菜鸟菜鸟-菜鸟-供应链AI业务拓展-菜鸟-供应链AI事业部
任职要求
1、5年以上数字供应链销售经验，有OTWB、供应链计划和供应链控制塔产品销售经验优先； 2、具备完善化的大客户销售知识体系，包括销售策略，流程设计，行业或区域市场拓展等； 3、具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强…
工作职责
1、针对供应链场景，挖掘商机与客户痛点，以OTWB，以及数据中台、供应链计划、供应链控制塔等产品为主，协同售前与交付团队形成商务方案，完成对客沟通、竞标签约、客情维护等工作； 2、可独立销售软件和数据类产品，分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队，制定销售指标，完成销售目标； 3、具有大B客户场景拓展经验与合作思维、目标驱动与强执行力，通过分析产品、行业、组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成。
1、进行新客户的电商仓配、2B、包耗材、自动化等供应链业务合作拓展； 2、基于市场拓展行业目标客户，进行市场调研、客户需求分析、商务谈判、业务设计，并于运营团队密切合作，完成项目落地工作，达成落地目标； 3、擅长客情及客户需求挖掘，为不同类目和规模的客户持续输出符合客户诉求的服务，不断加深合作，达成良好的客户满意度结果和本地市场口碑；
岗位职责： 1、独立完成西南和西北区域的酒水、乳饮、食品等快消品的物流市场、竞对、客户等的调研工作，结合客户反馈、市场变化及数据分析，准确识别并深刻理解需求，推动属地仓配物流业务的挖掘和落地。 2、持续挖掘和推动目标客户群体与企业之间的深度合作机会，推进业务的不断发展，完成业绩目标； 3、结合市场需求，协同团队推动产品的迭代和落地； 4、统筹落地客户体验，同时跟踪客户的落地质量管控，分析运营问题并制订改善方案，推动提升运营质量，对客户的体验结果负责。
1. 负责供应链计划领域商业化产品设计与研发，深度挖掘市场客户需求，设计具备行业竞争力的产品解决方案；关注全球供应链或数据产品趋势，探索创新场景，推动产品国际化能力建设； 协同技术、运营、销售团队，将业务需求转化为可执行的产品方案，确保产品与公司战略目标对齐； 2. 基于标准产品制定行业推广策略，制定方案白皮书，辅助售前提升曝光率 3. 基于标准产品引导交付实施团队构建标准实施流程，包括数据接入层、算法应用、模块功能与业务场景关联登 4. 参与定制化大客项目交付，转化定制化场景到开发粒度
1.基于部门业务发展，负责供应链业务的日常服务运营问题和运营质量改善；推动供应商解决异常，提升商家服务体验； 2.优化现有运营流程中出现的各类异常，能够从产品化角度，输出相应的解决方案，并推动方案落地； 3.能够对运营过程中遇到的各类问题查漏补缺，从细处着手，跨部门协同推动并完善运营工作； 4.对运营服务质量，定期输出多维度的数据分析，为运营质量的改善提供结论性的数据参考；