菜鸟菜鸟-供应链CBM（进口）-杭州
任职要求
1. 行业认知：
a. 熟悉跨境进口业务流程（如保税仓、直邮、一般贸易等模式），了解海关监管、清关合规、国际物流等关键环节；
b. 对跨境电商、国际品牌入华、消费品进口等细分市场有实战经验者优先；
2. 销售能力：
a. 3年以上销售经验，具备从0到1开拓客户及大客户管理能力；
b. 擅长解决方案式销售，能将物流产品价值与客户业务目标有效结合；
3. 客情与洞察：
…工作职责
1. 负责菜鸟进口供应链客户（如国际品牌商、跨境电商平台、大型贸易商等）中的销售拓展与客户关系维护； 2. 深入理解客户在进口清关、干线运输、仓储履约、末端配送等环节的痛点，结合菜鸟进口供应链的丰富的物流产品资源、为客户提供定制化供应链解决方案； 3. 挖掘客户潜在需求，推动从单点服务向全链路合作升级，提升客户粘性，获得更多菜鸟的钱包份额； 4. 协同产品、运营、技术团队，推动客户需求落地，确保服务交付质量与客户满意度； 5. 跟踪进口跨境行业政策、市场动态及竞对策略，及时调整销售打法，抢占市场先机。
1、带领CBM小组开展日常工作，对小组收入、毛利、体验等业务目标负责； 2、负责公司业务和客户拓展，挖掘和转化潜在的商业机会和潜在客户； 3、针对KA商家的供应链场景，挖掘商机和客户痛点，有效联动解决方案和运营团队提供满足客户价值的解决方案，完成对客沟通，并取得签约机会； 4、精准掌握跨境电商及海外仓储产业及相关市场状况，并且根据实际情况快速反应，保证目标的完成； 5、负责投标、谈判、签约、回款、交付质量跟踪等工作，负责销售规模和利润指标达成。
1、带领CBM小组开展日常工作，对小组收入、毛利、体验等业务目标负责； 2、负责公司业务和客户拓展，挖掘和转化潜在的商业机会和潜在客户； 3、针对KA商家的供应链场景，挖掘商机和客户痛点，有效联动解决方案和运营团队提供满足客户价值的解决方案，完成对客沟通，并取得签约机会； 4、精准掌握跨境电商及海外仓储产业及相关市场状况，并且根据实际情况快速反应，保证目标的完成； 5、负责投标、谈判、签约、回款、交付质量跟踪等工作，负责销售规模和利润指标达成。
1、参与需求定义，确定设计方案并负责带领团队最终实现； 2、带领团队担任核心开发者，承担关键任务攻关； 3、保证所负责系统的稳定性、高性能、可扩展性； 4、分解任务，安排任务，把握关键节点，推动项目顺利进行，促进团队共同进步。
1.负责电商【货场】的效率指标研究与优化; 2.构建仿真/运筹优化模型，解决仓储、物流、流量资源的动态匹配问题； 3.搭建端到端成本效益评估体系，包括不限于货盘坑位/流量规划、库存管理计划、履约资源规划等，平衡全链路收益与成本、时效性与用户体验，配合设计和实现预估效果的验证与复盘 4.与业务、系统工程、产品、算法同事合作，了解业务问题，提出解决方案并实现，结合业务具体问题，落地机器学习和仿真/运筹学领域的成熟技术。