高德地图高德-行业生态解决方案-高德-大云图业务中心-数据合作

1. 主导高德与政府/行业客户（如应急部“鹰眼”项目）的数据合作推进，协调产品、数据、GR等多方资源，确保项目高效落地； 2. 作为数据团队与C端、商业化团队的核心接口人，承接并推动各类数据合作需求的评估、排期与交付； 3. 协同端内运营/宣发/GR团队/商务等，提炼合作价值，输出政策影响力与行业标杆案例，支撑长期合作深化。

1、围绕公司的商业化战略，探索数据、AI和密算技术在车生态的商业机会，设计AI+数据赋能新能源汽车行业的解决方案和商业模式； 2、深入理解车生态行业的数据需求和痛点，能基于密算科技衍生包含但不限于车保险、车金融等应用，沉淀车生态行业通用解决方案； 3、有在新能源及车险领域商业化的经验优先； 4、了解AI最新发展趋势，对AI带来的变化有前瞻性思考并在业务场景进行应用。

（1）联合解决方案设计与落地： 深入理解 Qoder 产品能力与合作伙伴技术栈，设计互补的联合解决方案 输出标准化的解决方案文档、产品架构白皮书和 POC 演示材料 协同产品和工程团队，推动合作所需的产品适配、API 对接与技术优化 （2）分销网络建设与赋能 与分销团队协作，拓展国内分销商/代理商网络 为分销伙伴提供产品培训、技术方案支持和最佳实践指导 支持分销伙伴推进客户签约，参与关键客户的售前会议和产品演示 （3）生态布道与品牌建设： 作为 Qoder 生态代言人，在行业会议、技术峰会、开发者大会上进行产品演讲和案例分享 策划并输出高质量技术内容（技术博客、案例研究、Demo 项目），展示生态合作价值 打造生态合作标杆案例，形成可复制的推广模式

负责将阿里云的先进云计算技术转化为满足客户需求的解决方案。本职位要求具备深厚的技术背景、敏锐的商业洞察力以及优秀的沟通协调能力，以确保在售前阶段为客户提供高效、创新且符合业务需求的云上架构设计与服务。 主要职责： 1. 客户需求分析与挖掘： ○与销售团队紧密合作，深入了解潜在客户的业务需求、技术现状及未来发展规划。 ○ 组织并参与客户现场交流、项目调研，准确识别客户痛点与业务挑战。 2. 解决方案设计与制定： ○ 基于阿里云的产品和服务（包括但不限于IaaS、PaaS、SaaS），设计定制化的云上解决方案，覆盖公有云、私有云、混合云等多种部署模式。 ○ 编写详细的技术方案书，明确技术架构、实施方案、预期成效及风险评估等内容。 3. 技术交流与方案宣讲： ○ 面向非技术背景的客户，以通俗易懂的方式讲解复杂的云计算概念和技术方案，增强客户对解决方案的信任与理解。 ○ 在投标过程中，准备标书、技术答疑，确保技术方案的准确传达与有效沟通。 4. 演示与验证： ○ 搭建测试环境和演示系统，展示云解决方案的功能和性能，验证其可行性与价值。 ○ 协助客户进行技术测试，确保解决方案满足其业务和技术指标。 5. 商务支持与合作促进： ○ 参与商务谈判，提供技术支持，协助销售团队促成合作。 ○ 与阿里云生态合作伙伴保持良好沟通，整合内外部资源，扩大解决方案的应用范围。 6. 持续学习与创新： ○ 跟踪云计算、人工智能领域的新技术、新趋势，不断充实自身技术知识，提升方案设计的前瞻性和竞争力。 ○ 总结项目经验，提炼成功案例，定期进行内部分享，提升团队整体能力和解决方案库的质量。