文远知行生态渠道总监
任职要求
1、10年以上渠道开拓、管理经验，了解人工智能、智慧交通行业渠道销售主要模式，有相应渠道资源优先； 2、具有良好的渠道销售管理能力…
工作职责
岗位内容： 1、根据公司总体战略及业务发展需要，制定本区域渠道伙伴开拓计划，包括渠道开发、签约、管理和维护； 2、负责辖区渠道 商机报备管理，协调资源并联合区域销售协助伙伴进行商机推进工作； 3、积极挖掘区域项目和客户商机，为客户提供项目支撑服务，提升渠道伙伴满意度； 4、收集和分析区域经销商信息，输出区域市场分析报告，并持续优化策略和计划。
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
1. 根据公司的战略规划和年度营销计划，制定全球化销售策略； 2. 建立和维护全球销售渠道，提供市场竞争分析，推动销售目标的实现； 3. 开拓和维护与关键客户、合作伙伴的关系，带领团队提供优质服务，持续增强市场影响力； 4. 组织搜集海外有关市场信息，把握市场及贸易政策动态，根据市场情况及时调整销售策略； 5. 管理销售团队，跨部门合作，参与市场营销活动的策划、实施和持续优化。
1. 根据公司的战略规划和年度营销计划，制定全球化销售策略； 2. 建立和维护全球销售渠道，提供市场竞争分析，推动销售目标的实现； 3. 开拓和维护与关键客户、合作伙伴的关系，带领团队提供优质服务，持续增强市场影响力； 4. 组织搜集海外有关市场信息，把握市场及贸易政策动态，根据市场情况及时调整销售策略； 5. 管理销售团队，跨部门合作，参与市场营销活动的策划、实施和持续优化。
1. 主导网吧及高校场景的地推体系制定与执行，对拉新转化率及用户活跃度负责。 2. 搭建并持续优化网吧特权合作体系，提升渠道渗透率。 3. 负责网吧赛及高校赛，搭建社区赛事体系，组织赛事落地及粉丝群管理，保证赛事以专业水准运营。 4. 拓展并维护网吧关系、高校社团、地方赛事组织等关键资源，建立长期合作生态。