希音资深营销策划-定价&折扣
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上电商定价、收益管理或商业分析经验；
2、对数字高度敏感，熟悉价格弹性、毛利率、履约利润率、补贴ROI等核心概念，能快速判断一个活动方案"赚不赚钱"；
3、有定价/折扣策略实操经验，能独立完成从利润测算、定价设…工作职责
1、活动定价策略制定：负责各市场营销活动的定价策略设计，包括券面额、折扣力度、满减门槛、补贴比例等，基于品类利润护栏和活动目标，制定兼顾规模与利润的最优定价方案。 2、利润测算与护栏管控：活动前进行利润测算和敏感性分析，确保活动整体及各品类的履约利润率不低于护栏；活动中实时监控利润偏离情况，及时预警并推动调整。 3、折扣机制设计与优化：研究不同折扣形式（直降、满减、券、礼金、组合购等）对转化率、客单价、利润率的差异化影响，持续优化折扣组合策略，提升单位补贴的产出效率。 4、补贴ROI分析与复盘：建立活动补贴的投入产出跟踪体系，分析各品类、各市场、各折扣形式的补贴效率，输出复盘结论，为下一轮活动的预算分配和定价策略提供数据支撑。 5、跨团队协作：与品类运营、市场投放、算法团队密切协作，推动算法定价模型迭代，参与补贴候选池的筛选标准制定，确保人工定价与算法定价的有效衔接和持续优化。
1. 增长战略制定与落地：基于集团战略发展方向，结合行业趋势与竞品动态，制定集团级及重点业务线的增长策略与实施路径，明确阶段目标、核心打法及资源需求，推动战略落地并追踪成效。 2. 全链路增长操盘：主导从“获客-转化-留存-复购-裂变”的全链路增长运营，针对不同客群特性，设计差异化增长方案。 3. 数智化增长赋能：联动技术团队，构建增长数据分析模型，实现用户需求洞察、渠道效能评估、运营动作优化的精准化决策，推动增长从“经验驱动”向“数据驱动”转型。 4. 跨部门协同与资源统筹：统筹市场、销售、运营、产品、技术等跨部门资源，建立高效协同机制，推动增长项目落地。 5. 增长体系搭建：搭建集团业务增长体系与运营标准，沉淀成功案例；协同内外部团队，明确分工与目标，提升团队专业能力，打造高绩效增长梯队。 6. 风险与机会管理：监控行业政策、市场竞争及客户需求变化，识别增长风险并制定应对方案；敏锐捕捉新业务、新场景机会，提出前瞻性增长建议。
1、负责问道手游多个节点推广，对项目效果、进度及产出标准负责。包括产出推广方案、宣传排期、项目管理表；需要对推广思路、核心事件、传播曝光、来量手段有可落地的想法，对项目进度及问题提出解决方案； 2、负责问道手游日常私域2.0优化运营、外部流量项目开拓。需要有可落地的立项想法，业务包括但不限于企微运营、AI内容拓展、UGC内容拓展、新媒体新渠道合作拓展； 3、负责节点和日常相关素材监修、效果监测及调优。包括但不限于品牌事件、IP联动、裂变活动、原画、动画CG、歌舞、直播等。需要有扎实的营销基本功，有符合项目的监修视野及标准。
1、负责成熟产品的IP品牌传播及用户口碑营销，基于产品卖点及用户画像策划市场发行方案，构思创意并有效落地； 2、熟悉平台内容及流量机制，有良好的热点敏感度和内容创新力，产出有传播力的PGC及UGC，提升IP传播度及影响力； 3、策划并引入泛娱乐、异业、文旅等联动资源，构思并落地相关传播内容及话题，协同产品团队脑暴游戏内承接玩法； 4、负责用户沟通及调研工作，协同用研团队持续刷新用户画像，以此优化调整市场发行及用户沟通策略； 5、建立和维护与媒体、渠道、KOL等外部合作伙伴的关系，拓展合作机会以支持产品发行； 6、拆解整合营销工作流及结果，构建效果追踪机制及量化标准，结合内容分析及数据发盘，持续优化发行策略及手段。