网易O2O即时零售-招商运营管理
任职要求
1.基本要求： 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.工作经验： 具备3年及以上零售、O2O或电商行业的商务拓展、渠道管理、招商合作等相关经验。有美团、饿了么等本地生活平台工作经验者优先考虑。
3.核心能力：
-出色的沟通与谈判能力： 能够高效与经销商、加盟商及平台方等多方角色沟通，说服力强，能促成合作。
-强大…工作职责
1.加盟商生态建设与招募： 协助并赋能网易严选各地经销商，共同制定并执行区域加盟商招募计划，扩大品牌授权店的线下网络覆盖。 深入挖掘并分析加盟商需求，精准传递项目优势与合作政策，成功吸引并签约优质加盟商。 负责招募全流程的跟进与协调，确保新加盟商顺利落地开业。 2.即时零售仓店运营及业务落地： 负责对接美团、饿了么等O2O平台，明确各区域的仓店开拓与运营指标（如开店数量、GMV、活跃度等），并制定可行的招商策略与管理方案。 监控并分析招商数据，定期输出业务报告，及时发现并解决业务推进中的问题，确保指标达成。 建立并优化招商管理体系，提升招商效率和加盟商质量。 3.平台关系维护与资源整合： 作为品牌方代表，与各大O2O平台建立并维护长期、稳定的良好合作关系。 深入理解平台政策与资源规则，积极争取平台资源等支持，为经销商和加盟商赋能。 推动平台资源的高效落地与转化，有效提升店铺供给数量与销售业绩。
1.招商引入：根据市场趋势（如智能小家电、家居需求增长）制定招商标准，筛选品牌商家（如综合卖场、品牌专卖店）完成招商引入，并负责门店线上翻及数字化管理； 2.商家分层管理：依据销售潜力、配合度等维度对商家分级（如KA商家/潜力商家），差异化配置资源（如流量扶持、活动优先级）。品牌目标拆解：设定GMV、客单价、订单量等核心指标，制定季度/月度运营计划，并与商家协同落地； 3.整合营销：结合节日（如618、家装季）策划主题营销（如“厨房小电焕新季”），设计满减、套装优惠、直播秒杀等玩法。协调平台资源位（如首页Banner、搜索加权）、联合品牌方投入补贴，放大活动声量； 4.商家日常运营支持：制定标准化运营流程（SOP），包括门店培训、售后、客户服务等。
对大区内重点品类增长负责，基于城市用户需求和本地商家特征、以及重点品类的本地厂商资源挖掘来构建大区内本地化多方共补运营机制，来实现用户端核心价值链打通。 1.制定城市品类运营策略：基于区域内品牌、经销商、商品、渠道特征，输出大区-商品-渠道关系的商品/品类运营策略与打法； 2.明确谈判策略：讲清便利店闪电仓的模式和平台利益点，结合城市商家、区域品类品牌商/经销商差异化特征，整合总部资源输出大区内品类/商品营销方案，对区域品牌补贴资源撬动和品类经营结果负责； 3.开发并提升合作商规模：基于5W来做好合理开发与招商规划落地，对所负责的商家做好运营策略落地和精细化运营，对商的销售规模和生态健康负责； 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，持续优化合作商结构及生态，推进并拆解闪电仓总部策略落地。
对大区内重点品类增长负责，基于城市用户需求和本地商家特征、以及重点品类的本地厂商资源挖掘来构建大区内本地化多方共补运营机制，来实现用户端核心价值链打通。 1.制定城市品类运营策略：基于区域内品牌、经销商、商品、渠道特征，输出大区-商品-渠道关系的商品/品类运营策略与打法； 2.明确谈判策略：讲清便利店闪电仓的模式和平台利益点，结合城市商家、区域品类品牌商/经销商差异化特征，整合总部资源输出大区内品类/商品营销方案，对区域品牌补贴资源撬动和品类经营结果负责； 3.开发并提升合作商规模：基于52W来做好合理开发与招商规划落地，对所负责的商家做好运营策略落地和精细化运营，对商的销售规模和生态健康负责； 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，持续优化合作商结构及生态，推进并拆解闪电仓总部策略落地。
1、为新业务平台挖掘和引入商家，对所负责商家进行分层管理，同时负责新产品平台的商品招商； 2、明确消费者需求，监测行业信息，不断优化在消费者端的导购策略、产品形态、定价策略等； 3、制定行业内商家的策略并推进，能够按照品类、商家和商品做业务拆解，清晰制定各业务的规则、标准； 4、通过数据分析和诊断行业商家和前台导购等问题，并制定解决方案和落地； 5、发起和组织行业营销，单品牌营销发声活动，打造标杆案例； 6、商家及行业会议的发起和组织，增强平台与商家合作的紧密度。