区下达的城市销售目标，制定城市级销售计划与拓展策略，带领团队完成签约、营收等核心指标；聚焦本地餐饮商户（正餐、快餐、咖啡等），推动市场渗透率提升。 城市团队管理与赋能：负责城市销售团队的过程管理、日常管理、业务指导与技能培训，监督销售流程执行，协助团队成员解决客户拓展、谈判中的核心问题；建立团队考核机制，激发成员积极性，提升团队整体战斗力。 本地市场运营与客户管理：深耕本地餐饮市场，调研城市行业趋势、客户需求及竞品动态，优化本地化销售策略；重点维护城市核心客户，推动客户留存、复购及增购，打造本地标杆案例。 跨部门对接与资源协同：对接大区及总部销售支持、培训、产品部门，同步城市业务进展与需求，协调资源解决客户服务、产品适配等问题；配合大区完成市场调研、策略迭代及流程优化工作。 业务复盘与优化：定期开展城市团队业务复盘，分析业绩差距与问题，输出改进方案；沉淀本地销售经验与方法论，助力大区形成可复制的运营模式。
1、直营门店整体经营结果：依据公司的经营目标制定直营店整体经营管理策略。通过拆解年度经营目标并制定各个门店的中短期经营计划，保证各门店完成各项任务和经营指标并对月度、年度经营情况分析。 2、直营门店运营体系完善：建立健全的门店运营管理体系，优化终端零售运营标准和执行落地，提升门店整体服务水平和品牌力。 3、直营门店人力管理：负责直营团队的招聘和人员管理，能够设置有效的员工评估体系，对优秀人才的成长发展进行识别和设计，保持团队稳定和长期活力。可做好零售培训的系统性管理，保证门店专业水平。 4、直营门店销售管理：能搭建门店进销存管理和商品的全生命周期管理体系，具备品类管理视角，可通过科学手段进行商品规划和管理。擅长新品上市和大促销售。 5、直营门店营销管理：制定并落地门店营销传播方案，实现门店引流、会员增长和销售增长。