Momenta商务BD
任职要求
1. 统招硕士及以上学历，市场营销、国际经济与贸易、自动化、车辆工程等相关专业；
2. 10年以上战略及销售工作经验，其中5年以上大客户或大项目类型的销售经验，有人工智能、汽车零部件等行业经验者优先；
3. 极强的商务能力，销售思维导向，能快速识别关键人和关键人的利益诉求，能快速与不同类型的人建立信任，能够拿下有利于公司战略的合作;
4. 极强的逻辑思考和战略思考能力，清晰理解公司的战略，并制定和细…工作职责
1. 发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标； 4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;
注：如选择上海base，需要前期先base南京半年 【】 1. KOL建联沟通 - 能够自主开拓包括但不限于YouTube/Instagram/TikTok/X等海外主流媒体平台头部达人或MCN资源，精准传递品牌价值主张，撮合落地红人与品牌的多类型合作 - 能够针对不同层级、类型的红人制定并应用差异化沟通策略 - 能够掌握并熟练应用跨文化沟通技巧应对多语种沟通 2. KOL合作策略制定 - 能够根据品牌营销目标，制定合作策略，选择适配的达人资源，以实现推广目标 - 能够主导红人合作全周期沟通与落地，包括但不限于激活邀请、磋商价格、规范交付物、签署合同、支付款项等 - 能够独立分析和应用数据结果以反哺达人运营策略 3. KOL合作关系维护 - 常态化运营已合作的红人关系，借助节日关怀、定制化反馈、常态化触达等模式增强与用户之间的粘性，夯实品牌与红人之间的合作基础 - 能够精准识别并妥善处理沟通风险，合作风险
1. 根据公司的品牌定位以及产品分类，定向开发匹配kol/机构建立合作，并对KOL campaign的曝光、转化等核心指标负责。 2. 配合产品销售策略做引流和推广，扩大产品知名度，传递品牌理念，输出brief。 3. 根据brief和local kol进行内容共创，审核内容并给予反馈，提升种草视频内容质量。
1. 负责教育产品线本地化新媒体公号的投放； 2. 为本地化资讯线索量GMV及roi负责； 3. 通过但不限于公众号、小红书等进行投放获取优质线索； 4. 负责通过各类商务政策BD洽谈公号促成广告投放合作；
1、负责少儿编程业务线的商务推广及渠道增长工作，有课程正价或引流课渠道成功合作案例。 2、 正价课方向负责抖音、公众号、小红书等平台教育kol达人拓展，包括但不限于直播、图文、短视频带货等形式。 3、引流课方向负责leads根据产品特性整合内外信息和资源，开拓6-12岁阶段方向社群、kol达人、或线下场景等高价值渠道，促成流量合作。包括但不限于CPA/CPS、异业合作等。 4、熟悉小转大链路，数据分析能力，懂得基于规模及roi的角度制定增长方案