西门子渠道销售 成都
任职要求
• 在渠道销售/合作伙伴管理方面拥有扎实经验，具备建筑技术或相关行业经验者优先。 • 具备强大的业务拓展和利益相关方管理能力。 • 对西区市场动态有深入了解。 • 自我驱动，以结果为导向，并具备出色的沟通能力。 你将得到这些收获： • 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划…
工作职责
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 在智能建筑事业部，我们期待渠道销售人才可以推动业务发展。 你将在这些领域发挥影响： • 负责西门子智能基础设施集团智能建筑产品在西区的渠道拓展和合作伙伴生态系统建设。 • 识别、招募并引导新渠道合作伙伴入驻，推动合作伙伴发展。 • 管理和支持现有合作伙伴，以实现销售目标和可持续增长。 • 与区域销售团队紧密合作，通过合作伙伴推动销售线索的生成和项目执行。 • 制定并执行与区域业务目标相符的渠道策略。 • 监测市场趋势和竞争对手活动，并提供反馈以优化渠道。
1、负责公司代理商客户的开拓，完成全年及季度销售业绩目标； 2、负责新开销售目标及新开消耗； 3、负责渠道销售团队扩展及人员能力提升 ； 4、有效利用公司资源，帮助代理实现代理行业化区域化布局。
1、负责代理商的日常管理，包括但不限于准入、考核、清退、风控等，保障代理商日常运营，推动代理达成业绩目标； 2、快速捕捉客户项目机会，从产品推进、招商项目适配等多角度推动代理商争取最大份额预算，落实品牌广告消耗增长目标； 3、利用工具分析代理服务指标，明确代理能力现状，制定提升方向并定期复盘，沉淀输出成功案例；从目标达成、客户构成、资金状况、收入占比、战略规划等综合角度出发，分析现有团队架构、人效等，根据业务发展规划，给予合理意见； 4、组织并实施代理商团队技能培训、能力认证，提升代理团队作战力。帮助代理商建设数据分析能力、内容运营能力、风险控制能力、技术提效能力等多维能力，推动代理适配市场需求，实现健康经营。
1、业绩达成：负责开拓、维护代理商渠道关系，根据团队制定目标推进代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、代理商管理：能够基于所管辖代理的客户、团队等情况，清晰综合代理业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略：洞察代理商生意增长目标，基于平台的品牌业务、白牌业务、达人业务等，提升代理商运营能力，根据公司商业化产品资源、综合性渠道代理的需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能：站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享、渠道中小型峰会、沙龙宣讲； 5、服务商升级：自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。
1、业绩达成，负责开拓、维护代理商渠道关系，根据团队制定目标推进代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、代理商管理，能够基于所管辖代理的客户、团队等情况，清晰综合代理业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略，洞察代理商生意增长目标，基于平台的品牌业务、白牌业务、达人业务等，提升代理商运营能力，根据公司商业化产品资源、综合性渠道代理的需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲； 5、服务商升级，自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。