小红书汽车渠道销售经理（北京/上海/广州）
任职要求
任职要求： 1、从业5年及以上，有汽车广告产品/生态变现产品的渠道或直客销售or运营优先； 2、了解社区型平台变现模式，熟悉内容变现业务和广告业务 3、E人优先，强销售sense，有运营&策略视角 4、好的抗压能力，愿意挑战更新的业务模式，敢想敢做，可base北京/上海，接受高频出差 5、base地：北上广
工作职责
岗位职责： 1、负责汽车渠道的代理商管理工作，引入/赋能/影响汽车代理商，提高小红书媒体市场份额； 2、TOP-Down视角的业务推动，和经营者讨论业务规划/利润/投入；和运营者讨论业务方向/能力长板和做功点；和执行者对齐业务动作；探索汽车耐消品的小红书科学种草路径 3、承接业务指标：完成汽车赛道业绩目标，年框签约&季度任务达成推动，直渠共建到大客等手段，推动完成季度广告收入指标 4、项目落地追踪，公司新产品形态的推进售卖或应用；
1、大区金融业务管理：对接合作伙伴，结合小鹏金服流程指引、销售/交付流程，规范各店落地流程；执行中主动识别问题，提出解决方案并推动实施；与门店、区域、交付团队密切协同，确保大区金融渗透率目标达成。 2、门店金融业务支持：通过门店走访、线上沟通等方式，传达小鹏金服最新产品和流程；开展业务培训与指导，收集门店反馈并优化流程；制作并迭代金融销售工具及广宣物料，跟进实际应用效果。 3、交付业务支持：协调金融机构快速响应交付中心需求，优化审批流程，提升效率；确保各金融机构审批完成率和通过率达标，协助处理交付中心其他相关事项。 4、大区金融联合营销活动支持：配合区域销售节奏，联合金融机构策划试驾会、员工内购、静态展示等活动，扩大流量与销售线索；针对金融特定客群设计差异化营销方案及活动。 5、客户关系管理：开展金融保有客户维系活动，提升满意度与粘性；定期分析客户需求，推动创新服务模式。 6、团队管理：团队管理目标与绩效，制定清晰的团队目标并拆解至个人，定期评估绩效，数据驱动优化短板。
1、负责汽车代理商的业务拓展及维护，有效传递公司业务和产品价值，扩大合作份额； 2、引导及培养代理商与巨量引擎业务合作在健康度、投入度、合规度等方面良性发展，有策略性扶持和管理代理商并完成业绩目标； 3、整合内部及横向部门资源，加深代理合作关系、创造更多合作机会，解决销售及执行过程中的各种突发问题和挑战，并完成公司下发的各季度、年度销售任务； 4、引导及培养代理商与巨量引擎业务合作在健康度、投入度、合规度等，有效向代理商传递公司渠道政策、规章、制度，做好疏导，促进业务良性可持续发展； 5、参与代理商的市场活动，组织、协调相关资源，准确直达代理商的需求及提供精准的解决方案； 6、协助跟进代理的引入、合同签署、返点结算、回款等各项商务工作，规避业务商务风险。
1、负责汽车代理商的业务拓展及维护，有效传递公司业务和产品价值，扩大合作份额； 2、引导及培养代理商与巨懂车业务合作在健康度、投入度、合规度等方面良性发展，有策略性扶持和管理代理商并完成业绩目标；有效向代理商传递公司渠道政策、规章、制度，做好疏导，促进业务良性可持续发展； 3、整合内部及横向部门资源，加深代理合作关系、创造更多合作机会，解决销售及执行过程中的各种突发问题和挑战，并完成公司下发的各季度、年度销售任务； 4、参与代理商的市场活动，组织、协调相关资源，准确直达代理商的需求及提供精准的解决方案； 5、协助跟进代理的引入、合同签署、返点结算、回款等各项商务工作，规避业务商务风险。
1、 负责全国下游销售渠道战略规划与目标拆解：结合公司车源供给能力与市场需求，制定渠道开发策略，明确渠道拓展目标、市场份额占比及销售业绩指标，确保下游渠道布局与公司整体业务发展节奏匹配。 2、 主导下游销售网络搭建与体系化管理：优化现有下游渠道网络，涵盖大型资源商 / 批发商、经销商集团、区域实力车商等类型；设计渠道管理体系，提升渠道稳定性与忠诚度。 3、 深度拓展与维护核心渠道资源：对接全国及区域性头部汽车资源公司、大型经销商集团，精准挖掘合作需求，定制专属合作方案并推动落地；定期走访核心渠道客户，解决合作中的车源匹配、交付流程、售后支持等问题。 4、 统筹渠道团队管理与目标达成：建立渠道销售数据跟踪体系，定期复盘渠道业绩，分析问题并优化策略，确保团队完成年度销售目标与市场占领任务。