网易大客户销售（企业邮箱）
任职要求
1、全日制本科及以上学历，3年以上销售工作经历，具备丰富的KA销售经验，并有出色的业绩产出。
2、具备线索背调、方案报价、竞对介绍、项目投标、项目验收、回款跟进等全流程的商务能力，具备多个KA客户成功落地案例。
3、具备良好的沟通、执行、学习和组织协调能力；
4、团队意识强，抗压能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新。…工作职责
1、客户拓展：负责网易企业邮箱在各行业的新客户拓展，并完成销售业绩目标。 2、需求分析：了解各行业大客户企业邮箱需求，并提供针对性 SaaS 邮箱解决方案。 3、销售推进：与客户进行商务谈判，完成项目破局、商务谈判、项目采购把控等全流程，同时协调内部资源，推进销售进程，确保合同签订。 4、市场洞察：进行深入的市场调研和分析，反馈客户需求和竞争动态，并对销售打法进行迭代和升级。
岗位职责： 1. 负责公司福利业务所涉及的行业领域的市场拓展与销售工作，执行销售策略，达成销售目标。 2. 深入洞察福利行业的发展趋势，精准把握政策导向，为客户提供专业的解决方案和服务。 3. 不断挖掘新商机，建立并维护与客户的良好关系，引导客户的需求，促进项目合作。 4.主导项目招投标过程，包括方案设计、标书制作、谈判签约及后续的项目交付跟进。 5.收集市场及竞争对手信息，进行市场分析，为公司战略决策提供数据支持。 6.协调内部资源，确保项目顺利实施，提升客户满意度，促进长期合作。。
职责描述： 1、目标制定：参与制定销售团队业绩规划及预算制定；通过对目标的层层细化，调整策略，提升销售转化率； 2、根据公司业务规划，开发客户，挖掘客户需求，完成业务指标； 3、定期拜访客户，维护新老客户关系并完成每月新增客户指标； 4、收集行业或市场信息，挖掘潜在客户，并为客户制定恰当的产品方案； 5、统筹管理客户整个生命周期，需求闭环管理，推动内部资源快速响应、交付客户需求，提升客户满意度。 6、对客户对账、开票及回款的闭环负责，优化催款策略并协助推进系统解决方案，保证回款率，避免公司坏账损失；
主要 1.销售推动：区域内大企业客户销售推动，独立达成个人业绩； 2.客户关系管理：存量客户日常关系维护，客户日常服务性质工作；不断提升客户满意度， 3.项目管理：企业大额出行产品项目管理，分析企业端大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案，不断提高销售业绩； 4.其它企业客户销售相关工作。
工作地点：北京、杭州、上海、广州均可 1、 挖掘网易智企服务（网易云信、网易易盾）在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求；特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交/线上教育等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展，为客户提供IM、实时音视频通话RTC、直播、点播、内容安全审核、业务安全、游戏反外挂、应用加固 等云服务，达成业务目标； 2、 对所在区域的泛娱乐或在线教育市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求； 3、 制定个人销售计划，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；高效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。