网易资深销售运营
任职要求
1、本科及以上学历，具有5年以上销售运营或销售管理相关工作经验；
2、具备优秀的业务及数据思维意识, 对业务逻辑和数据表现敏感，能够进行独立分析，并提出有效的业务洞察及驱动业务的策略建议。
3、有较强的人际沟通、协调能力，并有丰富的团队沟通及内外部合作经验、项目“从0到1”的落地推动经验，推动业务战略决策的制定和落地。
4、具备极强的学习能力、自驱力、创新能力及良好的团队合作意识。
5、有专职客户管理工作经历者优先，有CRM系统引入/搭建经验者优先工作职责
1、负责对应业务线销售目标由制定分解到实际完成阶段的全程PPL及预测管理，并对目标达成过程中的风险进行及时预警和管控，助力业务目标的达成 2、针对业务需求制定客户管理相关的销售SOP，并做好落地执行及过程管理 3、根据整体业务规划与节奏，合理建议并调整相应销售管理政策及销售激励政策，帮助业务获得相应的支持以推动增长 4、做好销售端、产品端、解决方案端的充分拉通，能够协助业务方做好销售赋能，同时也能充分梳理前端的客户问题，做好内部的产品同步并跟踪落地 5、参与部门经营分析，从业务数据中发现关键问题，提出建议以支持决策； 6、推进销售管理线上化进程。
结合业务现状及发展方向，通过制定和优化销售标准流程，建立和持续升级销售及管理工具，以促进销售效率和产能的提升。 1）从“销售”及“主管”的核心交易作业场景出发，结合销售作业现状、产品可行性、业务提效空间，识别高优提效机会点，制定销售工具升级规划和具体产品方案。 2）了解销售工具产品在推进落地中的复杂问题，兼顾技术可行性、场景适配性、业务价值评估、人员投入度等多维度的矛盾，搭建项目落地保障机制。 具体工作内容包含但不限于： 1）通过系统取数了解业务进展、识别业务执行异常（包含：SQL取数分析能力）。 2）通过问卷调研定位数据异常背后的业务问题。 3）通过落地走访校准已识别问题的准确性并产出产品解决方案（包含：编写产品方案能力）。 4）基于确定的解决方案，以PMO角色联动相关团队共同推进产品方案落地，过程中不断校准方案，并进行效果复盘，推进持续迭代。
1、基于对医美/美容行业的商家经营特性做分析及调研，有效地对商家进行分层分类，并制定差异化的运营及维护策略（包括销售、营销、产品策略等）。 2、项目统筹，保障项目策略落地、保障关键能力及里程碑目标的推进节奏，保障各项结果按期交付。并能定期基于业务进度组织复盘分析并推进改善落地。同时能识别发现策略落地过程中的潜在机会和卡点风险，通过定性定量分析给予销售负责人信息输入辅助做决策； 3、负责对项目落地中运用到的产品及工具改进及迭代做推进，包括数据监控工具、品牌CRM等，提升工作效率； 4、统筹项目落地中所需要的各项资源，包括商家资源权益、销售奖金及激励等， 5、持续追踪客户、竞争环境变化，制定契合现状且强指引性的商家分层策略及销售政策并推进落地，加速业务规模增长。
1、业务财务分析与决策支持： 协助销售总监评估部门项目可行性，建立财务模型分析投资回报率（ROI）、盈亏平衡点等关键指标； 监控销售部门整体及重点项目的收入、成本及利润表现，定期输出损益分析报告并提出优化建议。 2、市场与销售策略支持 参与市场竞调，分析行业趋势、竞对动态及客户结构，为销售策略制定提供财务视角的洞察； 基于历史数据及市场预测，协助制定销售目标、价格策略及资源分配方案。 3、合规与流程优化 审核销售合同条款（如付款条件、返利政策等），确保符合公司财务合规要求； 梳理销售业务流程，从财务内控角度优化订单审批、费用报销等流程，降低合规风险。 4、跨部门协作 联动财务部、法务部，确保销售政策与公司整体财务目标及法规要求一致； 向销售团队提供基础财务知识培训（如合同风险点、利润核算逻辑等）。
1、搭建并优化销售流程与SOP，包括销售策略、价格管理、预测管理，分货管理、目标拆解、费用管理等； 2、搭建渠道管理体系，包括代理商管理、代理商货流管理，商务合同管理，终端网点管理等； 3、负责销售预测、销售数据分析与复盘，提升预测准确率与运营效率，对渠道及销售运营效率负责； 4、提升销售管理和渠道管理数字化水平，建立数字化工具，报表可视化，支持管理决定。