菜鸟菜鸟-仓储自动化业务拓展BD-杭州
任职要求
1、挖掘商机与客户痛点，以仓储自动化产品为主，协同售前与交付团队形成解决方案，完成商务沟通、竞标签约、客情维护等工作； 2、分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队…
工作职责
1、5年以上供应链场景仓储自动化销售或渠道管理经验，熟悉快消行业、制造业、汽车、医药市场更佳； 2、大客户销售、渠道销售和服务团队管理经验，包括销售策略，流程设计，行业或区域市场拓展等； 3、具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强，富有工作激情，善于总结和发现问题，并提出有针对性和系统性的方案； 4、具备一定的思维发散能力，可以适应不同的业务业态。
1、负责制造业、餐饮零售、即时配送、出行、物流仓储、快递运输等行业的企业客户提供规模化、高质量、高效率的人才交付解决方案，对交付结果与收入结果负责，推动交付效率与智能化水平双提升。 2、负责岗位可行性评估标准与资源策略制定，结合市场供给、区域劳动力分布、岗位定价合理性等因素，评估岗位优先级与可执行性，动态调整交付策略。 3、负责提升交付效率与转化率，持续优化交付流程，降低单岗交付成本。协同产品、运营团队，推动交付系统的自动化与智能化升级。
1、承接公司自动化仓储项目系统解决方案工作，主动收集客户需求，完成需求分析、解决方案设计、推进方案落地； 2、负责重点客户的运营，参与售前调研，合理引导客户诉求，负责整体解决方案，系统需求跟进、系统异常问题处理、日常运营等； 3、与业务方进行深层次沟通与交流，能结合业务需求，从成本、效率及业务未来发展等方面，将场景与系统进行有机结合，提出优化方案与建议，以配合业务更好拓展 4、协助项目的对外沟通协调，包括与需求部门及所涉业务部门、其他研发部门的沟通，共同促进产品开 发与推广，提升客户满意度。
1、承接公司供应链项目系统的解决方案工作，主动收集客户需求，完成需求分析、系统解决方案设计、推进方案落地； 2、负责重点客户的运营，参与售前调研，合理引导客户诉求，负责整体解决方案，系统需求跟进、系统异常问题处理、日常运营等； 3、与业务方进行深层次沟通与交流，能结合业务需求，从成本、效率及业务未来发展等方面，将场景与系统进行有机结合，提出优化方案与建议，以配合业务更好拓展 4、协助项目的对外沟通协调，包括与需求部门及所涉业务部门、其他研发部门的沟通，共同促进产品开发与推广，提升客户满意度。
1、承接公司项目的系统解决方案工作，对客户售前、售中、售后全流程提供技术支持，从技术的角度促进客户合作；主动收集客户需求，完成需求分析、系统解决方案设计、推进方案落地； 2、负责重点客户的运营，合理引导客户诉求，负责整体解决方案，系统需求跟进、系统异常问题处理、日常运营等； 3、与业务方进行深层次沟通与交流，能结合业务需求，从成本、效率及业务未来发展等方面，将场景与系统进行 有机结合，提出优化方案与建议，以配合业务更好拓展 4、协助项目的对外沟通协调，包括与需求部门及所涉业务部门、其他研发部门的沟通，共同促进产品开 发与推广，提升客户满意度。