长鑫存储代理商渠道管理(J16493)
任职要求
岗位要求 Job Requirements*: 1、教育背景：本科及以上学历，微电子、电子工程、市场营销或相关专业优先。 2、经验要求：3年以上半导体行业销售或渠道管理经验，熟悉芯片分销模式及技术参数。具备代理商开发、谈判及冲突解决实战经验，有PM（产品经理）或渠道管理成功案例者优先 。 3、技能要求：精通Excel数据分析及CRM系统操作，熟悉供应链管理工具（如SAP）。 4、优秀的沟通协调能力，能平衡原厂、代理商与公司三方利益。 5、抗压能力强，适应高频出差及快节奏工作环境。
工作职责
岗位职责 Job Responsibility*: 1、代理商招募与准入管理。根据公司战略及区域市场规划，制定代理商招募标准（如资金实力、行业经验、技术能力等），筛选并评估潜在合作伙伴 。主导合作协议谈判，明确双方权责、销售区域、价格政策及合规条款，确保合同合法性与可执行性 。 2、渠道运营与支持。提供产品知识、技术参数及销售技巧培训，协助代理商理解半导体产品特性（如MCU、功率器件等）及目标应用场景 。制定区域销售策略，指导代理商开拓客户资源（如工业、汽车、消费电子等领域），协调原厂技术团队提供支持 。 3、销售数据分析与目标管理。监控代理商销售数据（如销售额、库存周转率、客户覆盖率），定期生成分析报告，识别市场趋势及潜在风险 。设定季度/年度销售目标，动态调整任务分配，对未达标代理商进行根因分析并提出改进方案 。 4、合规与风险管理。确保代理商遵守价格管控、区域销售限制及反窜货政策，处理违规行为（如私自调价、跨区销售） 。评估代理商信用风险，优化账期政策，协同财务部门降低坏账风险 。 5、关系维护与资源协调。定期拜访核心代理商，解决合作痛点（如库存积压、技术支持响应），维护长期战略合作关系 。协调内部资源（如供应链、技术支持团队）保障代理商订单交付及售后服务质量 。
1.负责B站大会员目标行业的销售和推广运营，对接客户和代理商的业务管理； 2.负责制定会员的行业销售计划，并落实增收策略，完成业绩指标； 3.管理代理商渠道，协助代理商提升销售能力和市场规模拓展； 4.开拓新客户商机，建立并维护与目标行业客户的合作关系； 5.持续跟进客户反馈，提升合同履约率，构建良好的合作口碑； 6.与关联业务团队协作共创，开拓新产品、新模式，达成业务目标。
1、负责代理商日常管理工作，保障代理商日常运营，维护现有代理商体系，提供产品培训、运营支持及资源协调，提升代理商活跃度与业绩贡献； 2、了解内外部业务及产品动态，基于项目情况推动代理完成既定业绩目标，并定期盘点输出总结建议，包含但不限于目标达成、客户构成、营收占比、战略规划等，提升代理服务能力，沉淀输出成功案例，推动健康经营； 3、代理商选用育留，管理&考核机制设计和内部汰换，实现渠道商的服务能力范围和质量提升； 4、基于AI模型能力和业务具体场景，为客户探索新型营销场景和模式，提升用户体验同时拉高商业转化，打造典型案例推广新商业模式；
1、拓展及培育服务商，对行业有深度研究并业务管理经验，基于小红书行业发展现状适配对应行业伙伴群体，联动直客进行行业拓展和客户服务，对代理的业务规划、客户服务、生意经营等进行策略指导及业务管理，并对代理的业绩达成和增长负责 2、拓展及培育增值服务商伙伴，提升增值服务商的业务投入度及客户服务水平，针对服务商客户留存率及代理商服务能力模型进行分析和迭代，确保客户成功 3、根据业务发展，挖掘和培养新的服务商群体，确保客户在小红书商业化服务链路上的服务承接，逐步完善商业化服务商群体，根据不同服务链路制定管理策略和考核政策 根据公司渠道业务管理战略方向，贯彻落实渠道政策、协助代理商制定市场发展策略及目标 4、具备一定的客户服务及业务管理意识，针对代理日常工作起到协同、指导作用，监督落地执行，并严格规范市场行为
1、负责管理和服务支付宝广告代理商，与渠道销售强合作，推进达成代理商业绩目标和关键运营目标，保障代理商生意健康发展； 2、负责分工对接行运/产运团队，结合代理商运营痛点与市场机会发掘，推进迭代平台产品能力，沉淀行业/产品运营经验（包含但不限于分行业链路玩法、创意方法论、投放组合、人群策略等），并规模化复用于所服务代理商； 3、深入了解短/中期业务痛点及瓶颈，以终为始搭建跨团队协同机制，联动产品、技术、算法等部门推进业务诉求的合理解决，并持续优化协作流程、提升效率； 4、搭建服务商赋能体系，持续沉淀常规问题的标准化解决方案、完善对代理培训分级/分岗位的精品课程，推进代理服务能力稳步提升； 5、推动搭建各类业务数据看板，提升内/外部运营数据化管理效能。