网易商务BD经理

1、负责汽车之家用增相关的外部资源合作拓展，包括但不限于：互联网平台、流量渠道、内容平台、工具型产品、生态伙伴等，通过 BD 合作方式获取稳定、可规模化的用户增长资源； 2、基于汽车之家核心用户场景，联合产品、运营、内容团队，共同设计可落地的用增合作方案，如联合活动、内容/工具共建、流量互换、能力互补等，并推动方案从 0 到 1 落地； 3、对合作项目的增长效果负责，重点关注新增用户、激活率、留存率、DAU 贡献等核心指标，能够基于数据评估合作 ROI，并推动合作模式的持续优化或升级； 4、作为合作项目的对外窗口，协调内部产品、技术、运营、内容等多方资源，确保合作项目按期上线、效果可追踪、问题可复盘； 5、行业与生态机会洞察：持续关注互联网增长玩法、平台政策及行业生态变化，主动挖掘对汽车之家用增有价值的合作机会，并形成可复制的方法论。

1.负责民宿业务开发和地面商户拓展工作，寻找新的商户资源并进行合作洽谈。 2.负责招募、培训和管理民宿商务合作团队，确保团队达成业绩目标。 3.制定并执行民宿商务合作计划，制定销售策略和目标，推动业务发展。 4.负责建立和维护与商户的长期合作关系，提供优质的服务和支持，解决合作过程中的问题。 5.分析市场需求和竞争状况，及时调整销售策略和运营模式，提高合作效益和市场份额。

1、客户拓展：负责可灵AI潜在国内（包含国内出海）API客户的开拓，通过现有资源和定向行业拓展进行合作洽谈+达成签约（如泛娱乐、电商、游戏、影视、AI应用、智能硬件等行业）；对接潜在客户的CXO级决策者，推动百万级年框合作，完成优质客户的开拓和签约，达成业绩目标； 2、客户维护：建立与头部客户的深度合作关系，推动其在可灵AI的消耗；挖掘客户在AI图像/视频的生成/编辑等场景的深度需求，根据客户所属行业特性，制定定制化行业解决方案。及时协助客户解决问题，保障客户服务满意度，达成续费率和续费金额目标； 3、市场洞察：及时搜集行业最新动态，分析AI视频赛道竞争格局，输出行业趋势报告，反馈团队以优化产品+技术+商业化路径；结合市场情况做出快速调整，制定差异化定价策略及商业模式； 4、打造案例标杆：沉淀多行业解决方案，搭建行业定向拓展体系；推动可灵AI视频大模型在多行业ToB市场的规模化落地，打造行业标杆案例并构建长期生态合作。

1.负责荆州市地区美团优选业务的开发与销售，推动地面产品销售业绩的增长。 2.负责拓展并维护与商家的合作关系，建立良好的业务合作伙伴关系。 3.制定销售计划和策略，达成销售目标，并及时向上级汇报销售情况和市场动态。 4.跟进销售机会，协助商家解决问题，提高客户满意度。 5.配合市场部门进行市场调研，收集竞争对手信息，提供市场反馈和产品改进建议。