阿里云阿里云智能-解决方案架构师（国际电销SMB）-广州/杭州
任职要求
• 5年以上相关工作经验，如公共云或互联网公司售前，技术服务，产品方案设计，云上Devops等 • 熟悉公共云产品（七大件、AI等）的功能架构、适用场景、市场策略和竞争策略等，能清晰描述在自身擅长领域内阿里云的完整核心技术优势。 • 熟悉至少3类泛互联网细分行业，如游戏/互娱/Web3/Fintech/Media/SaaS等，了解相关客户业务痛点和IT需求需求，并制作出相应的云上产品架构方案 • 熟悉当前GenAI的主流技术栈，对客户的GenAI的技术架构，大模型发展，AI工具等有一定了解和实践 • 能识别和理解客户的需求，制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等。 • 能协调整合跨部门资源，推动上级主管通过跨BU、集团生态和外部资源的整合，保障重大项目赢单，沉淀组织能力。 • 能和客户CTO-D及以下层级独立建立技术互信，影响客户上云策略，引导客户做出对阿里云有利的技术选择。 • 国际化视野：对海外云厂商、行业生态的发展趋势有思考和理解，通过海外客户需求推动阿里云能力提升，打造阿里云行业竞争壁垒；能与来自不同国家和文化背景的团队工作协同，推动项目拿到结果。 • 能提出细分领域有效的产品改进意见，推动产品缺陷修复、功能完善、迭代升级。
工作职责
1、公共云售前业务支持：面向全球SMB客户（以泛互联网，Fintech和技术行业为主），提供以公共云和AI为主的产品方案支撑，联合销售团队完成收入目标;
2、客户解决方案设计与落地：
• 根据客户需求制作针对性的云上解决方案，制定正确的云和AI产品选型策略，制定合理方案匹配客户需求，负责客户关键决策人(CTO)引导，形成有效商机。
• 作为客户界面解决方案负责人，拉通内部产研团队，负责客户侧解决方案全流程落地，包括商机引导，需求分析，方案沟通，POC测试，方案上线
• 联合服务团队等协同部门，指导客户正确使用云产品，优化方案与成本，协助解决客户的问题和故障处理
3、行业方案市场规模化：
• 基于特定领域市场（泛互联网为主-游戏/互娱/Web3/Fintech/Media/SaaS等），分析、抽象与归纳客户场景化需求，制定针对性的公共云场景化产品解决方案
• 沉淀针对细分领域/场景的解决方案文档，通过官网运营，销售赋能，客户论坛等方式进行传播与市场培育，推动解决方案的市场规模化复制
4、市场洞察与营销；
• 针对特定行业与区域市场，分析行业趋势、市场空间、区域分布，核心场景等需求信息，形成行业和客户分析，支持整体销售市场策略制定
• 与市场营销部门协同，负责各类workshop，论坛等市场活动的内容输出和speaker
5、产品需求与反馈：抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。
团队介绍：跨境电商业务是字节跳动国际电商业务的重点发展板块，我们持续探索着更有效的商业模式和更有针对性的电商解决方案，致力于为跨境商家和合作伙伴提供更大的生意机会和发展平台，为全球用户提供优质商品和购物体验。目前国际电商业务为跨境商家提供“商家自运营”和“全托管”等经营模式，让不同类型商家发挥其优势，共拓新蓝海。 1、负责跨境电商业务计划域项目支撑，深度参与备货计划、销量计划、产能计划等系统的设计与落地，及持续迭代优化； 2、负责跨境电商业务实时数据链路的建设，通过链接商品、交易、库存、流量等多方实时数据源，驱动计划、商品、价格等多业务场景的实时数据同步及计算，以及对事件的实时响应； 3、参与核心系统的全球化部署方案设计，架构优化，跨境数据合规等建设； 4、探索国际电商新业务模式。
团队介绍：跨境电商业务是字节跳动国际电商业务的重点发展板块，我们持续探索着更有效的商业模式和更有针对性的电商解决方案，致力于为跨境商家和合作伙伴提供更大的生意机会和发展平台，为全球用户提供优质商品和购物体验。目前国际电商业务为跨境商家提供“商家自运营”和“全托管”等经营模式，让不同类型商家发挥其优势，共拓新蓝海。 1、负责跨境电商业务计划域业务项目支撑，深度参与备货计划、销量计划、产能计划等系统的设计与落地，及持续迭代优化； 2、负责跨境电商业务实时数据链路的建设，通过链接商品、交易、库存、流量等多方实时数据源，驱动计划、商品、价格等多业务场景的实时数据同步及计算，以及对事件的实时响应； 3、参与系统的全球化部署方案设计，架构优化，跨境数据合规等建设； 4、探索国际电商新业务模式。
1. 驱动阿里国际数字商业板块业务增长，构建 AIDC 分国家数据运营资产体系； 2. 建设本地化市场洞察和机会发现能力，帮助业务全方位了解行业动态，挖掘商业机会 3. 承担设计和建立产品/业务的指标体系，能够科学地跟踪和指导业务的发展 4. 参与构建海外电商用增、商品、商家、流量等行业的数据智能化应用解决方案，驱动业务获得增量价值； 5. 参与构建企业级 Data Agent，融合 LLM 与业务数据打造智能决策大脑；
Bravo 102是由阿里国际技术全团队共同发起的全球顶尖技术人才孵化计划，打破传统人才选拔及培养框架，为有志于走向AI未来的技术新锐们，提供“你行你上+我要我来”的双向奔赴式的实习机会选择。 在这里，“我”将不被岗位定义，以能力选择业务战场，与全球顶尖团队并肩作战，沉浸式体验全球多元化业务战场与亿级流量高并发系统。 加入我们，成为AIDC首批102位Bravo Talent，一起掌舵AI，为我们的未来Bravo！ 关于我们： 我们希望利用 AI 技术让每个人都能够轻松、便捷地享受全球优质的商品和服务，推动商业活动更加高效、可持续，为社会未来的发展带来更多可能性。 数据团队立足中国、服务全球，每天处理覆盖东南亚、欧洲、美洲等多时区的跨境数据洪流，在多语言、多文化、多法规的复杂场景中，打造“数据&AI技术驱动业务”的全球化数据中台，打造亿级跨境数仓平台，攻克多时区同步与数据合规难题；运用 AI 模型优化流量分配与智能诊断，推动决策AI化转型；沉淀算法能力为 AI 产品，直达业务价值；保障双十一级洪峰响应，为全球消费者营造流畅的购物体验； 欢迎加入我们一起构建强大的数据中台和智能决策支持系统！ 职位描述： 1、驱动阿里国际数字商业板块业务增长，构建 AIDC 100多个国家数据运营资产体系； 2、建设本地化市场洞察和机会发现能力，帮助业务全方位了解行业动态，挖掘商业机会； 3、承担设计和建立产品/业务的指标体系，能够科学地跟踪和指导业务的发展； 4、参与构建海外 ToB/ToC 电商用增、供应链&物流、商品等行业的数据智能化应用解决方案，驱动业务获得增量价值； 5、参与构建企业级 Data Agent，融合 LLM 与业务数据打造智能决策大脑；