叮咚买菜大客户销售—企业福利(J14441)
任职要求
任职要求：
1.本科及以上学历，有5年以上行业大客户直销经验（非渠道销售）。
2.必须具有政府机关、央国企、教育、医疗、金融五大行业客户资源（至少其中一个行业）。
3.熟练掌握大客户销售模式、能够准确把握产品优势和客户心理，精通商务谈判、客户关系维护及顾问式营销方法与技能。
4.具备较强的客户开发能力，具备一定的市场分析及判断能力。
5.形象气质佳，懂商务礼仪，具备良好的表达沟通、人际关系处理和资源调动能力。工作职责
岗位职责： 1. 负责公司福利业务所涉及的行业领域的市场拓展与销售工作，执行销售策略，达成销售目标。 2. 深入洞察福利行业的发展趋势，精准把握政策导向，为客户提供专业的解决方案和服务。 3. 不断挖掘新商机，建立并维护与客户的良好关系，引导客户的需求，促进项目合作。 4.主导项目招投标过程，包括方案设计、标书制作、谈判签约及后续的项目交付跟进。 5.收集市场及竞争对手信息，进行市场分析，为公司战略决策提供数据支持。 6.协调内部资源，确保项目顺利实施，提升客户满意度，促进长期合作。。
职责描述： 1、目标制定：参与制定销售团队业绩规划及预算制定；通过对目标的层层细化，调整策略，提升销售转化率； 2、根据公司业务规划，开发客户，挖掘客户需求，完成业务指标； 3、定期拜访客户，维护新老客户关系并完成每月新增客户指标； 4、收集行业或市场信息，挖掘潜在客户，并为客户制定恰当的产品方案； 5、统筹管理客户整个生命周期，需求闭环管理，推动内部资源快速响应、交付客户需求，提升客户满意度。 6、对客户对账、开票及回款的闭环负责，优化催款策略并协助推进系统解决方案，保证回款率，避免公司坏账损失；
1. 拓展乐道与优质企业之间的合作关系，促成员工福利购车，企业福利活动，品牌共创等多种运营活动； 2. 完成和企业之间的客户关系运营和发展，建联并维系运营企业关键人、管理和发展与企业高管/中层以及关键工作层的良好合作关系，协调公司的内外部资源，共创品牌活动，提升合作满意度及可持续性； 3. 促进和企业之间的协同合作与活动共创，包括不限于：优质企业内购、企业内部推广活动； 4. 协调和利用内部各部门的资源，完成企业拓展、企业运营等关键项目。
1、拓展蔚来与优质企业之间的合作关系，促成员工福利购车，企业福利活动，品牌共创等多种运营活动 2、完成和企业之间的客户关系运营和发展，建联并维系运营企业关键人、管理和发展与企业高管/中层以及关键工作层的良好合作关系，协调公司的内外部资源，共创品牌活动，提升合作满意度及可持续性； 3、促进和企业之间的协同合作与活动共创，包括不限于：优质企业内购、企业内部推广活动； 4、协调和利用内部各部门的资源，完成企业拓展、企业运营等关键项目。
1、品类销售：负责时尚/美妆/运动户外/奢品钟表/男女装等类目在企业渠道的销售推广； 2、客户及商机挖掘：协助一线商务/销售人员，服务KA大型客户，挖掘企业营销/福利/积分兑换等场景需求，结合客户需求及供应链能力，制定方案并输出，最终达成销售及合作 3、项目落地执行：深入了解目标行业的客户痛点，统筹协调公司内外部产品及资源，输出定制化解决方案 4、建立和维护良好的客户合作关系，确保项目的可延续性