TCL零售经理81143791
任职要求
1、有家电行业经验，具有工程资源，客户开拓，活动组织能力者优先。…
工作职责
1、销售目标达成模块 (35) 执行区域销售政策，拆解并完成公司下达的月度/季度/年度销售任务，跟进销售进度与回款情况. 2、渠道客户管理模块 (20) 区域内渠道客户的开发、维护，建立客户档案，处理客户异议，稳定合作关系 3、终端与市场推广模块 (20) 门店终端管理、产品推广，促销活动策划、宣讲、执行及复盘，维护品牌终端形象 4、团队管理与赋能模块 (15) 销售代表的招聘、培训、日常管理，提升销售团队整体业务能力与工作效率 5、数据复盘与优化模块 (10) 零售数据复盘，分析销售缺口，总结活动及工作问题，优化后续工作方案
1、达成规模、完成零售、提升结构、客情维护、开发客户、产品学习和推广 (100) 1、负责所在区域的门店终端管理、产品推广、促销活动策划等市场推广的活动； 2、参与制定执行区域内的销售政策，完成公司下达的销售任务； 3、管理与开发区域内的渠道客户，维护区域内客情关系; 4、管理库存和销售结构，维护价格体系; 5、负责所在区域销售代表的培训与日常管理工作。
1、零售推进 (100) 1、负责战区内全渠道终端零售业务跟进复盘，赋能全品类团队开展冰洗零售业务； 2、负责终端零售结构提升，包括结构机型的终端上样和培训管理，制定结构机型的主推提升方案落地执行，进行终端基础能力建设； 3、结合新品上市、加速客户动销开展零售活动，推动完成销售指标。
1、市场策略与执行 (40) 1、市场策略与执行:负责区域市场终端零售管理、竞品调研、产品推广、促销活动的策划与执行，制定并落地季度/年度推广计划，提出差异化竞争方案，达成销售目标; 2、渠道开发与管理: (30) 2、渠道开发与管理:开拓并维护区域内核心渠道客户(经销商、KA卖场等)，完成客户分级管理及合作谈判，定期开展产品培训、销售话术指导及动销问题解决，监控渠道库存与价格体系，预防窜货及恶性竞争; 3、团队协同与经验沉淀 (30) 3、团队协同与经验沉淀:负责所在区域的地推并培训，优化拜访话术及陈列标准，提炼区域成功案例，输出可复制的运营模板(活动方案、培训课件等)，推动跨区域复制。
1.区域销售业务 (100) 1. 负责韶关区域电视品类销售目标制定与落地，达成月度/年度业绩指标； 2. 维护渠道客情，对接采购、店长等核心人员，解决合作、陈列、供货问题； 3. 策划并执行渠道促销、新品推广活动，优化终端陈列，提升动销等； 4. 监控渠道库存，收集竞品价格、促销信息，制定应对策略； 5. 完成销售数据统计、分析及报表提交，配合完成导购培训、品牌推广。