地平线【地瓜机器人】具身云产品业务经理（销售&SA）

任职要求

任职要求
1. 本科及以上学历，自动化、机械、电气、计算机、电子信息、工商管理等相关专业优先。
2. 10 年以上 ToB 销售或商务拓展经验，5 年以上销售团队管理经验；有销售总监、大区负责人、行业负责人经验优先。
3. 具备机器人、具身智能、世界模型、AI 解决方案、云计算、工业互联网、智能驾驶等任一领域销售经验。
4. 具备复杂解决方案销售能力，能理解技术边界、业务价值和交付路径，能够独立完成高层汇报和方案价值传递。
5. 有千万级单项目或 5000 万以上年度销售业绩…

工作职责

岗位方向
具身智能、世界模型、机器人、AI、云服务解决方案等相关业务方向。
候选人画像参考
该岗位更适合具备工业自动化、机器人、AI 或云计算解决方案销售背景的成熟型销售负责人。理想候选人应既能面向客户高层完成复杂方案价值传递，也能组织内部售前、产品、研发、交付及生态伙伴资源，推动从商机识别到合同落地、交付验收和复制扩张的完整闭环。

岗位职责
1. 负责传统机器人厂商、具身智能、世界模型等、AI 或智能制造相关业务的销售体系搭建与业绩增长。
2. 制定区域或行业销售策略，完成年度销售目标、重点客户突破、销售漏斗管理及回款管理。
3. 面向传统机器人厂商、具身智能、世界模型等客户，挖掘需求并推动解决方案落地。
4. 负责千万级以上复杂项目的全流程推进，包括客户开发、方案宣讲、商务谈判、招投标、合同签署、交付协调及复购拓展。
5. 协同产品、算法、售前、交付、研发及合作伙伴团队，将技术能力转化为可商业化的行业解决方案。
6. 建立并维护客户高层关系，组织客户参观、行业活动、战略签约、标杆案例打造等市场动作。
7. 负责销售团队管理，包括目标拆解、过程管理、人员培养、绩效追踪及销售方法论沉淀。
8. 跟踪行业趋势、竞争格局和客户预算变化，持续优化销售策略和行业打法。