长鑫存储代理商渠道管理(J16493)
任职要求
岗位要求
Job Requirements*:
1、教育背景：本科及以上学历，微电子、电子工程、市场营销或相关专业优先。
2、经验要求：3年以上半导体行业销售或渠道管理经验，熟悉芯片分销模式及技术参数。具备代理商开发、谈判及冲突解决实战经验，有…工作职责
岗位职责 Job Responsibility*: 1、代理商招募与准入管理。根据公司战略及区域市场规划，制定代理商招募标准（如资金实力、行业经验、技术能力等），筛选并评估潜在合作伙伴 。主导合作协议谈判，明确双方权责、销售区域、价格政策及合规条款，确保合同合法性与可执行性 。 2、渠道运营与支持。提供产品知识、技术参数及销售技巧培训，协助代理商理解半导体产品特性（如MCU、功率器件等）及目标应用场景 。制定区域销售策略，指导代理商开拓客户资源（如工业、汽车、消费电子等领域），协调原厂技术团队提供支持 。 3、销售数据分析与目标管理。监控代理商销售数据（如销售额、库存周转率、客户覆盖率），定期生成分析报告，识别市场趋势及潜在风险 。设定季度/年度销售目标，动态调整任务分配，对未达标代理商进行根因分析并提出改进方案 。 4、合规与风险管理。确保代理商遵守价格管控、区域销售限制及反窜货政策，处理违规行为（如私自调价、跨区销售） 。评估代理商信用风险，优化账期政策，协同财务部门降低坏账风险 。 5、关系维护与资源协调。定期拜访核心代理商，解决合作痛点（如库存积压、技术支持响应），维护长期战略合作关系 。协调内部资源（如供应链、技术支持团队）保障代理商订单交付及售后服务质量 。
1.商管体系搭建与优化：负责分销渠道全生命周期商管体系的设计，建立分销商准入、分级、考核、汰换等全套管理标准与流程，确保渠道生态健康有序； 2.激励政策与策略制定：基于业务目标与市场竞争态势，制定分销渠道的佣金政策及阶段性激励方案；通过精细化的策略引导分销商行为，最大化渠道产出效能； 3. 经营分析与效能提升：深入分析分销渠道经营数据，输出针对性的赋能策略与提升方案，为管理提供决策支持； 4. 跨部门协同与工具落地：协同产研、风控等团队，推进商管相关的产品落地及优化； 5. 规则与风控管理：制定并完善分销渠道管理规范，建立违规监控与处罚机制，防范风控风险，维护平台公平公正的商业环境。
1、负责所属区域 MCN机构及代理商 的商务合作、渠道拓展与管理维护，完成销售业绩目标。 2、拓展MCN机构、品牌及代理商渠道合作，引入优质合作资源，开发新商机，挖掘客户投放与营销需求，研究行业及目标客户。 3、协助MCN机构发掘优质博主并完成签约，整合平台与代理商资源，实现更高效的商业变现。 4、统筹微博内部资源，帮助MCN机构与代理商提升业务规模，推动MCN机构及代理商的标准化团队搭建与高效运营模式落地。 5、独立策划、统筹辖区内MCN机构及代理商的发展计划并完成落地实施。 6、深入理解代理商运营思路，制定适配平台特点的高效代理商管理方案，确保双方合作可持续增长。 7、把握市场热点，结合平台资源，协助MCN机构及代理商探索更具商业化潜力的业务模式，实现双向增长。 8、有头部MCN机构及核心代理商资源，并有相关销售经验者优先。
1.负责B站大会员目标行业的销售和推广运营，对接客户和代理商的业务管理； 2.负责制定会员的行业销售计划，并落实增收策略，完成业绩指标； 3.管理代理商渠道，协助代理商提升销售能力和市场规模拓展； 4.开拓新客户商机，建立并维护与目标行业客户的合作关系； 5.持续跟进客户反馈，提升合同履约率，构建良好的合作口碑； 6.与关联业务团队协作共创，开拓新产品、新模式，达成业务目标。
1. 门店运营管理 负责区域内门店日常运营标准落地，包括门店陈列、价格执行、库存管理、促销执行、物料布置、人员排班和服务标准。 定期巡店，检查门店形象、产品展示、导购话术、竞品动态和客户体验，确保门店符合公司零售运营标准。 针对低效门店、低产门店制定专项提升计划，提高门店销售产出和运营质量。 2. 团队管理与人员培养 管理区域内零售团队，包括店长、导购、促销员或门店负责人等一线人员。 负责团队目标分解、日常激励、绩效跟进和人员辅导，提升团队销售能力和执行力。 组织产品知识、销售技巧、服务流程、促销政策等培训，帮助一线员工提升转化率和客单价。 3. 渠道和客户协同 及时反馈渠道问题，协助解决门店运营、价格管理、库存压力、竞品冲击等实际问题。 4. 促销活动执行 负责区域内新品上市、节日促销、门店活动、路演活动、会员活动等零售活动的组织和执行。 跟进活动前准备、活动中执行和活动后复盘，确保活动资源投入能够转化为实际销售结果。 分析活动效果，包括销量提升、客流变化、转化率、费用效率和ROI。 5. 数据复盘与问题改善。 针对销售下滑、产品结构不合理、库存偏高、人员效率低、门店执行差等问题，制定具体改善措施。 推动区域形成“目标—执行—检查—复盘—改善”的闭环管理机制。