字节跳动云安全渠道售前解决方案
任职要求
1、具有5年以上丰富的金融渠道、或央国企渠道经验，独立运作过项目案例； 2、有从0-1拓展渠道的经验，熟悉国内分销商及服务商模式； 3、熟悉常见云安全产品的原理与防护方式，包括但不限于应用安全、主机安全、网络安全、身份安全、数据安全、安全运营等至少3个领域；掌握在客户安全需求与应用场景下各安全产品的对应防护能力； 4、熟悉公有云与私有云销售及渠道体系。 加分项： 1、有金融安全渠道或央国企安全渠道经验者优先。
工作职责
1、负责云安全侧金融渠道、或央国企渠道的建设、方案策略的设计，促进伙伴良性发展； 2、协助渠道销售与伙伴建立专业有效的合作机制，驱动伙伴完成所分配的业务指标； 3、与云安全各个产品对接，整合内外部资源，选择适合渠道业务的产品，形成可复制方案； 4、主动挖掘渠道客户商机，针对客户安全痛点挖掘，并设计可落地的安全解决方案。
1、负责金融行业或央国企行业安全售前，进行混合云安全、IDC安全等的整体解决方案设计； 2、对多云环境下安全的建设有一定经验，对客户多云场景设计出对应多云安全方案； 3、针对金融、央国企分析和评估客户的安全需求，制定对应行业云安全方案； 4、跟踪和研究安全的新售卖模式方式，拉通各方进行新售卖模式快速落地。
1、负责汽车行业安全售前，进行公有云安全，大模型安全等的整体解决方案设计； 2、作为项目负责人针对客户需求快速落地安全方案，对客户多云场景设计出对应多云安全方案； 3、针对汽车行业分析和评估客户的安全需求，制定对应行业云安全方案； 4、跟踪和研究安全的新售卖模式方式，拉通各方进行新售卖模式快速落地。
1、负责泛互联网行业安全售前，进行公有云安全，大模型安全等的整体解决方案设计； 2、作为项目负责人针对客户需求快速落地安全方案，对客户多云场景设计出对应多云安全方案； 3、针对泛互联网行业分析和评估客户的安全需求，制定对应行业云安全方案； 4、跟踪和研究安全的新售卖模式方式，拉通各方进行新售卖模式快速落地。
1、负责渠道商业合作伙伴的赋能和售前支撑工作，通过与伙伴合作面向客户，共同拿到业务结果，提升阿里云的销售额 2、作为技术专家，向合作伙伴和客户提供业务上云或者支撑关键需求实现的云计算解决方案，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构；帮助客户构建业务系统、云底座、监控体系、DevOps、大数据、AI等系统；从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力；确保方案可落地、有竞争力 3、负责典型细分行业（游戏、音视频、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等）的市场洞察、解决方案、打法策略、伙伴合作策略的制定及落地，深入理解该行业的商业模式，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 4、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播结合阿里云的落地最佳实践 5、赋能合作伙伴进行客户方案设计及落地全流程，包括POC演示、功能/性能测试、项目交付风险分析、项目交付沟通等，在保证性能和安全性的前提下做到成本、性价比、客户价值的最优 6、为伙伴和客户提供整体技术平台的咨询服务，通过赋能并与合作伙伴深入合作共创，增强解决方案的竞争力，提高解决方案交付的成熟度