网易储备销售组长（广州）
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、2年以上销售相关工作经验，有团队管理经验者优先考虑。
3、熟悉销售流程及市场运作，具备良好的客户沟通与谈判能力。
4、具备较强的目标意识和结果导向思维，能独立完成销售任务并推动团队达成业绩。
5、具备良好的沟通协调能力和团队领导潜力，能够有效组织和激励团队成员。
6、有较强的学习能力和抗压能力，适应快节奏工作环境，具备多任务统筹能力者优先。工作职责
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标； 2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系； 3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判； 4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。 5、参与团队组建，人员招聘培养管理相关工作。
1.销售目标管理：对SA和KA团队业务目标进行拆解，梳理并定义影响销售团队达成目标的关键销售指标，建立目标管理指标体系，通过高效的数据工具和组织机制管理SA和KA团队日/周/月维度销售目标。 2.制定销售策略：通过经营分析及探查，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径。 3.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断SA和KA团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、OB团队资源，驱动SA和KA团队达成业务目标。 4.效率优化：了解SA和KA团队BD“找约谈签上运”全流程和作业痛点，推动产研团队搭建销售工具，建立标准化运营流程，提高团队运营效率。推动商家端产品能力优化，帮助商家线上运营提效。
1、负责阿里巴巴国际站B2B市场客户开发和本地化服务体系落地，基于客户公司经营链路和发展需求，提供针对性的产品及服务； 2、负责链接整合、高效运营多种与阿里业务相关市场资源等；设计、落地、运营相关市场、客户项目；有效推动生态物种健康发展达成业务目标； 3、深度挖掘B2B客户外贸、供应链服务需求，推动阿里巴巴外贸整体解决方案的本地化服务。
1、支持区域公司销售业务，达成共同的销售目标； 2、完成负责区域销售业务的预测、复盘和监控，帮助区域公司准确定位销售业务的相关问题并持续改善和提高； 3、评估负责区域的销售业务能力，并做针对性的赋能； 4、组织负责区域内销售业务的相关会议和工作，促进区域内销售业务共同提高和协作； 5、推动公司标准和流程在区域公司的落地执行，保障用户体验； 6、反馈一线业务的现状和需求，推动总部相关标准和流程的改善。
1. 负责所属团队市场拓展，能够带领团队持续高效率达成公司业务目标； 2. 科学有效地进行日常销售管理工作，给到团队成员充分有效的培训、辅导； 3. 理解公司的业务策略，并因地制宜制定城市策略及目标拆解，推动团队高效完成各项城市指标； 4. 承担有一定难度的小型项目工作，对具体问题能判断，提出有效的解决方案；遇有较复杂的情形，善于寻求资源、横向跨部门协同以解决问题；