文远知行销售总监-无人驾驶设备（全国base）
任职要求
1.有无人驾驶小巴车、无人驾驶货运车、无人驾驶环卫车设备销售相关经验；1-3年、3-5年、5-10年经验各级别均有岗位可谈； 2.在人工智能、智慧交通、新基建等领域有成熟的市场洞察，有成功操盘过千万级别的项目经验…
工作职责
销售总监-无人驾驶设备（全国base） 文远知行全国范围招聘【销售总监-无人驾驶设备】，产品线包括：无人驾驶小巴车、无人驾驶货运车、无人驾驶环卫车； 【销售不坐班，入职缴纳六险一金】 【Base地点/工作地】 -环卫车销售BD：北京、上海、重庆、四川省-成都、江苏省-南京/苏州/无锡、浙江省-杭州、安徽省-合肥、福建省-福州/厦门、湖北省-武汉、湖南省-长沙、山东省-济南、陕西省-西安；江西省-南昌； -小巴车销售BD：全国open可谈；除河南省、陕西省、江苏省-无锡市； -货运车销售BD：湖南省、安徽省、四川省 1.负责自动驾驶设备(无人驾驶小巴车、无人驾驶货运车、无人驾驶环卫车)销售相关的业务拓展； 2.建立和维护各地的市场资源，客户关系； 3.负责端到端的产品销售和项目推进，对业绩指标负责；
1. 战略客户拓展：负责干线物流重卡、矿区/港口无人驾驶、末端配送小车三大核心赛道的头部客户拓展（如赢彻、新石器、易控等），完成高精地图数据授权、定制化采集及动态更新服务的销售指标。 2. 解决方案销售：不仅卖数据，更要卖“方案”。深入理解客户自动驾驶技术栈（感知/规划/控制），联合产研团队输出针对商用车场景（如重载爬坡、矿区非结构化道路、高速编队行驶）的专属地图解决方案。 3. 生态合作构建：建立与主机厂 (OEM)（如吉利远程、一汽解放）、Tier 1（如地平线、华为）及物流运营方（如中通、国家能源集团）的深层合作关系，推动地图产品在前装量产项目中的定点（SOP）。 4. 商务谈判与闭环：主导百万级至千万级合同的商务谈判，设计灵活的商业模式（如：按里程收费、按车授权、TaaS分成模式等），确保回款与利润。 5. 市场洞察：实时跟踪商用车智驾政策（如L3准入试点）、竞品动态及技术路线变化（如轻地图/无图趋势），为公司产品迭代提供一线情报。
工作职责： 1、 负责与全国主要银行、金融机构合作，开拓轻模式金融方案，为终端用户提供服务； 2、 根据公司在一级资本市场的发展情况，与各银行展开战略合作，推进核心合作伙伴落地； 3、 负责全国国股行银行/城商行/农商行/供应链金融等机构的合作关系管理，处理公司、机构及老客户关系； 4、重点大客户的一对一定制化金融方案服务； 5、保持和公司其他部门良好的沟通协调工作，整合、利用公司的资源，完成个人及团队的任务； 6、维护重点合作方资源，增加合作维度，结合客户反馈整合内外部资源，不断优化产品形态及合作模式。 7、多项目统筹管理能力强，把控项目关键节点，推进业务总目标达成。
岗位职责： 一、年度规划 1、依据经营战略，制定部门工作目标，有效分解KPI指标，编制年度工作规划； 2、By 月的跟踪分析检讨工作规划执行、市场费用投入及KPI目标达成情况，采取有效措施确保目标达成； 3、审核相关销售合同，做好销售支持工作。 二、市场策略制定与实施 1、基于品牌定位、市场竞品分析，对公司产品进行策划并调整优化，确保产品市场竞争力； 2、统筹制定线上整合营销传播方案，以及线下代理商合作方案，主导推进并保证整体营销效果； 3、制定及优化产品推广方案及管理制度与流程，并监督有效执行，确保产品推广的规范性和有效性； 4、拟定推广体系管理流程、制度与绩效管理方案，负责对下属员工进行考核、评比、激励、推荐与评价等； 5、渠道客户、消费者客户市场调研与分析，提供营销方向依据； 6、负责销售体系培训架构的搭建、产品卖点挖掘、培训过程管理等；
岗位职责： 1、负责旅行产品销售团队整体的部门规划管理，销售策略和计划的制定，确保销售目标的实现 2、领导和管理销售团队，包括人员招聘、培养、激励和绩效评估等 3、分析市场趋势和竞争对手，制定相应的销售策略和应对措施 4、开拓新客户和维护现有客户，建立并维护良好的客户关系 5、跟踪销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和销售计划 6、参与制定销售预算和销售费用控制，确保销售成本的有效管理 7、确保销售团队的日常运营顺利进行，协调各部门之间的合作，配合中心层推进各项任务