文远知行区域销售总监

1. 市场开拓与客户挖掘 - 负责华东区域内 AI 行业大模型市场的调研与分析，深入了解行业动态以及客户需求趋势，为公司的市场策略制定提供有力支持。 - 积极开拓新客户，挖掘潜在客户，建立广泛的客户网络。 - 针对不同行业的特点和需求，制定个性化的销售策略，精准定位目标客户群体，提高销售效率。 2. 产品销售与方案推广 - 根据客户的实际需求，结合公司的产品和服务，为客户量身定制专业的解决方案，并进行方案演示和讲解，推动客户对方案的认可和接受。 - 协调公司内部的技术、研发、产品等部门，为客户提供全方位的技术支持和咨询服务，确保客户能够顺利使用和部署 AI 大模型产品。 3. 客户关系管理与维护 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动华东区域销售业务的增长。

岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。

战略与销售执行 - 全面负责 CTV/OTT品牌广告营收目标，推动销售漏斗建设和季度业绩交付。 - 制定海外市场CTV/OTT广告的 市场策略和商业模式。 - 为广告主提供 品牌价值定位和投放策略，确保满足其品牌KPI（触达率、认知度、考虑度、品牌提升等）。 客户与代理合作 - 建立并拓展与 全球品牌广告主及五大代理集团（WPP、Omnicom、Publicis、IPG、电通） 的高层合作关系。 - 主导 年度合作计划（JBP）、商务谈判和预算承诺，推动长期合作。 - 向客户和代理清晰传递小米用户规模、场景优势及测量能力。 跨部门协作 - 与产品、市场和测量团队合作，打造 品牌导向的广告解决方案（如赞助、程序化保量、增量触达）。 - 协同区域销售团队，确保 全球一致的销售策略与执行标准。 - 与第三方测量机构（Nielsen、Kantar、Comscore等）合作，验证 品牌投放效果ROI。 行业影响力 - 代表小米参加 行业峰会和论坛（如Cannes Lions、IAB、Advertising Week），提升品牌影响力。 - 对标并研究市场竞争者，持续优化小米的CTV/OTT品牌广告优势。

（1）制定并执行战略销售计划，对整车销售业绩全面负责，根据公司整体战略，制定京东汽车整车业务的年度/季度销售目标、市场渗透率及财务预算； （2）构建并优化线上线下融合的销售体系与运营流程，主导设计并持续优化从线上引流、线索管理、到店体验、试驾、成交、交付及售后关怀的全链路销售流程； （3）领导高绩效销售团队，并管理关键合作伙伴关系，负责全国或区域销售团队的组建、培训、激励与日常管理，打造一支具备互联网思维和卓越销售能力的铁军；