智能互联高德-行业生态解决方案-高德-大云图业务中心-数据合作

1. 主导高德与政府/行业客户（如应急部“鹰眼”项目）的数据合作推进，协调产品、数据、GR等多方资源，确保项目高效落地； 2. 作为数据团队与C端、商业化团队的核心接口人，承接并推动各类数据合作需求的评估、排期与交付； 3. 协同端内运营/宣发/GR团队/商务等，提炼合作价值，输出政策影响力与行业标杆案例，支撑长期合作深化。

1、生态规划和拓展，完成渠道业绩指标 •对零售行业客户和市场有深刻理解，有市场突破和攻坚经验，有丰富的行业伙伴经验。规划行业生态体系并绘制伙伴画像，识别所在行业目标伙伴群，拓展高质量、高成长伙伴。 •与制定行业生态拓展计划，完成生态合作伙伴业绩指标。维护良好生态关系、挖掘潜在客户销售机会，有效管理pipeline、进行商务谈判和结单。 2、生态成长赋能 •扶持行业渠道发展，做好全行业生态覆盖及重点客户挖掘。生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部产品&解决方案资源、打造标杆伙伴。 •结合生态伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长，打造标杆伙伴。 3、生态运营和激励 •制定并落实生态伙伴运营计划，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，做好过程跟进及资源支持。 •商机识别和分配，伙伴过程管理和冲突管理。 •参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 •关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 4、生态合作风险管理 •依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。

1. 行业深耕与商机挖掘 ● 聚焦快递快运、网络货运、物流科技、甲方供应链四大核心赛道，深入洞察客户在“最后一公里配送、干线运输调度、多式联运、无人配送”等场景下的痛点。 ● 挖掘基于地图LBS的新需求（如：动态路径规划、电子围栏、货车专用导航、碳足迹测算），将客户需求转化为可落地的地图API/SDK解决方案。 2. 全链路销售闭环管理 ● 主导从商务洽谈、POC（概念验证）测试、技术方案定制、合同签约到回款催收的全流程销售工作。 ● 针对大客户（KA），协调内部产研资源，输出定制化《物流时空数据解决方案》，确保项目高转化率和高客单价。 3. 标杆案例打造与复制 ● 负责行业标杆项目的落地（如：某头部快递的路由优化项目、某网络货运平台的合规监管项目），提炼可复制的“地图+物流”最佳实践，并在行业内进行规模化推广。 ● 协同产品团队，将一线客户的共性需求反哺至地图产品设计，推动物流垂类地图功能的迭代（如：货车限行政策实时更新、新能源充电桩路径规划等）。 4. 生态合作与客户成功 ● 维护核心客户（如顺丰、京东、G7、中交兴路等）的高层客情关系，从单一地图服务向“数据+算法+咨询”的综合服务延伸，提升客户LTV（生命周期价值）。 ● 整合物流生态伙伴（如TMS厂商、车联网设备商），构建联合解决方案，拓展销售渠道。 5. 目标达成 ● 对负责的物流行业线销售业绩（GMV/营收）及市场占有率指标负责，按时完成季度及年度销售目标。

1. 战略客户拓展：负责干线物流重卡、矿区/港口无人驾驶、末端配送小车三大核心赛道的头部客户拓展（如赢彻、新石器、易控等），完成高精地图数据授权、定制化采集及动态更新服务的销售指标。 2. 解决方案销售：不仅卖数据，更要卖“方案”。深入理解客户自动驾驶技术栈（感知/规划/控制），联合产研团队输出针对商用车场景（如重载爬坡、矿区非结构化道路、高速编队行驶）的专属地图解决方案。 3. 生态合作构建：建立与主机厂 (OEM)（如吉利远程、一汽解放）、Tier 1（如地平线、华为）及物流运营方（如中通、国家能源集团）的深层合作关系，推动地图产品在前装量产项目中的定点（SOP）。 4. 商务谈判与闭环：主导百万级至千万级合同的商务谈判，设计灵活的商业模式（如：按里程收费、按车授权、TaaS分成模式等），确保回款与利润。 5. 市场洞察：实时跟踪商用车智驾政策（如L3准入试点）、竞品动态及技术路线变化（如轻地图/无图趋势），为公司产品迭代提供一线情报。