西门子数字化工业大客户销售经理 郑州

任职要求

职责概述 ： 通过建立牢固的客户关系和识别市场机会，推动业务(如订单，营收等)增长并实现销售目标。作为客户关系的第 一责任人，需确保西门子的产品、服务及解决方案等为客户提供可持续的价值，同时管理新客户的开发和现有 客户关系的扩展。定期依据客户战略分析制定中短期战略目标，并动态调整资源分配以匹配客户的战略重要性 优先级。 

主要职责 ： 
客户管理、维护与扩展： 
将客户按战略重要性分层（如高价值客户 vs. 常规客户），制定差异化的互动策略（高触达服务或数字 化主导策略）； 
探索和挖掘最终用户的目标和需求，根据需求，主动推进销售客户需要的产品、系统、服务和解决方案， 解决客户问题并为客户创造价值； 
总结地区客户名单；理解行业潜力；发起并推动行动计划； 
建立并妥善维护业务生态圈包括：最终用户、总包商、系统集成商、盘厂、服务提供商以及设计院。建 立并维护良好的客户关系，与客户的各部门联系人如采购工程师、技术专家等进行有效互动，与客户 C 级管理层协作，制定定期互动计划以理解其业务生态，确保战略对齐； 
识别最终用户、数字化工业集团(DI)和工程总承包(EPC)的项目机会，挖掘并有效利用相关资源并制定 包括所需的后续行动计划在内的增长战略。且通过有效协调内部资源确保提供的方案能够成功实施。且 管理商机从创建到关闭的全流程，定期分析 Pipeline 规模与组成健康度，明确关键行动项； 
利用技术方案优势，提高项目赢率； 
在负责区域建立指定行业发展战略和规划，发展所负责的客户，增加西门子业务市场份额； 
展示事先准备好的必备材料并收集客户想法、需求及反馈，以获得有关信息； 
了解客户的业务流程、价值链和关键业务驱动因素，熟悉客户所在行业的问题，通过引入技术特性和功 能的进步来影响客户，为西门子开拓新的商业机会； 分析客户财务状况，评估机会风险，并与销售经理商定基于潜在收入的销售投资分配，定义 ROI模型以 优化解决方案匹配度； 
在客户内部建立一个广泛的有影响力的网络，以推动追加 Upsell/交叉销售(cross-sell)的机会； 
在谈判阶段积极整合金融服务和新业务模式，突出其优势的影响。利用这些解决方案来推动短期和中期 客户目标，加强交易的可行性，并提高运营效率和价值； 
持续监控客户需求变化、市场动态及竞争行为风险，实时调整应对策略。 

市场开发与维护： 
提高竞争对手、上游和下游客户的市场透明度，以所负责的客户为目标，寻找更多机会或潜在机会； 
启动并促成相应的市场销售活动，跟踪进展和实施情况，以达到建立项目储备并提供有效的季度性预测； 
执行市场主导的客户活动，利用现有资源推动参与度和项目 Pipeline 增长；必要时针对客户需求定制专 属营销方案； 
根据客户战略重要性实施分层管理（高接触/数字化策略），制定差异化的市场进入计划； 
通过 CRM 生成精准的季度预测报告，识别健康度指标并调整策略； 
动态整合市场情报与客户管理(CRM)系统数据，实时调整策略以应对趋势变化。 

内部合作与任务执行: 
在指定市场区域内采取积极行动，按照销售流程及政策规定要求，独立且体系化的实现销售目标，特别 是在新业务…

工作职责

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