TCL家中业务经理00000030
任职要求
1. 教育：本科及以上学历。
2. 经验：3年以上暖通空调或家电行业销售经验，有团队管理经验者优先。
3. 知识：熟悉家用中央空调产品、技术及应用场景。…工作职责
1、销售目标与区域管理：承接并分解公司销售战略，全面负责所辖区域的月度/季度/年度销售目标达成，并对风管机、多联机、天花机等产品的销售结果负责。 2、渠道体系搭建与维护：开拓及管理辖区内家装公司、设计工作室、建材经销商、暖通工程商等多元化渠道；维护核心伙伴关系，提供培训与支持；定期评估渠道绩效，优化布局，解决冲突。 3、大客户与项目攻关：主导或参与重点家装公司、大型楼盘项目、关键设计师等大客户的开发与关系维护；协调资源提供专业解决方案，推动重点项目签约与落地。 4、市场推广与活动执行： 在所辖区域内策划并执行如小区推广、设计师沙龙等市场活动，有效提升品牌及产品知名度与市场占有率。 5、团队管理与协同： 负责团队成员的日常管理、培训与绩效辅导；协同内部产品、市场、售后等部门资源，支持业务开展。
1、销售计划执行与指标达成：根据公司目标与渠道规划，在所负责的区域/地级市执行销售计划，完成个人销售指标。 2、客户开发与关系维护 ： 定期拜访客户，开拓新客户（家装公司、经销商、工程商等）；负责客户的产品与销售培训工作。 3、项目投标与跟进：负责区域内大项目的招投标工作，跟进项目进展，协调资源推动项目落地。 4、销售管理与终端维护 ：协助管理所负责区域的库存和销售结构，维护价格体系；执行公司终端标准化管理规定，维护终端形象。 5、市场信息收集与反馈：收集市场、竞品及客户信息，及时反馈，为区域策略制定提供支持。
1、销售计划执行与指标达成：根据公司目标与渠道规划，在所负责的区域/地级市执行销售计划，完成个人销售指标。 2、客户开发与关系维护： 定期拜访客户，开拓新客户（家装公司、经销商、工程商等）；负责客户的产品与销售培训工作。 3、项目投标与跟进：负责区域内大项目的招投标工作，跟进项目进展，协调资源推动项目落地。 4、销售管理与终端维护 ：协助管理所负责区域的库存和销售结构，维护价格体系；执行公司终端标准化管理规定，维护终端形象。 5、市场信息收集与反馈 ：收集市场、竞品及客户信息，及时反馈，为区域策略制定提供支持。
1.负责按照整体战略制定和实施产品品类战略计划； 2.创新产品以解决真正的用户问题； 3.运行综合产品企划流程，指导针对消费者需求的产品研发； 4.基于消费者洞察来构建产品路线图，抓住机会，定义开发范围，引导创新相关人员找到解决方案，确定价格定位和业务规模； 5.与销售/市场相关人员协作管理品类的整个产品生命周期；
1.【重要】家用中央空调方向 2.按照整体部门战略，参与空调产品策略制订，推进策略落地 3.与研发、设计、市场、销售合作，创新产品以解决真正的用户问题 4.在解决方案中建立竞争优势 5.运行综合产品企划流程，指导针对消费者需求的产品研发 6.基于消费者洞察来构建产品路线图，抓住机会，定义开发范围，引导创新相关人员找到解决方案，确定价格定位和业务规模 7.与销售/市场相关人员协作管理品类的整个产品生命周期