小红书商业化-快消行业IP营销专家
任职要求
1、32年以上快消相关行业(食品/乳品/饮料/酒水/母婴/大健康/宠物等)的营销策划 / IP / 行业营销经验，具备独立操盘一个营销 IP 或大型 campaign 从策划到招商落地全流程的经验，能独立撰写方案、独立提案、独立沉淀方法论。 2、懂行业生意，不止懂策划：理解至少一个快消细分赛道的生意模式、竞争格局、核心客户与全年营销节点，能把品牌营销需求翻译成平台 IP 解决方案。 3、有商业化/招商结果导向：熟悉内容平台的…
工作职责
1、行业 IP 孵化（0→1 造 IP）：洞察快消细分赛道的生意痛点与营销节点（如乳品的奶粉节点、食品的节令/好食节、酒水的夜经济场景、大健康的科普心智、母婴的孕育人群），结合小红书 UGC 生态、社区热点、买手/KOS、互动产品(碰一碰/红薯集结)与线下 big day，孵化定位清晰、可持续运营的行业 IP；完成 IP 的世界观、玩法机制、资源包与商业化路径设计，并对 IP 毛利率负责（按平台立项毛利率规则设计）。 2、行业 IP 招商与业绩拉收（行业营销 BP）：作为快消赛道营销 BP，制定 IP 招商策略与资源包定价，建立与行业销售(CBD)的业务交互与共背机制；管理商机全漏斗（初步沟通→高意向→锁单→下单消耗），跟进 CRM 商机、复盘达成率与 YoY，完成分配到的双月/年度 IP 业绩目标（单赛道年度目标可达数千万至亿级）。 3、行业创新定制与整合执行：深入理解头部客户(如伊利/蒙牛/雀巢/美素佳儿/统一/雪花/五粮液等)的营销需求与全年节奏，整合社区、平台营销组(娱乐/节点/大事件)、明星、UGC、线下与电商等内外部资源，产出有平台特色与生意闭环(种草→转化→O2O/电商)的营销策划方案，独立提案并推动锁单落地。 4、IP 运营与方法论沉淀：对 IP 全年运营节奏、招商进度、外付成本与毛利率负责；产出可复用的行业解决方案、案例(showcase)与打法方法论，持续迭代 IP 竞争壁垒。
1、基于快消品牌行业现状及需求，围绕品牌种草、内容素材打造健康可持续的行业生态，使客户长期稳定投放KOL/KOC，并结合产品沉淀闭环生态玩法和策略； 2、根据品牌快消行业营销场景，整合平台达人及项目资源，定制行业营销IP及玩法并产出营销方法论； 3、负责美妆、服饰等客户商机跟进与运营工作，包括品牌种草策略输出，客户提案，效果复盘优化与消耗提升等，探索品牌行业客户合作机制，挖掘市场需求与客户需求，打造标杆案例； 4、关注市场/竞品变化，持续迭代运营策略，输出产品需求，保障业务的市场竞争力。
1、负责快影营收相关的产品设计和规划（订阅、广告、B端合作等），制定中长期的商业化模式和方案，对整体营收负责； 2、深入洞察用户需求，理解剪辑工具产品特性，设计基于不同场景特点的商业化产品及策略，给出适配市场的可落地解决方案； 3、主导建立度量指标体系，通过玩法机制和分层策略优化，建立LTV提升模型，确保用户的付费活跃和营收贡献； 4、协助组建产品团队，统筹研发、数据、运营等多部门协作，建立营收目标拆解-监控-复盘全流程机制。
1、负责会员体系的整体规划与迭代，包括会员等级、权益体系、定价策略等，提升会员付费率与留存率； 2、深入挖掘用户需求，结合行业特性设计差异化会员权益，并推动权益落地与优化； 3、制定会员拉新、促活、转化等阶段性策略，联动市场、运营等团队推进执行，并通过数据复盘持续优化策略效果； 4、探索会员分销模式，跟踪行业动态与市场会员模式，提炼可借鉴经验，为产品迭代提供方向。
1、负责小游戏在快手的全场景经营与增长，基于玩法特性，做好平台能力应用、内容适配及社交分享优化； 2、结合平台热点内容及形式（内容形式/互动玩法/节点活动），推动游戏进行玩法、版本、活动及经营策略优化，提升内容经营收入与用户活跃； 3、搭建新游引入与成熟游戏迭代的全生命周期管理体系，定期开展优质游戏盘点与筛选，拓展优质合作资源，持续提升平台优质游戏覆盖率与用户体验； 4、深耕游戏行业动态、产品玩法及用户需求变化，输出有洞察的行业调研报告，反哺平台产品能力迭代，探索新玩法、新场景、新运营模式的规模化应用，打造快手小游戏差异化竞争优势。