小红书商业销售策略中台运营
任职要求
1. 国内外知名高校，全日制本科及以上学历，专业不限；对电商业务有一定理解优先。 2. 熟练掌握sql等数据提取工具，具备框架性思维，可基于分析路径进行详细业务场景分析及深挖 3. 有很…
工作职责
1. 策略分析：参与支持大商业重点战略专项，深度分析业务痛点，产出分析报告，提出切实可行的方案建议 2. 产品GTM：对于重点产品功能推进业务使用，收集产品问题并进行迭代。对接业务运营、代理等角色，形成可沉淀的玩法 3. 项目管理：详细沟通业务需求，制定业务需求解决机制，对接产品等相关部门协助业务需求落地
定位：负责高德到店-电销新签商业化团队的中台运营工作，辅助销售团队提高新签人效，搭建标准化、数字化、智能化的业务运营体系。 职责： 1、销售策略：负责制定电销的供给增长策略、广告增长策略； 2、业务标准：负责梳理电销新签销售的作业标准，支撑快速规模化，擅长销售话术总结、销售流程提效、有大型销售体系的管理or中台运营经验为佳； 3、AI智能化运营：负责AI智能化提效，将业务正向销售、逆向风险管控等标准输入AI模型，配合模型训练并落地应用，为业务提效结果负责。要求有独立的数据分析能力、基本的产品运营能力。
1. 负责渠道供给销售运营方向，主导策略制定，推动业务策略落地，监控关键指标并进行复盘，实施销售策略的精细化运营； 2. 策略制定：深入了解行业动态和竞争态势，结合业务需求，发掘提升业绩的机会点，识别制约业务发展的瓶颈，参与制定销售策略和关键举措； 3. 策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售团队等多部门资源，推动策略项目落地，全程负责项目管理和结果达成； 4. 策略监控及复盘：监控关键指标，追踪并分析达成情况，定期输出高质量的复盘报告，推动策略优化与迭代。
1、制定科学合理的销售目标拆解分配逻辑，保持销售个体/团队的目标压力水位合理、实现有效牵引； 2、主导销售策略设计（如客户分层、商机匹配、拓客引品），并推动跨部门（如行业、流量、产品）落地执行； 3、监控销售目标进度，分析销售执行效率、定位瓶颈并提出改进方案（如销售客开策略、资源倾斜建议），促进销售人效提升； 4、结合公司战略目标，设计销售团队绩效考核方案与激励政策（如薪酬制度、赛马激励）； 5、推动销售数字化工具落地（如CRM系统、销售看板），提升销售管理自动化水平。
1.经营分析：追踪销售团队的业绩达成并分析业绩数据；协助销售团队找到提升方向，推动目标达成； 2.销售规划：分析销售数据，帮助制定目标并拆解任务；规划合理的激励指标牵引销售发展方向 3.销售中台运营：对接商业部中台（如销管、策略、政策等），推动与中台团队的工作协同，提升效率 4.销售专项：承接客户管理、数据产品专项、渠道代理合作专项等