TCL家电智能化GTM专家
任职要求
1. 学历与经验 - 本科及以上学历，电子、自动化、计算机、通信、软件工程等相关专业优先。 - 3年及以上家电/智能家居/AIoT/物联网行业工作经验，有技术型GTM、解决方案、产品市场、售前架构师相关经验优先。 2. 专业背景 - 熟悉家电智能化技术：IoT平台、云边端一体、互联互通协议、智能场景、AI交互、数据平台等。 - 理解家电企业研发体系、研发平台、中台化、数字化研发思路…
工作职责
岗位定位 面向家电企业智能化转型，负责公司家电研发平台/智能技术方案的技术端到端GTM落地，打通技术研发、产品定义、市场推广、渠道赋能与客户成功，推动智能家电技术方案规模化商用。 岗位职责 1. GTM整体规划 - 制定家电研发平台、AIoT、智能算法、互联互通、场景智能化等技术方案的年度GTM策略与 roadmap。 - 明确技术卖点、目标行业、目标客户、定价模型、上市节奏与竞争打法。 2. 技术产品化与市场包装 - 把底层研发能力、平台能力转化为可售卖、可宣讲、可落地的技术产品/解决方案。 - 输出技术白皮书、解决方案PPT、竞品分析、价值测算模型等市场物料。 3. 市场与行业洞察 - 跟踪家电行业智能化趋势（智能家居、AI家电、物联网、场景生态等）。 - 研究标杆企业、竞品技术路线与商业化模式，输出策略建议。 4. 跨部门协同落地 - 联动研发、产品、销售、解决方案、品牌、渠道等团队，统一上市信息与推广口径。 - 支撑重大客户/项目售前、投标、技术交流与方案演示。 5. 效果复盘与迭代 - 建立GTM效果指标（商机量、转化率、客户覆盖、收入贡献等），持续优化推广与落地路径。 - 收集客户与市场反馈，反向驱动研发平台迭代与技术升级。
1.负责美团团购-到店零售业务板块，家电商家的销售运营工作，包括基于市场机会的商品选品、上架、定价、促销活动落地及付费广告产品的销售推广等。 2.负责分析家电市场趋势，制定商家的货品运营策略，能够驱动商家自主选品组织团购货盘，提升销售业绩和用户体验，为销售结果负责。 3.负责与横向营销、产品、治理、风控等团队合作，保障商家的健康运营、商品合理定价、促销优惠的合理表达等。 4.负责监控商品团单数据，分析销售情况及波动原因，及时调整运营策略。 5.能够部门内部、跨部门交流分享，通过横向沟通协同推动关键项目进展，对项目结果负责，通过交流分享帮助他人和自身迅速成长。
1.指标达成：根据总部、分部下达的经营指标，分解所负责品类的销售、毛利等各项指标，并保证各项指标的达成； 2.供应商管理：协助业务副总组织本品类区域供应商各项业务工作的谈判，根据公司的谈判标准签订销售合同；全面负责供应商资源争取和清收，并争取统购分销供应商合同外资源； 3.团队管理：根据公司规章制度，负责本部门员工管理，通过有效培训、沟通、指导、绩效考核等形式提高员工工作积极性； 4.卖场支持：对卖场销售工作进行指导和监督，制定适合当地的卖场促销方案，促成销售指标达成；新开、重装卖场的业务推进工作等。
1.指标达成：根据总部、分部下达的经营指标，分解所负责品类的销售、毛利等各项指标，并保证各项指标的达成； 2.供应商管理：协助业务副总组织本品类区域供应商各项业务工作的谈判，根据公司的谈判标准签订销售合同；全面负责供应商资源争取和清收，并争取统购分销供应商合同外资源； 3.团队管理：根据公司规章制度，负责本部门员工管理，通过有效培训、沟通、指导、绩效考核等形式提高员工工作积极性； 4.卖场支持：对卖场销售工作进行指导和监督，制定适合当地的卖场促销方案，促成销售指标达成；新开、重装卖场的业务推进工作等。
1、负责快手电商小家电商家行业二级类目商家营销目标达成，主责招商广告收入目标，商达撮合业务，细分类目头商引入，增量结算GMV目标； 2、熟悉商业化广告营销及案例，收集市场及行业信息和动态，分析并提出行业客户销售策略； 3、负责推动头部商家完成全域营销，包含不限于行业营销、节点营销、时间营销等，为商业化活动收入负责； 4、深入了解行业客户营销诉求，结合产品优势，输出营销解决方案并推进落地，提升客户营销效果和效率； 5、深挖品类增长点与潜力空间，探索创新营销思路，沉淀行业优化方法论与案例。