字节跳动欧洲用户增长国家BP-国际电商

1、负责西班牙/意大利用户增长运营，能结合分国家新用户特征、业务方向产出运营策略并快速推进落地，完成用户规模增长目标，沉淀方法论 2、负责各频道场域与营销大促新用户转化，包含流量、转化、复购分析，并推动权益、产品、算法等优化与方案制定，横向协同相关合作团队实现业务目标 3、对用户人群和商品/品类具备洞察能力，实现人货场有效匹配运营；制定活动、玩法、内容、商品等各类运营统筹，提升新用户转化效率，带动整体用户增长 4、定期采集并分析相关数据和市场信息

1. 全面负责所辖市场的整体业务战略与经营表现，推动GMV、用户规模和收入的可持续增长。 2. 制定并落地符合本地市场特点的业务规划，紧密对接全球目标，在市场进入、品牌定位和用户获取方面制定可执行策略。 3. 主导全链路用户增长工作，从流量引入、转化到留存复购，结合数据洞察、本地化营销渠道和产品适配，提升用户生命周期价值。 4. 主导所辖市场的品类规划，从用户需求，竞对，市场趋势等维度洞察行业机会并联动行业团队推进供给结构的优化与升级； 5. 与全球各职能团队（市场、产品、物流、政府事务等）紧密协作，确保关键项目高效执行，并根据市场反馈快速优化调整。 6. 监控核心业务指标，识别增长机会与潜在风险，持续优化运营策略、定价机制、促销活动及渠道合作模式。 1. Be responsible for the overall business strategy and performance in the assigned European market, driving sustainable growth in GMV, user base, and revenue. 2. Develop and execute localized business plans aligned with global objectives, with a strong focus on market entry, brand positioning, and customer acquisition strategies. 3. Lead full-funnel user growth initiatives — from awareness to conversion and retention — leveraging data insights, local marketing channels, and product localization. 4. Lead the category planning in the market, identify industry opportunities combine the user demands, competitors, market trends, and other dimensions, and collaborate with the category team to promote the optimization and promotion of the business structure. 5. Collaborate closely with global functions (marketing, product, logistics, government affairs) to ensure seamless execution of key initiatives and rapid iteration based on market feedback. 6. Monitor business KPIs, identify growth levers and risks, and drive continuous optimization across operations, pricing, promotions, and channel partnerships.

1. 负责公司北美、欧洲区域的内容营销规划，制定各区域具体的推广计划，实现公司的App用户增长和品牌打造； 2. 开发并管理 TikTok、Facebook、Instagram 等平台的达人资源库，通过高质量沟通深化合作以提升业绩； 3. 通过内容营销战略，指导和赋能区域团队完成短视频矩阵策划和输出上线，打造有传播力的内容，对视频质量和用户增长负责； 4. 了解各国家市场的文化差异和风俗习惯，协作本地市场团队，推动各区域市场品牌和营销策略落地执行； 5. 负责跨区域团队管理和赋能、人员分工、协作管理、项目进度管理。

集团描述：阿里国际数字商业集团，是阿里巴巴集团的核心且快速增长的业务。 契合国家“一带一路”的战略方向，在国际化的大蓝海赛道上高速驰骋，连续多年收入增长在30%以上。旗下业务覆盖近200个国家、市场，服务于4亿的全球消费者，囊括跨境电商、本地电商、B2B、O2O零售、供应链网络等多元化的业务形态，在全球近30个国家与地区设置办公地点，拥有超过20种不同国籍的员工。 Miravia，隶属于阿里国际，是一家新兴的西班牙电商平台。自2022年底推出以来，Miravia迅速成长为西班牙增长最快的电商平台之一。该平台涵盖超过1000万种商品，尤其在美容和快速消费品（FMCG）领域表现突出。Miravia凭借阿里巴巴的强大背书和先进技术，在西班牙乃至欧洲市场占据重要地位，其用户基数和商品种类持续增长，目前已经成为西班牙乃至欧洲地区重要的电商平台之一。 部门描述：商业智能部是商业分析与决策支持部门，我们依托于阿里国际集团的全球化大数据以及阿里多年的商业分析经验沉淀，拥有来自于互联网、咨询、投资、传统行业等多元化背景的团队，产生多视角、全方位的立体洞察，支持集团以及各事业部与职能部门管理者的关键决策。 部门定位：我们深入业务，通过有智慧的数据洞察， 紧密结合的业务场景，实现从宏观市场到微观战术的商业分析与判断，为决策层提供关键数据洞察、核心策略参考、支持主要的各项决策制定与优化，达到数据驱动业务的完美实践。 岗位职责 • 从包括营销平台、移动应用、网络分析等在内的各种来源收集、清理和维护用户数据。 • 定义并实施商业智能战略和路线图，将业务需求转化为可扩展的分析解决方案。 • 成为利用数据衡量和分析我们在每个市场和业务线上的业务绩效的专家。 • 与产品经理、营销团队和其他利益相关者合作，确定提升用户增长和参与度的机会领域。 • 在 Arise 项目中领导新的数据分析能力的推出和/或以数据为导向的举措。 • 分析用户行为数据，以识别可用于提高用户参与度、留存率和获取率的趋势、模式和见解。 • 设计市场/业务智能报告和绩效测量仪表板，与高级管理层分享。 • 进行临时业务分析，深入研究某些业务挑战，根据数据分析提供结论和建议。 • Collect, clean, and maintain user data from various sources including marketing platforms, mobile app, web analytics etc. • Define and implement the BI strategy and roadmap, translating business requirements into scalable analytics solutions. • Be the expert in using data to measure and analyze business performance in each our markets and lines of business. • Collaborate with product managers, marketing teams, and other stakeholders to identify areas of opportunity for improving user growth and engagement. • Lead new data analytics capability rollouts and/or data-led initiatives throughout Arise Project. • Analyze user behavior data to identify trends, patterns, and insights that can be used to improve user engagement, retention and acquisition. • Design market/business intelligence reports and performance measurement dashboards to share with senior management • Perform ad-hoc business analysis, to drill down on certain business challenges, providing conclusions and advice based on data analysis. • Monitor and evaluate the effectiveness of user growth initiatives and make recommendations for optimization and improvement.