Momenta商务发展总监（商业模式分析）

1. 市场跟踪分析与战略规划 - 负责跟踪技术趋势、分析全球关键OEM、跨界合作伙伴、以及核心竞争对手动态，定期输出技术合作市场动态报告 - 研究和推荐全球不同市场潜在合作机会点 - 策划对外技术合作业务发展打法，形成策略报告 2. 对外技术输出产品矩阵定义 - 深度理解公司技术栈，从中提炼对外输出的机会点和关键成功要素 - 协同相关技术部门，负责对外技术方案的标准化定义，形成NIO对外技术合作的产品矩阵 3. 技术合作售前 - 作为技术售前，参与跟潜在客户的技术沟通，挖掘客户需求和合作机会 - 组织公司内部资源，选择合适的技术产品，就客户需求进行技术合作方案的针对性设计 - 带领技术团队，负责与客户的技术方案研讨，达成技术合作意向和合作方案 4. 支持商务团队达成交易 - 支持商务团队设计合作商业模式、交易定价、合作分工等 - 从技术角度，支持商务团队分析交易风险和应对方案 - 在交易谈判中给予必要的支持

美团酒店2024年成立“酒店品牌加盟项目-里白酒店”，通过存量酒店整店/整层翻新改造、毛坯改造、流量扶持+运营赋能，提升酒店产品竞争力和收益增长。 全国均招聘（酒店开发总监、酒店开发KA）。 公司内部的新项目、未来潜力大，机会多、薪资和挑战空间大！ 薪酬模式：底薪+绩效+项目奖金（重点）。 （一）策略规划与执行 1.根据公司整体发展战略，制定所负责区域的酒店开发策略和年度计划，确保与公司、战区目标一致，并有效推动实施，保证开发项目按计划推进，达成区域开发数量和质量目标。 2.持续关注市场动态、竞争对手情况和行业趋势，分析对区域酒店开发的影响，及时调整开发策略，保持区域酒店开发业务在市场中的竞争优势。 （二）市场拓展与开发 1.负责区域范围内酒店开发项目的挖掘、筛选和评估，积极开拓新市场，寻找符合公司品牌定位和投资标准的潜在酒店项目，建立并维护广泛的项目信息渠道，包括但不限于与房地产开发商、商业物业持有者、酒店业主等建立良好的合作关系。 2.主导酒店开发项目的商务谈判，包括条款协商、合同签订等工作，同时维护良好的合作关系。协调内外部资源，解决项目开发过程中出现的问题，保障项目顺利落地。 （三）团队管理与协作 1.组建、培养和领导区域酒店开发团队，激励团队成员达成业绩目标，提升团队整体素质和业务能力。 2.与公司内部其他部门（如运营、设计、工程、财务等）密切协作，确保开发项目在各个环节的顺利衔接和有效推进，提供必要的支持和指导，共同解决项目实施过程中的跨部门问题。 （四）项目风险管理 1.对开发项目的潜在风险进行识别、评估和预警，制定相应的风险应对措施，有效降低项目风险，确保项目开发的安全性和稳定性。 2.定期向上级领导汇报区域酒店开发工作进展、问题及解决方案，参与公司层面的开发战略决策，为公司整体发展提供建设性意见。

● 负责全国车源采购战略规划与政策制定，搭建科学的采销评估体系，对车源采销规模、毛利水平及库存周转效率负责，确保采销业务符合公司整体战略目标。​ ● 主导全国车源采购渠道开发与建设，深度挖掘主流及新能源品牌主机厂、大型经销商集团等上游资源，建立长期稳定的合作关系，系统化推动上游采购渠道的分层管理与优化。 ● 基于数据分析预判车源市场趋势，提前布局稀缺车源、特殊政策车源的采购，规模化拓展批量车源，确保车源供给的稳定性与差异化，实现车源交易目标。 ● 推动新车采购交易模式的创新与产品化落地，结合行业趋势与公司业务需求，设计创新合作模式、O2O 电商交易模式等，提升车源交易效率与竞争力。 ● 对接内部主机厂及经销商资源，协调车源供给下游渠道完成整车交易。 ● 定期复盘上游采购渠道合作效果，分析车源采销数据，优化采购策略与合作条款，持续提升车源采购的性价比与供应效率。

1.负责天美游戏战略级产品的商务合作支持，挖掘行业机会，扫描发现全球具备商业价值的合作伙伴，整合外部资源，促成具有行业影响力的游戏外部合作； 2.全球IP或品牌合作：根据工作室各游戏战略发展方向，协作内部团队共同挖掘具备全球影响力的IP或品牌方合作机会，与内部团队共同输出合作方案，与全球各IP方及品牌方建立深度互信，构建长期合作关系，推动合作达成； 3.海外研发合作管理：根据内部需求，向游戏各研发模块提供匹配全球研发合作厂商资源，与内外部相关方进行协调推动，以海外合作研发及海外整包合作为目标，输出合作方案并谈判达成。