高德地图高德-行业生态解决方案-高德-大云图业务中心-数据合作
任职要求
本科及以上学历，2年以上B端/G端产品运营、项目管理或解决方案相关经验；
熟悉数据类产品或LBS服务，具备良好的跨团队协…工作职责
1. 主导高德与政府/行业客户（如应急部“鹰眼”项目）的数据合作推进，协调产品、数据、GR等多方资源，确保项目高效落地； 2. 作为数据团队与C端、商业化团队的核心接口人，承接并推动各类数据合作需求的评估、排期与交付； 3. 协同端内运营/宣发/GR团队/商务等，提炼合作价值，输出政策影响力与行业标杆案例，支撑长期合作深化。
1、生态规划和拓展，完成渠道业绩指标 •对零售行业客户和市场有深刻理解，有市场突破和攻坚经验，有丰富的行业伙伴经验。规划行业生态体系并绘制伙伴画像，识别所在行业目标伙伴群，拓展高质量、高成长伙伴。 •与制定行业生态拓展计划，完成生态合作伙伴业绩指标。维护良好生态关系、挖掘潜在客户销售机会，有效管理pipeline、进行商务谈判和结单。 2、生态成长赋能 •扶持行业渠道发展，做好全行业生态覆盖及重点客户挖掘。生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部产品&解决方案资源、打造标杆伙伴。 •结合生态伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长，打造标杆伙伴。 3、生态运营和激励 •制定并落实生态伙伴运营计划，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，做好过程跟进及资源支持。 •商机识别和分配，伙伴过程管理和冲突管理。 •参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 •关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 4、生态合作风险管理 •依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。
1. 品牌广告方案包装：为零售及家装行业头部客户提供定制化品牌广告策划，结合行业特性设计创意策略，提升品牌声量与用户触达效率。 2. 行业解决方案设计：基于平台资源（如流量、技术、数据能力），输出行业专属营销解决方案（如大促玩法、场景化广告产品），并推动方案在全行业及生态团队的复制落地。 3. 合作深度拓展：通过广告策略与资源整合，深化品牌与平台的战略合作，探索商业化合作模式创新（如联合营销、资源置换）。 4. 数据分析与优化：通过广告投放数据（曝光、转化、ROI等）进行效果分析，完成结案复盘并提出策略迭代建议。 5. 商家需求洞察：精准把握零售及家装行业商家的核心诉求（如品效合一、流量获取、私域沉淀），提供匹配的广告产品组合与运营策略。
一、需求挖掘与分析 能够有效挖掘相关客户业务需求、痛点及挑战，针对性设计符合客户需求及业务目标的解决方案。 二、解决方案规划设计 基于高德的产品和服务（包括不限于地图服务、互联网大数据、人工智能等），规划设计交通、政务等客户解决方案，涵盖私有化及公有云技术栈与部署模式。 配合商务节奏及业务策路，高质量编写技术方案建议书，能够清晰规划技术架构、实施路径、预期成效及风险评估等关键架构设计内容。 三、技术影响与流程推动 能够面向不同背景的客户，以通俗易懂的方式清晰传递高德智慧交通、时空智能城市的理念和技术方案观点，有效影响客户对方案的理解和选择。 深入产品，能够组织搭建核心产品概念验证演示环境，结合客户需求展示产品解决方案的特点，清晰传递可行性、差异化能力与与价值。 与销售团队紧密协作，高效组织可研、初设及招投标等技术准备工作，高效推动相关商务流程进展。 四、商务推动与伙伴合作 能够在高层拜访、商务谈判等环节提供高效技术支持，具备一定的call high能力及技术影响力，协助销售团队推动商务流程。 与高德生态合作伙伴保持良好沟通，具备伙伴侧技术影响与引导能力，能够高效整合内外部技术资源推动业务目标达成。 五，持续学习，知识沉淀与创新 持续跟踪大数据、人工智能领域的新技术及竞争发展趋势，不断充实自身知识体系，总结提炼项目经验充实解决方案知识库，持续提升方案设计的整体竞争力。
1、市场战略与开拓：制定并执行区域销售策略，跟踪市场动态，拓展新客户资源，完善销售渠道网络； 2、团队管理与指导：统筹销售团队日常工作，优化任务分配，提升团队专业能力与协作效率； 3、客户关系维护：深化与高端客户及长期合作伙伴的沟通，提供定制化解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 4、完成业绩任务：完成公司制定的销售指标，定期复盘总结，通过数据评估业务进展并优化执行方案； 5、商业产品建设：通过市场动态与客户需求，推动制定完整可实施的商业产品优化。