Momenta战略市场高级总监
任职要求
需要候选人具有10+年汽车、自动驾驶解决方案、Robotaxi、政府事务混合交叉经验。
熟悉整车集团（国央企）内部运作机制和汽车\出行…工作职责
[战略客户关系管理] 负责战略客户（大型整车集团）产品需求跟踪和智驾解决方案的需求分析、跟踪、对接，统筹公司内部资源，促进实现量产车型定点，并跟踪产品和服务的交付。 负责战略客户客情关系维护，客户战略关系策划，战略合作关系建立和落地。 [政府主管部门关系管理] 负责本地政府关系开拓、对接、维护；负责政府政策研究，补贴项目和税收返还政策落地。 主要对接工信、交通等与自动驾驶和汽车产业相关的政府部门。 [Robotaxi商业化落地] 跟踪Robotaxi行业和市场动态，分析robotaxi智驾产品形态、技术路线、政策法规及商业模式，输出竞品对标报告及差异化策略。 负责Robotaxi本地化部署及大规模运营体系的建立，从实际业务视角进行需求梳理、阶段划分与里程碑规划，方案的跟进落地 。
1）搭建畅通的政企沟通机制和渠道，推动市场监管向政企合作，负责公司重大战略项目的洽谈与落地； 2）对发改、商务或税务部门的相关政策有清晰的认知了解，持续关注政策动态； 3）负责组织、参与公司与政府有关的沟通及活动，包括日常接待、会议研讨等。
岗位职责： 一、年度规划 1、依据经营战略，制定部门工作目标，有效分解KPI指标，编制年度工作规划； 2、By 月的跟踪分析检讨工作规划执行、市场费用投入及KPI目标达成情况，采取有效措施确保目标达成； 3、审核相关销售合同，做好销售支持工作。 二、市场策略制定与实施 1、基于品牌定位、市场竞品分析，对公司产品进行策划并调整优化，确保产品市场竞争力； 2、统筹制定线上整合营销传播方案，以及线下代理商合作方案，主导推进并保证整体营销效果； 3、制定及优化产品推广方案及管理制度与流程，并监督有效执行，确保产品推广的规范性和有效性； 4、拟定推广体系管理流程、制度与绩效管理方案，负责对下属员工进行考核、评比、激励、推荐与评价等； 5、渠道客户、消费者客户市场调研与分析，提供营销方向依据； 6、负责销售体系培训架构的搭建、产品卖点挖掘、培训过程管理等；
海外终端推广组总监/高级经理 1.作为组织负责人基于公司全球战略、产品规划及各区域差异化发展需求，制定海外终端能力建设的整体策略与年度规划； 2.协同产品、市场、销售等相关团队，主导新品零售GTM路径设计，确保从“总部规划”到“战区落地”全链路打通； 3.组织产品卖点提炼、培训资料标准制定与终端体验工具开发，确保销售路径中“触达-驻留-转化”三步有效发生； 4.构建海外零售能力分级发展框架，结合不同市场阶段，分层打造关键销售岗位能力模型，主导关键角色（如培训室、督导、Top导购）梯队建设与复制机制，建立海外终端场景的分类分级方法论，识别不同类型门店的运营重点与能力差异，并提炼典型市场成功路径，形成标准化经验包，推动在更多国家的本地化复制与创新； 5.管理团队项目节奏、资源投入与跨部门协同效率，确保重点项目如期、高质量交付； 6.赋能团队成员成长，打造具备“策略思维+一线视角+执行能力”的专业队伍。
1、协助制定集团战略规划：基于与集团各职能部门（市场、销售、财务、IT等）和各业务单元的沟通和协同，协助注定集团定期战略规划（如集团占率、三年规划等）； 2、协助业务单元战略规划制定：协助集团各业务单元基于集团战略规划制定其各自业务战略； 3、针对战略问题与其他部门讨论，将讨论结果转化为规划方案的输入，协助部门负责人进行规划方案在集团高层层面的汇报和审核； 4、完成相关需要的市场调研和分析、各业务单元的财务和运营数据分析； 5、战略合作与投资机会评估：基于集团战略规划，协助高级总监确认外部合作、投资需求，并进行针对潜在合作对象、投资标的的研究和评估；