菜鸟菜鸟-业务拓展（国际物流）-深圳
任职要求
1、大专及以上学历。有国际物流相关销售经验，包括不限于海外仓、头程、尾程等模式；
2、具备较好的供应链行业解决方案共建、梳理和总结能力和经验；…工作职责
1、负责公司业务和客户拓展，挖掘和转化潜在的商业机会和潜在客户； 2、针对大型或中小商家的供应链场景，挖掘商机和客户痛点，有效联动解决方案和运营团队提供满足客户价值的解决方案，完成对客沟通，并取得签约机会； 3、精准掌握跨境电商及海外仓储产业及相关市场状况，并且根据实际情况快速反应，保证目标的完成； 4、负责投标、谈判、签约、回款、交付质量跟踪等工作，负责销售规模和利润指标达成。
1、负责搭建和优化大区物流解决方案，结合国家站的业务战略和发展阶段，识别物流机会与挑战，创新端到端物流解决方案。 2、负责物流解决方案的可行性分析、成本模型搭建、时效评估与风险评估，确保方案的商业可行性与竞争力。 3、分析市场趋势和区域卖家需求，与重点国家站共同面向平台卖家或合作伙伴，展示物流方案的价值，助力业务拓展。 4、推动物流业务规模增长、提升渗透率和运力覆盖面、为物流纠纷率等相关指标负责，监控解决方案的落地表现，并持续进行复盘与优化。 5、与产品、技术团队紧密合作，将业务需求转化为产品需求，共同推动线上化、智能化物流产品能力的落地。 1、Responsible for building and optimizing regional logistics solutions, identifying logistics opportunities and challenges in conjunction with the country station's business strategy and development stage, and innovating end-to-end logistics solutions. 2、Responsible for feasibility analysis of logistics solutions, construction of cost models, time assessment and risk assessment, ensuring the commercial viability and competitiveness of the solutions. 3、Analyze market trends and regional seller needs, collaborate with key country stations to present the value of logistics solutions to platform sellers or partners, supporting business expansion. 4、Drive growth in logistics business scale, increase penetration rate and coverage of transportation capacity, and take responsibility for related indicators such as logistics experience rates, monitor the implementation performance of solutions, and continuously review and optimize. 5、Work closely with product and technology teams to transform business requirements into product requirements and jointly promote the realization of digitized and intelligent logistics product capabilities.
1、负责开发和管理目标市场/国家物流服务商的资源，包括寻源、审核、签约等工作，确保服务商资质和服务质量满足业务发展需求； 2、开展目标市场/国家的物流行业与市场研究，以支持业务扩展和降低物流成本，持续探索和创新商务合作模式； 3、负责物流服务商的考核与管理，对公司的成本、时效、服务等核心业务指标负责； 4、建立成本计算模型，监控成本变动、控制异常费用，确保成本合理性、结算及时性。
1、负责开发和管理目标市场/国家物流服务商的资源，包括寻源、审核、签约等工作，确保服务商资质和服务质量满足业务发展需求； 2、开展目标市场/国家的物流行业与市场研究，以支持业务扩展和降低物流成本，持续探索和创新商务合作模式； 3、负责物流服务商的考核与管理，对公司的成本、时效、服务等核心业务指标负责； 4、建立成本计算模型，监控成本变动、控制异常费用，确保成本合理性、结算及时性。
1、负责公司快递电商等项目的业务拓展（中欧流向），维护客户关系，通过上门拜访、线下展会等方式尝试进行二次开发或开发新客户； 2、负责收集客户意见与建议，解决业务过程中的异常问题，提供适合客户的海外仓解决方案，建立长期合作关系； 3、负责收集确认客户需求及资料，与客户沟通确认产品报价及合同条款，签订报价合同及合作协议； 4、负责了解市场关注行业动态，收集市场信息，开拓新市场，挖掘新客户；