TCL市场BD经理
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历。
2. 工作经验：5年以上知识产权行业BD经验。
3. 职业素养：
（1）具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识、新技能，适应不断变…工作职责
1. 市场洞察、业务机会甄别和获取。利用公司平台资源或者自有资源开发国内外企业的知识产权业务； 2. 深入了解客户在知识产权保护、风险防控和诉讼纠纷等方面的需求，为其提供专业的咨询服务和解决方案; 3. 跟进项目进展，协调内部交付团队提供优质服务，并提升客户满意度; 4. 维护良好的客户关系，定期回访，并拓展新业务合作机会； 5. 商务合同谈判、合同履行支持至回款。
-深入了解韩国Robotaxi及智能出行政策、市场和产业格局 -独立识别并拓展当地战略合作伙伴、政府资源及企业客户 -组织并参与韩国本地调研、拜访、会议和合作谈判 -与产品、运营、法务等团队协同，推动跨国项目执行
1.商户拓展：开发区域内餐饮商户，提升区域内餐饮商户的外卖渗透率； 2.商户运维：维护区域内已上线商户，了解并根据商户需求制定个性化营销方案，协助其在平台上提升经营水平增加营收； 3.商户赋能：面对商户推广平台新功能、新产品，以此赋能商户外卖经营能力，提升经营水平； 4.协同区域内连锁、新零售、物流同事，全面提升区域运营水平。
作为钉钉金融行业业务发展经理（BD），负责金融行业全国范围内的头部客户商业合作，洞察市场发展趋势，探索和拓展客户商业合作模式，实现业务目标并推动长期客户价值增长。具体职责包括： 1. 市场洞察与战略规划，深度分析金融行业数字化转型趋势、监管政策及竞争格局。洞察金融机构在组织协同、智能办公、金融科技、人工智能等场景的核心痛点，输出行业解决方案策略，为钉钉产品迭代及资源投入提供决策依据。 2. 大客户攻坚与解决方案，主导金融行业头部客户的全生命周期拓展。基于钉钉底座能力设计定制化行业解决方案，突破客户决策链，协调团队推动合作。 3. 行业标杆客户打造，聚焦细分领域代表性客户，打造高影响力标杆案例，沉淀可复用的行业场景解决方案，通过白皮书、案例峰会等形式规模化传播，强化钉钉金融行业品牌心智。行业生态发展与资源整合，拓展金融行业ISV生态伙伴，推动联合解决方案开发与商机共享，共同服务大型金融机构。 4. 行业市场活动策划与品牌建设，策划金融行业峰会、闭门沙龙、线上直播等主题活动，提升钉钉在金融垂直领域的声量；联合行业协会（如中国银行业协会）、金融媒体、KOL输出行业观点，树立钉钉“金融数字化伙伴”定位。
岗位职责： 【市场开拓】 1、承接部门亚太区业务目标，负责带SIM卡移动和固网路由器产品在亚太区域的业务推广、开拓并跟进所辖海外区域内的B端及C端客户; 2、推进战略大客户签订战略合作协议/商业合作合同，寻找上下游商业合作伙伴，联合打造新商业模式和生态，挖掘新商业机会，形成新增长。 【客户维护】 1、提供续约或升级方案，不断提升客户满意度，建立良好的客情关系与定期沟通拜访机制，促进客户间经验的分享和共同成长； 【市场调研】 1、全面而深入的了解亚太市场动态，承担行业趋势洞察、行业市场典型客户调研、客户交流等，提高产品差异化竞争优势，推动公司相关产品的完善； 2、竞争对手洞察，挖掘大客户和区域竞争对手产品和价格信息，并组织内部制定详细作战方案 【市场管理】 1、负责所辖区域的市场秩序管控，价格管理、窜货管理等。