网易广告渠道销售运营（网易云音乐）
任职要求
1. 全日制本科及以上学历，专业不限；
2. 3年左右广告或大型传媒公司销售经验 ，有音乐或视频类媒体从业经验者优先；
3. 有快消/3C行业销售服务或从业经验，有较丰富客户资源及互联网和移动互联…工作职责
1. 负责快消行业的开拓与维护，参与制定公司销售政策、销售计划，完成销售指标，及时收集并反馈市场信息； 2. 为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等； 3. 需要针对媒体与品牌之间的跨界营销进行创新及把控；
1、构建与集团内渠道的战略合作，通过商业洞察与平台资源运营，驱动天攻智投与集团相关业务实现"数据×媒体×平台"的乘数效应，打造中国户外智能营销第一生态； 2、对接客户需求，制定投放策略：包括不限于投前策划圈人、媒体投放渠道选择、媒体预算分配及媒介方案的设计 3、协同内部策略、运营同学，及渠道平台能力、权益，为品牌客户提供营销顾问服务，跟进、拿结果，促成客户转化、复购与成长。 4、为渠道合作伙伴提供培训、咨询与售前支持，促进出单和复购。 5、对客户、行业、平台、媒体的业务情况进行户外营销能力渗透、跟踪、反馈，能够主导挖掘合作机会并适时探索新的合作模式。
• 领导技术和媒体专家团队，通过开发定制解决方案帮助 LCS 团队的主要客户实现目标，这需要精通工程、数据科学、媒体和广告生态方面的知识。 • 与销售领导层和市场推广 (GTM) 团队合作，确定客户干预和目标方面的重点，实现产品采用目标，提供收入渠道机会，并实现卓越的客户满意度。 • 通过联合规划、OKR 和成功指标管理，管理矩阵型组织。 • 负责提高主要客户的满意度，建立沟通渠道以处理服务请求、采纳反馈意见并解决相关人员上报的问题。充当客户与 gTech 广告团队之间的纽带。 • 负责规划如何向 LCS 团队的大中华区客户交付整合的媒体、技术和客户支持服务，并确保交付工作顺利开展。与 GTM 团队合作，推动发展全新的服务和支持结构。
• 领导技术和媒体专家团队，通过开发定制解决方案帮助大客户销售 (LCS) 团队的主要客户实现目标，这需要精通工程、数据科学、媒体和广告生态方面的知识。 • 与销售领导层和市场推广 (GTM) 团队合作，确定客户干预和目标方面的重点，实现产品采用目标，提供收入渠道机会，并实现卓越的客户满意度。 • 负责提高主要客户的满意度，建立沟通渠道以处理服务请求、采纳反馈意见并解决相关人员上报的问题。充当客户与 gTech 广告团队之间的纽带。 • 负责规划如何向大中华区 LCS 客户交付整合的媒体、技术和客户支持服务。 • 负责管理内外部利益相关方。担任 C 级高管（外部）和总监及更高级别人员（内部）的战略顾问。积极影响跨职能团队，推动开展协作并取得战略成果。
职位目标 带领一支高绩效电销团队，高效承接线上广告投放带来的海量小微电商卖家线索，通过专业、高效的电话沟通与价值输出，规模化推动商家签约入仓，达成团队月度/季度/年度入仓商家数及财务目标，并持续优化销售流程与转化效率，为菜鸟云仓在小微商家市场的渗透率和口碑负责。 核心职责 1. 业绩达成与目标管理 ● 全面负责电销团队的业绩指标（新签转化率、新签商家数、单量规模、综合损益等），制定清晰的周/月作战计划并确保达成。 ● 深度拆解目标，合理分配线索资源，动态监控过程指标（拨打量、接通率、意向率、转化周期等），及时调整策略。 2. 团队建设与人才培养 ● 负责电销团队的招聘、培训、辅导、考核与梯队建设，打造一支懂业务、强执行、高转化的精锐团队。 ● 设计并落地针对“小微服务产品”场景的专业化销售话术，产品知识培训体系，提升团队专业度与信任感。 ● 每日/每周进行1对1辅导与团队复盘，激发成员潜能，营造积极、狼性、互助的团队氛围。 3. 销售策略与流程优化 ● 基于对小微电商卖家（尤其是美妆、百货、家居等核心类目）的深度理解，提炼其在仓储、发货、成本、大促等方面的核心痛点与决策逻辑，指导团队精准切入。 ● 持续优化从“线索分配 -> 首次触达 -> 需求挖掘 -> 方案匹配 -> 促单成交 -> 入仓启动”的全链路SOP，缩短销售周期，提升人效。 ● 与市场、产品、运营团队紧密协同，反馈一线声音，推动产品功能、营销政策、服务体验的迭代优化。 4. 数据驱动与风险管理 ● 熟练运用CRM及BI工具，进行多维度数据分析（如不同渠道线索质量、不同品类商家转化差异、团队成员效能对比等），用数据指导决策。 ● 识别高潜力商家与高风险流失线索，建立预警与挽回机制。