西门子银行数据中心大客户经理
任职要求
1. 10年以上银行数据中心或中国电信、中国移动、中国联通数据中心工作经验 2. 具备中、低压配电有关的基础知识; 3. 较强的表达和沟通能力; 4. 较强…
工作职责
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。 在SI 业务单元，我们期待银行数据中心大客户经理岗位人才可以推动中低压配电及能源管理领域发展。 你将在这些领域发挥影响： 1. 建立、发展与维护与中国数据中心指定大户之间的客户关系，让西门子成为这些客户的首选合作伙伴 2. 面向中国数据中心指定大客户中推广SI产品、技术方案 3. 寻找、识别并发展来自中国数据中心指定大客户的业务机会，并引导销售最终赢单，提升西门子在这些客户中的钱包份额 4. 负责指定大客户的大客户业务发展计划，规划、协调内部资源与外部生态合作伙伴，助力其中业务拓展 5.收集并提炼客户需求、基于指定大客户的市场动态，反馈给中国数据中心行业经理和BU
1.负责金融KA大客户云计算项目的交付落地管理工作。包含项目计划、实施、日常管理工作，对项目经营成本、人员、进度、质量、风险进行有效控制与管理； 2.代表公司与客户方进行项目执行的沟通，作为客户界面统一接口人，对话客户关键人，拉通内部资源成就客户项目价值； 3.配合前端商务、售前支撑拓展，拉通各方资源、引导客户、协助前端规划项目方向； 4.定期向客户及公司的主管领导汇报项目执行情况，确保项目的正常验收及延续； 5.结合公司产品及战略为金融行业客户提供数字化转型的服务。
部门介绍：我们是市场与平台运营中心，作为京东科技的核心力量之一，在金融业务的市场拓展、平台运营与生态建设中发挥关键作用。我们以“体验与效率的价值共生”为核心理念，聚焦C端用户，推动产品体验与技术能力的深度融合，实现商业价值与用户体验的共赢。我们通过数据驱动决策、营销创新实践与平台精细化运营，持续优化关键金融场景（如现金贷、财富管理、大支付、保险等）的用户体验；依托京东金融APP、白条频道页、我的钱包页等核心入口，我们构建起连接用户与金融服务的高效桥梁。我们汇聚产品、运营、量化、研发等多职能人才，以协同创新为引擎，推动业务的可持续增长与长期价值创造。我们不仅追求短期目标的达成，更致力于构建一个用户信赖、商业健康、技术领先的金融科技生态。欢迎加入我们，一起构建可持续的商业未来！ 1.为京东数科APP及c端用户增长等提供量化运营支持，包括分析目标客群及潜在客群的需求，研究用户行为和消费习惯，为产品和运营的优化提供科学支持；包括但不限于：用户生命周期管理，兴趣偏好预测，行为特征评分，基础画像标签等； 2.策略设计：根据业务需求，基于大数据平台，通过数据分析工具设计策略，推动策略落地，并设计A/B检验并分析结果，数据可视化； 3.跨部门合作：作为策略驱动人员，与业务方、产品经理及研发共同制定数据化产品上线，包括实时推荐、差异化营销等； 4. 数据产品建设：完成数据采集、指标逻辑定义和报表开发，针对不同层级的内部客户设计数据产品； 5.关键业务建模和预测：对注册转化、首购、复购等关键业务节点建立数据模型数据业务分析模型及分析平台的设计和搭建。
1、运转体验度量体系：参与搭建并迭代客户体验指标体系（如NPS/任务完成率），建立数据-洞察-行动闭环，推动体验问题在组织内高效流转与解决。 2、全生命周期研究及运营：围绕银行、保险、财富管理等金融产品全生命周期，设计并执行定性与定量研究（如访谈、可用性测试、旅程地图、NPS根因分析等），识别关键痛点与机会点，赋能产品及运营。 3、跨团队协同赋能：与产品、运营、客服、科技等团队紧密合作，将用户声音转化为业务语言，推动以客户为中心的文化落地。 4、行业与竞品洞察：跟踪金融科技（FinTech）领域用户体验趋势，定期输出竞品体验对标报告，支持公司创新方向预判。
-识别和洞察行业客户业务需求，整合公司内外部技术和产品，为客户提供匹配的解决方案，并引导客户对技术和产品的选择； -负责销售项目售前阶段的需求分析、方案制定、技术交流、测试、演示、标书制作等工作，对整体方案的竞争力负责； -配合交付团队完成项目售后阶段的客户业务迁移、技术解答、项目验收等支持工作； -定期收集和汇总技术、客户和市场等的需求，为产品研发、市场拓展提供有价值的输入； -负责公司top级客户售前解决方案工作，有大局观和客户运营思路，为客户增长和经营负责