字节跳动华南通用行业大客户销售经理-火山引擎
任职要求
1、5年云计算/视觉/语音语义/容器云等产品的商务拓展或销售经验优先； 2、对行业及客户的场景和需求有深入理解，并能…
工作职责
1、梳理华南通用类战略客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
【工作内容】 1、区域学习项目设计与执行:结合区域业务策略及培训团队业务目标，调研区域负责人等相关方的需求，协同联动业务、运营、HR等多个部门设计学习项目并落地; 2、课程开发与讲授:联动业务开展经验萃取工作，提炼业务开展方法并能够应用教学设计形成多元的培训课程形式，包含授课、工作坊等方式，根据业务团队需求，能够敏捷式完成基础通用能力课程、管理类课程的开发及讲授; 3、学习氛围建设:打造城市业务团队的学习氛围，培训关键人群及关键内容的运营，包括讲师运营、绩优运营案例库、话术库、录音库运营等。任职要求:
1. 负责华南地区的采购控制工作，确保采购流程的高效运作，优化供应链管理，提升采购效率与成本控制能力； 2. 根据市场动态与业务需求，制定并执行采购策略，确保商品的供应稳定性与质量，满足业务发展的需要； 3. 管理与供应商的关系，进行有效的谈判与合作，确保供应链的稳定性与成本效益； 4. 分析采购数据，提供采购决策支持，通过数据驱动的方式优化采购流程，提升采购部门的整体绩效； 5. 领导采购团队，制定团队目标与发展计划，提升团队成员的专业能力与业务水平，确保团队高效运作。
1、负责达人在直播电商等业务下运营，充分挖掘直播需求与预算，对商业化消耗及gmv负责； 2、商家视角下以业绩增长为目标，以产品能力为基础，为主播制定年、季度经营规划，围绕主播营销节奏，输出直播大场流量策略、复盘，大场执行跟播服务； 3、对直播电商行业玩法、主播经营模式进行洞察与研究，持续拓宽和创新结合平台能力营销场景，满足主播需求形成正向循环； 4、具备敏锐的业务判断力，能够将达人诉求与平台目标有效结合应用，并形成可复制运营方法论，赋能主播提升业务效率。
1、行业洞察及策略制定:对服饰行业有一定理解，熟悉行业特点，能够结合消费者用户分析和市场洞察，整合行业和商家资源，提出行业可行性解决方案； 2、商家运营:结合行业方向，对重点商家分层运营，根据行业目标，制定相应的运营策略及品牌计划，并且通过赋能商家，提升运营效率； 3、品类运营:商品深度运营，结合行业经验与线上数据，调整货品结构，进行人货匹配，满足不同人群场景需求； 4、项目管理:了解直播电商的运营体系，结合行业发展需要，能够协调各类资源，统筹承担营销活动和大型横向跨部门项目，并拿到结果； 5、场域运营效率优化:通过行业洞察聚焦关键问题，完善和优化运营体系，同时推进项目执行落地。