网易大客户销售（企业邮箱）
任职要求
1、全日制本科及以上学历，3年以上销售工作经历，具备丰富的KA销售经验，并有出色的业绩产出。 2、具备线索背调、方案报价、竞对介绍、项目投标、项目验收、回款跟进等全流程的商务能力，具备多个KA客户成功落地案例。 3、具备良好的沟通、执行、学习和组织协调能力； 4、团队意识强，抗压能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新。 5、具备以下相关产品、行业、客户经验优先： 企业邮箱/企微/钉钉/OA/ERP/CRM或其它SaaS产品销售经验； 具备微软AD、exchange、azure产品销售经验； 具备微软ISV或其它软件集成商资源； 具备特定区域的制造/生物制药/贸易零售/教育/医疗/政企行业客户资源优先； 具备信创软件产品销售经验；
工作职责
1、客户拓展：负责网易企业邮箱在各行业的新客户拓展，并完成销售业绩目标。 2、需求分析：了解各行业大客户企业邮箱需求，并提供针对性 SaaS 邮箱解决方案。 3、销售推进：与客户进行商务谈判，完成项目破局、商务谈判、项目采购把控等全流程，同时协调内部资源，推进销售进程，确保合同签订。 4、市场洞察：进行深入的市场调研和分析，反馈客户需求和竞争动态，并对销售打法进行迭代和升级。
岗位职责： 1. 负责公司福利业务所涉及的行业领域的市场拓展与销售工作，执行销售策略，达成销售目标。 2. 深入洞察福利行业的发展趋势，精准把握政策导向，为客户提供专业的解决方案和服务。 3. 不断挖掘新商机，建立并维护与客户的良好关系，引导客户的需求，促进项目合作。 4.主导项目招投标过程，包括方案设计、标书制作、谈判签约及后续的项目交付跟进。 5.收集市场及竞争对手信息，进行市场分析，为公司战略决策提供数据支持。 6.协调内部资源，确保项目顺利实施，提升客户满意度，促进长期合作。。
职责描述： 1、目标制定：参与制定销售团队业绩规划及预算制定；通过对目标的层层细化，调整策略，提升销售转化率； 2、根据公司业务规划，开发客户，挖掘客户需求，完成业务指标； 3、定期拜访客户，维护新老客户关系并完成每月新增客户指标； 4、收集行业或市场信息，挖掘潜在客户，并为客户制定恰当的产品方案； 5、统筹管理客户整个生命周期，需求闭环管理，推动内部资源快速响应、交付客户需求，提升客户满意度。 6、对客户对账、开票及回款的闭环负责，优化催款策略并协助推进系统解决方案，保证回款率，避免公司坏账损失；
工作地点：北京、杭州、上海、广州均可 1、 挖掘网易智企服务（网易云信、网易易盾）在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求；特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交/线上教育等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展，为客户提供IM、实时音视频通话RTC、直播、点播、内容安全审核、业务安全、游戏反外挂、应用加固 等云服务，达成业务目标； 2、 对所在区域的泛娱乐或在线教育市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求； 3、 制定个人销售计划，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；高效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。
THE ROLE 企业客户销售团队负责制定和执行特斯拉在中国大陆市场的企业端销售策略。作为区域企业客户销售经理，您的首要职责是为特斯拉的产品在企业端的销售快速打开渠道、实现增量，包括企业采购、集团企业员工购车等。 职责描述 RESPONSIBILITIES 开发新客户及签订合约：与潜在企业客户建立关系，把握重点客户决策链，能够独立完成企业员工购车和企业购车的协议谈判和签订 建立和扩充有效的渠道资源：聚焦为各自区域的特斯拉中心带来客流和销售增量 协议签订后，您将与BD/CRM/MKT等其他相关团队合作完成以下工作： 1. 企业员工专属活动：特斯拉科技讲堂、企业专属置换日、专场试驾会、企业车主讲堂等； 2. 作为大客户团队代表来监管在合作企业内开展的活动质量和频率，督促合作伙伴改善项目； 3. 参与推动内部的协调和配合，协助制订和实施符合企业活动品质衡量的标准与流程。 通过以上任务的达成和与零售门店的合作，确保企业销售团队目标的达成。 任职要求