小鹏汽车汽车金融大区高级经理
任职要求
1、统招本科及以上学历；6-10年渠道管理经验，具备汽车主机厂、大型经销商集团销售管理或汽车金融公司大区管理背景；
2、至少3年10人以上团队管理经验，具备优秀的团队领导与培养能力；
3、擅长跨部门协作，能够高效整合资源，推动业务落地；
4、具备业务培训经验，能够设计并实施培训计划，提升团队专业能力；
5、能够结合市场动态，提出创新解决方案，推动业务增长；
6、责任心强，具备较强的抗压能力；注重团队协作，能够营造积极向上的团队氛围；具备客户服务意识，能够从客户需求出发思考业务流程。工作职责
1、大区金融业务管理：对接合作伙伴，结合小鹏金服流程指引、销售/交付流程，规范各店落地流程；执行中主动识别问题，提出解决方案并推动实施；与门店、区域、交付团队密切协同，确保大区金融渗透率目标达成。 2、门店金融业务支持：通过门店走访、线上沟通等方式，传达小鹏金服最新产品和流程；开展业务培训与指导，收集门店反馈并优化流程；制作并迭代金融销售工具及广宣物料，跟进实际应用效果。 3、交付业务支持：协调金融机构快速响应交付中心需求，优化审批流程，提升效率；确保各金融机构审批完成率和通过率达标，协助处理交付中心其他相关事项。 4、大区金融联合营销活动支持：配合区域销售节奏，联合金融机构策划试驾会、员工内购、静态展示等活动，扩大流量与销售线索；针对金融特定客群设计差异化营销方案及活动。 5、客户关系管理：开展金融保有客户维系活动，提升满意度与粘性；定期分析客户需求，推动创新服务模式。 6、团队管理：团队管理目标与绩效，制定清晰的团队目标并拆解至个人，定期评估绩效，数据驱动优化短板。
负责执行公司保险业务策略在区域的落地和大区保险经营目标的达成，其主要工作职责包含： - 保险合作准入：对新开门店开展品牌保险业务培训，按照公司保险合作准入标准，推动保险业务合作落地； - 保险商务谈判：根据当地保险市场情况，与合作保司洽谈承保端商务政策并达成协议； - 交付端保险支持：保障支持区域交付门店新保流程的顺利开展，并达成新保渗透率考核指标； - 售后端保险支持：支持区域售后涉及保险业务相关问题与合作保司的沟通处理； - 客户投诉处理：及时响应处理承保类客户投诉；制定和落实相关举措，推动承保类广义投诉相关指标优化； - 负面舆情处理：根据公司负面舆情处理规定，及时制定并实施处理方案，最大程度化解和降低承保类负面舆情对公司品牌口碑的不利影响； - 保险市场调研：执行保险中台组织的保险市场调研工作，为公司保险业务决策提供依据； - 合规与风险管理：严格遵守国家及公司法律法规，确保区域保险业务合规性，及时识别和化解相关经营风险。
1. 金融产品方案设计与落地 o 对接银行、融资租赁公司等金融机构，针对网约车车型（个人客户/租赁公司）定制贷款、以租代购、融资租赁等金融产品方案； o 结合车型定价、客户资质、还款周期等要素，设计差异化金融方案，提升成交率及利润率； 2. 财税合规管理 o 熟悉车辆流通领域财税规则，主导设计不同销售模式（直营/渠道）的税票开具流程，确保上下游票据合规（如增值税专票、机动车销售统一发票等）； o 评估金融方案涉及的税务成本及风险，优化财税结构以降低运营成本； 3. 渠道销售支持 o 为门店个人销售、租赁公司大客户拜访提供金融工具支持，包括方案培训、合同条款解读及贷后问题协调； o 监控金融产品渗透率及客户满意度，定期优化方案策略； 4. 市场分析与竞品调研 o 调研行业竞品金融政策、利率及服务模式，提出产品创新建议； o 分析销售数据及市场趋势，输出金融产品收益报告及改进计划； 5. 内外部协作 o 协同风控、财务、法务部门审核方案合规性，确保符合监管要求； o 维护金融机构合作关系，推动资源整合与政策优化。
1. 负责个人汽车分期业务的审查审批工作； 2. 负责对申请人资信条件进行全面分析，出具最终审批结论； 3. 负责按照信贷审批政策及流程规范作业，高效准确完成任务，确保审批质量和效率； 4. 负责防控欺诈风险，对风险案件进行分析总结； 5. 定期总结审批过程中发现的问题或市场端反馈的问题，推动策略、流程及系统优化与完善。
1.风控策略制定与优化:负责汽车金融业务的风控策略设计、实施及优化，涵盖贷前、贷中、贷后全流程;基于数据分析，持续优化风控模型和策略，提升风险识别能力， 2.数据分析与模型开发:运用大数据和机器学习技术，开发风险评估模型，监控风险指标;定期分析风控数据，提供决策支持，确保风控策略的有效性。 3.风险管理:识别、评估和监控业务中的风险，制定应对措施;建立风险预警机制，及时处理潜在风险， 4.跨部门协作:与产品、运营、技术等部门合作，确保风控策略与业务目标一致; 5、根据渠道画像和分类，梳理和制定准入政策和对应SOP定性用户准入和交易政策; 6、搭建并管理渠道风险防范管控体系，推进渠道/商户评级标准、处置流程及监控体系建立，协同反欺诈建立欺诈政策、流程; 7、根据市场需求，做好风控与市场的平衡，制定和迭代汽车金融类市场各类金融产品的风控政策。