零一万物解决方案架构师 - 海外项目
任职要求
1、熟悉大模型及智能体技术发展态势，掌握大模型微调方法及及智能体开发流程，具备大模型项目落地经验； 2、具有3年以上解决方案架构师工作经验，拥有企业信息化咨询或数字化转型项目经验； 3、对企业集团级IT架构、业务流程及数据治理有深刻理…
工作职责
作为零一万物的企业集团解决方案架构师，负责为大型企业集团设计和交付大模型解决方案。主导企业级大模型平台及应用场景的规划设计，并协同产品和研发团队为客户交付定制化的解决方案。 1、面向企业集团客户提供大模型时代的整体解决方案，覆盖AI战略咨询、大模型基础设施及底座平台搭建、智能体定制开发等； 2、协同产品和研发团队完成企业级AI平台的技术选型与落地，确保解决方案的可扩展性与安全性； 3、主导复杂智能体系统的架构设计与技术方案落地，解决客户业务场景中的AI应用难题； 4、推动大模型后训练、微调技术在企业级场景中的实践，实现定制化模型优化； 5、协同产品、研发团队，将行业需求转化为标准化产品能力，提升解决方案复用性。
主导专有云产品解决方案的设计与项目支持 1、专有云商机判断和深度技术交流 - 作为产品线代表，参与商机判断和选择 - 对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，正向影响客户关键决策人，促进商机转化 2、产品方案设计和技术支持 - 理解客户的业务和功能性/非功能型需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和成本优势的产品组合方案，并在产品选型/配置报价/招投标过程中， 提供技术支持。 - 提炼具有客户价值的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证 - 跟进产品方案的落地效果，持续优化产品方案 - 沉淀细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆案例，加速产品方案规模化复制。 - 探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖 3、产品改进 深入调研客户需求，将合理需求准确地反馈到产品研发团队，负责改进需求在产品中的实现效果验收，帮助阿里云专有云产品的持续发展；
1、公共云售前业务支持：面向全球SMB客户（以泛互联网，Fintech和技术行业为主），提供以公共云和AI为主的产品方案支撑，联合销售团队完成收入目标; 2、客户解决方案设计与落地： • 根据客户需求制作针对性的云上解决方案，制定正确的云和AI产品选型策略，制定合理方案匹配客户需求，负责客户关键决策人(CTO)引导，形成有效商机。 • 作为客户界面解决方案负责人，拉通内部产研团队，负责客户侧解决方案全流程落地，包括商机引导，需求分析，方案沟通，POC测试，方案上线 • 联合服务团队等协同部门，指导客户正确使用云产品，优化方案与成本，协助解决客户的问题和故障处理 3、行业方案市场规模化： • 基于特定领域市场（泛互联网为主-游戏/互娱/Web3/Fintech/Media/SaaS等），分析、抽象与归纳客户场景化需求，制定针对性的公共云场景化产品解决方案 • 沉淀针对细分领域/场景的解决方案文档，通过官网运营，销售赋能，客户论坛等方式进行传播与市场培育，推动解决方案的市场规模化复制 4、市场洞察与营销； • 针对特定行业与区域市场，分析行业趋势、市场空间、区域分布，核心场景等需求信息，形成行业和客户分析，支持整体销售市场策略制定 • 与市场营销部门协同，负责各类workshop，论坛等市场活动的内容输出和speaker 5、产品需求与反馈：抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。
对大模型项目技术支持，推动大模型产品方案商业化工作： 1、大模型商机判断和深度技术交流： - 赋能前端业务线/行业线，推动大模型场景业务快速拓展。 - 作为大模型产品团队代表，支撑前线业务线开展商机判断和选择。 - 针对复杂项目需求，协同前后团队与客户进行深度技术交流，促进商机转化，为结果负责。 2、产品解决方案设计与规模推广： - 支持行业/区域的市场洞察，理解行业客户的业务和功能性/非功能型需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和成本优势的产品组合方案，并在产品选型/配置报价/招投标过程中， 提供技术支持。 - 提炼具有客户价值的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 - 跟进产品方案的落地效果，持续优化产品方案。 - 沉淀产品解决方案的最佳实践，通过项目实践总结标杆案例，加速产品方案规模化复制。 - 探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖。 3、产品改进： - 深入调研客户需求，将合理需求准确地反馈到产品研发团队，负责改进需求在产品中的实现效果验收，帮助部门大模型/智能化相关产品的持续发展。 4. 推动生态运营，促进公司大模型周边生态伙伴的建设，为开发者提供全过程的赋能和支持。
1.负责阿里云上的Salesforce产品MNC客户的开拓与商机跟进工作，制定销售策略，汇报解决方案，完成签约转化。 2.有效联动销售、售前、运营、产研、生态团队，以项目签约为目标，实现阿里云上的Salesforce在MNC客户群体的销售规模增长。 3.基于生命科学、制造、高科技、零售、专业服务等细分行业，结合阿里云上的Salesforce的产品特点，形成解决方案并提升竞争力，促进签约转化。 4.与Salesforce相关接口团队充分协同，完成重大项目攻坚并培养标杆客户。