字节跳动高级销售经理（互联网交易方向）-火山引擎

1.负责商汤大模型产品在互联网、文娱、电商、教育、电商、智能硬件等行业的商务拓展； 2.基于客户业务及AI转型出发，能够给到客户合理的方案和业务策略，对大模型、数字人、AIGC等领域有前沿洞察、关注行业及合作伙伴发展动向，能够通过技术赋能为客户业务带来价值，互利共赢； 3.熟悉大模型等产品的应用、技术特点、收集后市场信息，开拓更多销售线索并转换为商机； 4.负责渠道客户业务拓展，协助资源助力渠道完成大模型、AIGC、数字人等产品的销售拓展，形成交易闭环，达到业务收入指标要求； 5.有很强的社会责任感，较强的商业敏锐度、有一定的AI技术知识背景，能够以客户为中心。

1.系统驱动与链路优化：推动站外订单引入及站内分发的系统对接与产品功能建设，优化订单履约全链路效率与体验。 2.数据运营与收益提升：通过数据监控、市场反馈分析，迭代运营策略与商家管理体系，提升平台、商家及合作伙伴收益。 3.商机开拓与方案落地：主动挖掘站外订单增量及CPS分销渠道，输出技术/产品解决方案，推动交易闭环实现。 4.合作伙伴生态建设：建立并维护核心合作伙伴关系，协调资源保障合作良性发展，驱动业务规模化扩张。

1.负责品类京东全渠道零售工作，能够结合用户需求及行业发展趋势制定全年规划及策略打法并主导落地实施，对交易规模负责； 2.制定并完成全年销售计划目标，协同营销制定全年规划及营销策略，并主导落地实施，达成品类在京东渠道的行业增速领先； 3.品类数据分析诊断，对销售结果（订单、GMV、用户、转化、复购）运营动作（流量、广告、服务、价格）等指标进行监控和分析，并根据数据及时调整类目运营计划、营销策略，提升交易规模； 4.制定产品结构长期及短期规划，产品痛点、新品趋势品挖掘，产品结构提升等，参与到产品开发、调研、推广、收割整个过程； 5.培养全渠道经营意识，参与全年合同谈判，费用核算及回收，对部门经营结果及利润负责； 6.负责与供应商谈判，与厂家短期建立起信任和合作，从厂家争取到产品支持、投放支持、费用支持、人力支持，最终实现销售最大化。

1、梳理音视频等泛互行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。