小红书商业化经营策略-客户政策
任职要求
1、本科及以上学历。
2、具有3-5年或以上互联网经分/商分/数分/经营策略/销售管理/产品运营经验，有广告/电商行业相关经验更优。
3、…工作职责
1、经营策略研究：深入理解商业化/电商业务，分析业务及产品现状，识别问题和关键迭代路径。通过跨团队协作、施加政策资源等方式推动迭代。 2、商家激励设计：深入了解商家运营、洞察商家问题，刻画商家特征，整合多类型资源搭建商家激励体系，推动广告/交易商家与平台长期合作和健康成长。 4、驱动增长：通过数据挖掘潜在增长点，优化商家拉新&增长策略并落地，通过科学的实验方法验证策略有效性并持续迭代。 5、资源管理：统筹管理和复盘商家激励资源投入产出比，优化资源配置策略。 6、市场研究：基于市场大盘、友商领先实践研究，提炼行业商家策略打法和经验教训。
1、经营分析：负责商业化by客户/产品/代理/组织等多维度全面经营诊断，识别业务增长机会和行业风险 2、策略研究：基于市场大盘、友商领先实践研究，提炼行业策略打法和经验教训 3、经营策略：基于内外部经营诊断、数据分析，确定经营策略打法，并运用各种政策工具（包括：客户定价策略、代理管理策略、员工绩效策略等）实现落地推动，最终有效牵引收入目标达成和健康的业务生态 4、资源管理：统筹管理和复盘商业部各主要资源投入产出比，优化资源配置策略
1、物流市场研究与竞对分析 深度解析快递/零担物流行业政策、市场动态及新技术应用，研判业务机会与风险；定期分析竞争对手的业务模式、定价策略及市场份额，输出差异化竞争策略及建议。 2、数据分析与监测 负责物流业务经营数据的收集、整理与分析，包括运输网络效率、货量波动、成本结构及利润模型等；建立100kg+零担物流KPI指标体系，识别经营过程内部问题并输出可行性解决方案；搭建数据看板（线上化看板），为管理层提供可视化经营分析报告。 3、经营策略支持 对零担物流业务的经营效率、资源利用率进行深度分析，输出降本增效方案；结合市场趋势及业务目标，协助制定区域网络规划、价格策略及客户分级管理方案；定期输出经营分析报告，提出业绩改进建议并推动落地。 4、成本与资源优化 分析市场竞对与内部物流成本结构，识别成本浪费点，制定管控方案；优化路由规划、货物配载及车辆调度策略，提升资源利用率与装载率； 5、跨部门协作 联动运营、销售、财务、产品等部门，推动数据分析结果转化为业务行动；参与重大项目决策，提供数据驱动的策略支持。
1、从业务经营管理视角，梳理搭建客户政策资源体系，联合商管团队，设计资源预算分配规则与评估机制流程；主要面向广告业务的直客客户、团购业务的商家和服务商等，涵盖返货类、流量类等形式的资源； 2、通过资源组合优化，助力业务目标达成；建立资源投入产出ROI模型，搭建数据指标体系，监控资源使用效率和效果，定期复盘并持续优化迭代政策方案； 3、理解医疗、商务、工农业等行业的业务做工逻辑，输出政策与资源相关专题分析，设计从分析到策略运营落地的机制，最终和业务一起拿到业绩增量； 4、定期调研行业竞对相关客户政策动态，并及时提出应对策略建议；按需要支撑新业务场景的资源投入决策。
1、经营分析：负责商业化by客户/产品/代理/组织等多维度全面经营诊断，识别业务增长机会和行业风险； 2、策略研究：基于市场大盘、友商领先实践研究，提炼行业策略打法和经验教训； 3、经营策略：基于内外部经营诊断、数据分析，确定经营策略打法，并运用各种政策工具（包括：客户定价策略、代理管理策略、员工绩效策略等）实现落地推动，最终有效牵引收入目标达成和健康的业务生态； 4、资源管理：统筹管理和复盘商业部各主要资源投入产出比，优化资源配置策略。