菜鸟菜鸟-供应链销售-南京
任职要求
1.3年以上物流供应链行业运营/市场营销、客户开发的工作经验，大专及以上学历；
2.熟悉城配物流行业的运作模式，关注目标行业动态；
3.有O2O，3PL，4…工作职责
1.负责客户(社区团购，连锁餐饮/茶饮/便利店，新零售，生鲜/快消类)信息收集，分析及业务开发； 2.负责管理所开发客户项目，管控项目的落地执行和损益达成，保证客户体验； 3.做好客户维护与跟进，挖掘客户潜力； 4.做好回款催收及合同签订，完成销售业绩目标。
1、负责阿里国际站B2B市场客户开发和本地化服务体系落地，基于客户公司经营链路和发展需求，提供针对性的产品及服务； 2、负责链接整合、高效运营多种与阿里业务相关市场资源等；设计、落地、运营相关市场、客户项目；有效推动生态物种健康发展达成业务目标； 3、深度挖掘B2B客户外贸、供应链服务需求，推动阿里巴巴外贸整体解决方案的本地化服务。
1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
1. 支持东南亚国家的销售业绩目标设定及达成，对收入和利润等指标进行经营分析。 2. 统筹本地备货和供应链管理，确保产品供应和库存控制。 3. 责东南亚运营流程、系统优化相关项目的设计、推进及落地
●负责带领上下游部门与国际头部品牌方沟通，完成IP授权商品的开发方案制定，并全流程监督落地执行，保证按时保质进行授权商品的上架； ●负责提炼和总结项目的知识与经验，并参与IP业务的知识管理工作； ●负责协同各部门，推动解决项目关键卡点问题的优化落地； ●配合运营团队与授权方进行深度品牌联动及协作，提升销售表现；