高德地图高德-行业生态解决方案-高德-大云图业务中心-数据合作

1、生态规划和拓展，完成渠道业绩指标 •对零售行业客户和市场有深刻理解，有市场突破和攻坚经验，有丰富的行业伙伴经验。规划行业生态体系并绘制伙伴画像，识别所在行业目标伙伴群，拓展高质量、高成长伙伴。 •与制定行业生态拓展计划，完成生态合作伙伴业绩指标。维护良好生态关系、挖掘潜在客户销售机会，有效管理pipeline、进行商务谈判和结单。 2、生态成长赋能 •扶持行业渠道发展，做好全行业生态覆盖及重点客户挖掘。生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部产品&解决方案资源、打造标杆伙伴。 •结合生态伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长，打造标杆伙伴。 3、生态运营和激励 •制定并落实生态伙伴运营计划，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，做好过程跟进及资源支持。 •商机识别和分配，伙伴过程管理和冲突管理。 •参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 •关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 4、生态合作风险管理 •依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。

核心职责： 1. 大客户开拓与经营：深耕零售+物流融合赛道，聚焦快消品牌商、连锁零售商、第三方物流及城配平台，挖掘其在门店选址、仓网规划、配送路径优化、应急调拨、渠道覆盖评估等场景的业务痛点； 2. 解决方案式销售：深度理解客户在门店网络规划、渠道效率、消费者洞察、O2O运营等痛点，结合公司地图数据、POI、客流热力、竞品分布等核心能力，输出定制化商业智能解决方案； 3. 生态协同推进：联动产品、数据、技术及ISV伙伴，打造“标准产品+行业插件+联合运营”模式，提升方案竞争力与客户粘性； 4. 行业影响力构建：沉淀零售、物流行业方法论，参与白皮书、案例包装、私享会等活动，强化公司在零售+物流数字化领域的品牌心智。 任职要求： 1. 经验：5年以上ToB销售经验，3年以上深度服务零售、快消或物流行业大客户，有成功交付选址、仓配、供应链优化类项目经验者优先； 2. 能力：理解零售企业的渠道策略与物流企业的网络运营逻辑；； 具备解决方案思维，能将数据能力转化为业务价值语言； 出色的高层对话能力，可对接客户VP及以上级别决策者； 3. 特质：结果导向、自驱力强、善于跨团队协作，对地理信息、大数据、AI应用有浓厚兴趣； 4. 加分项：有GIS、LBS、商业选址、客流分析类产品销售经验者优先。

职位描述 我们正在寻找一位拥有深厚技术洞察力与商业协同思维的的交通/定位解决方案架构师，深度参与并主导智能交通、高精位置等前沿领域的产品矩阵构建。你将以高精度、高可靠、高实时的交付能力为核心，通过连接产业上下游、驱动价值闭环的创新实践，高效迭代并落地行业领先的解决方案，以满足未来复杂场景下对时空感知的极致需求。 核心职责 1. 行业洞察与产品架构设计： 系统性地解构驾驶、交通、定位等领域的产业价值链。敏锐洞察数字孪生应用、城市大脑等领域的业务趋势，为产品创新方向能提供前瞻性输入，有大模型空间智能相关的项目实践者优先； 2. 数据生态及应用生态建设：构建数据飞轮，通过toBtoG行业生态共建数据能力、沉淀数据资产，打造开放平台，赋能多元化场景中进行创新，最终形成共生共荣、具备强大网络效应的应用生态； 3. 驱动技术产品化与产品化落地： 践行从技术到产品的全生命周期管理，将复杂的交通或定位技术栈拆解为可被市场验证和集成的“可行或规模化的产品”。与算法、工程、销售及生态伙伴紧密协作，运用POC验证、标杆客户共创和行业标准制定等方式，确保核心技术能够以“更快的速度”在关键行业实现商业突破和规模化复制。

1. 品牌广告方案包装：为零售及家装行业头部客户提供定制化品牌广告策划，结合行业特性设计创意策略，提升品牌声量与用户触达效率。 2. 行业解决方案设计：基于平台资源（如流量、技术、数据能力），输出行业专属营销解决方案（如大促玩法、场景化广告产品），并推动方案在全行业及生态团队的复制落地。 3. 合作深度拓展：通过广告策略与资源整合，深化品牌与平台的战略合作，探索商业化合作模式创新（如联合营销、资源置换）。 4. 数据分析与优化：通过广告投放数据（曝光、转化、ROI等）进行效果分析，完成结案复盘并提出策略迭代建议。 5. 商家需求洞察：精准把握零售及家装行业商家的核心诉求（如品效合一、流量获取、私域沉淀），提供匹配的广告产品组合与运营策略。