字节跳动渠道销售经理（品牌广告）-中国销售业务平台
任职要求
1、3年及以上KA销售经验，关注互联网营销趋势，有内容运营、招商运营、消费品客户从业及服务商管理经验者优先； 2、具有优秀的人际交往和商务谈判能力，提案技巧和扎实的销售专业知识； 3、有强自驱力、推动力，善于自主学习内外部产品信息，并能在实际业务场景中应用落地； 4、敢于并热爱面对压力和挑战，为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。
工作职责
1、负责代理商的日常管理，包括但不限于准入、考核、清退、风控等，保障代理商日常运营，推动代理达成业绩目标； 2、了解内外部业务及产品动态，分析代理商经营现状帮助代理商识别判断业务增长机会，从目标达成、客户构成、资金状况、收入占比、战略规划等综合角度出发，帮助代理商建设数据分析能力、内容运营能力、风险控制能力、技术提效能力等多维能力，从而推动代理适配市场需求，实现健康经营； 3、快速捕捉客户项目机会，从产品推进、招商项目适配等多角度推动代理商争取最大份额预算，落实品牌广告消耗增长目标； 4、和代理商家达人成紧密合作伙伴关系，引导代理商对平台关键产品、关键项目有投入有贡献，同时能够结合代理商实际应用经验给到平台信息输入，推动平台品牌产品、项目机制的不断优化。
1. 市场调研分析：深入研究海外市场趋势，分析目标行业及竞争对手情况，识别潜在合作机会。 2. 标杆客户拓展：负责挖掘并接触在海外有成功运营经验的中国跨境独立站商家，特别是那些在特定市场或领域内具有影响力的品牌。 3. 商务合作洽谈：与潜在客户进行深度沟通，理解其业务需求，提供定制化解决方案，促成合作协议的签订。 4. 案例推广打造：协同市场与产品团队，共同打造标杆性合作案例，通过多渠道进行宣传推广，增强品牌影响力。 5. 客户关系维护：建立并维护长期稳定的客户关系，定期回访，挖掘二次合作机会，提升客户满意度和忠诚度。 6. 市场反馈收集：收集并分析客户反馈，为产品迭代和服务优化提供数据支持。
1、达成销售业绩目标； 2、洞察需求：在人和事两方面准确洞察代理和客户的需求； 3、制定打法：利用专业能力整合内部资源，形成可行性方案满足客户真实需求，促成合作； 4、执行复盘：对执行结果负责并复盘改进。
岗位职责 1.深度理解小红书社区商业化生态，能够基于小红书商业化形态识别、筛选、培养代理商，完成业绩目标，重点在整合渠道代理商的管理和影响上。 2.对内到产运及产品，种草营销，商业运营策略的对接，设计推进策略落地或承接内部需求，推动外部售卖； 3.与行业化直客协同，调动代理商，完成客户策略推进及服务落地 4. 提升小红书商业化整合营销代理商运营能力。
1、业绩达成，负责开拓、维护代理商渠道关系，根据团队制定目标推进代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、代理商管理，能够基于所管辖代理的客户、团队等情况，清晰综合代理业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略，洞察代理商生意增长目标，基于平台的品牌业务、白牌业务、达人业务等，提升代理商运营能力，根据公司商业化产品资源、综合性渠道代理的需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲； 5、服务商升级，自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。