传音渠道管理经理(J17341)
任职要求
-本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易或相关专业。 -5年以上渠道管理经验，具有在非洲市场工作经验者优先。 -熟悉渠道拓展、渠道管理、销售策略制定与执行流程，具备丰富的渠道合作伙伴资源。 -具备良好的沟通能力、谈判技巧团队和协作能力，能够与渠道合作伙伴和内部团队有效沟通。 -英语流利，能够作为工作语言进行沟通和商务谈判。 -其具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应海外不同国家的市场环境和文化差异。 -能够适应出差，具备良好的抗压能力和独立工作能力。
工作职责
-制定并执行非洲区域的渠道发展战略，优化渠道布局，确保覆盖目标市场并满足客户需求。 -寻找并评估潜在的渠道合作伙伴，建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系。 -制定渠道政策和激励机制，确保渠道合作伙伴的积极性和忠诚度，提升渠道销售业绩。 -与渠道销售团队紧密合作，共同制定销售计划和市场推广策略，确保渠道销售目标的达成。 -协调市场活动资源，支持渠道合作伙伴开展促销活动，提升品牌知名度和产品销量。 -设定渠道绩效指标，定期监控和评估渠道合作伙伴的销售业绩、库存水平、市场覆盖等情况。 -根据绩效评估结果，提出优化建议和改进措施，调整渠道策略，提升渠道效率和盈利能力。 -关注海外域的市场动态和竞争对手情况，收集市场信息，为渠道策略调整提供依据。 -分析市场趋势和客户需求变化，及时调整渠道策略，确保公司在市场中的竞争优势。
岗位职责 1. 深入调研海外目标市场，分析消费者需求、竞品动态及渠道特点，完成产品策略制定、更新以及产品市场机会信息收集、分析、评估 2.根据用户研究和市场洞察，定义并开发符合当地消费者习惯的创新小电产品，提升产品力。 3.产品路线图的制定、更新、实施，积极组织内部采购、质量各部门及外部各类资源，推动各环节重要问题的有效解决，确保产品按照规划落地 4.制定产品上市计划，协同营销团队设计本地化推广策略，并负责销售团队进行产品培训等 5.监控销售数据与用户反馈，迭代产品策略，优化库存与利润结构、跨境合规与供应链协同
1、负责不同类型渠道客户管理政策的制定和实施，如运营商客户管理规则或者代理商客户管理规则；负责不同产品类别渠道管理政策的制定和实施，如小米高端产品渠道管理政策，或者aiot产品渠道管理政策。 2、海外客户整体销售渠道体系规划和流程建设（手机、3C产品）； 3、负责客户从引入、日常指标管理、优化退出等环节的管理执行和指标设计、流程优化； 4、对渠道分类分级管理，评估渠道ROI，优化渠道结构，使其不断适应市场发展； 5、制定各环节渠道政策、商务政策和资源投入倾斜程度等
1、根据业务需求接受全国性出差，并确保工作目标按计划完成； 2、熟悉负责区域汽车市场商圈及核心投资人情况，开展区域市场调研, 协助制订合理的、可持续发展的经销商网络开发计划； 3、负责区域授权经销商的招募，辅导投资人对品牌及前景的理解，并根据网络规划，快速导入优质授权商； 4、负责项目的汇报上会资料（市场调研，市场分析，项目SWOT分析，项目定位、投资测算、产品建议等）； 5、核心汽车商圈业主及全国大型商业体总对总关系维护工作。
1、依据本品渠道及市场特点，制定渠道内销售门店的人员配置标准和市场秩序管理要求，确保门店运营人员效率，确保政策/权益、促销宣传、成交条件等业务的一致性； 2、建立零售终端市场秩序一致性管理体系，通过业务规则、区域协同、神秘客调查、属地化政策牵引等手段提供高效的终端市场秩序管控手段，保证终端价格的线上露出、线下成交的一致性； 3、通过监控终端价格体系，提前识别风险、提供分析报告和改善建议； 4、对经销商进行盈利性分析。