饿了么饿了么-销售效能专家-到店餐饮业务
任职要求
1、本科及以上学历； 2、5年以上销售运营或销售管理相关工作经验，有本地生活服务行业经验者优先； 3、具备优秀的数据分析与商业分析能力，能够通过数据发现业务问题并推动解决，熟练使用SQL等数据分析工具者优先； 4、具备较强的沟通协调能力及逻辑思维能力，能够有效联动内外部资源，责任心强，具备良好的团队合作精神。
工作职责
1、销售流程管理：熟悉本地生活服务业务机理及作业链路，建立并迭代销售流程与协作机制，优化销售作业SOP，提升销售执行效率，做好前端销售团队与总部各部门间桥梁 2、销售效能提升：完成销售执行过程及结果的效率分析，给出效率提升建议，并通过流程优化、管理规则制定、前线中台协同等方式，对一线销售的效率提升负责 3、销售赋能：深入业务实际作业场景，识别并挖掘优秀标杆的作业方法，抽象为可落地可复用的方法论，推广至整个销售团队，对销售能力提升负责；从行业视角出发，整合行业最前沿信息及优秀案例，赋能销售团队，对一线销售的能力提升负责 4、激励与氛围营造：负责设计和优化前线销售团队激励方案，确保考核指标与公司整体战略目标一致，保障激励方案的落地执行，营造良好的激励氛围，推动业务结果达成，提升团队战斗力； 5、销售产品能力优化：从销售效率提升的目标出发，结合销售作业流程，提出销售端产品迭代建议，进行销售端AI支持等； 6、行业洞察与协同优化：持续调研行业趋势及竞品在销售制度、销售管理及销售赋能向的动态，推动销售系统流程优化。
1、理解公司业务并捕捉其变化，清楚一线销售的业务链路并深刻理解业务痛点，根据业务目标或业务方向，与业务相关方共同制定业务规划和配套策略落地下沉，推进公司目标实施； 2、负责对合作商组织效能的评估评价体系，对城市的组织配备标准、组织效能以及团队基于业务视角进行评估评价； 3、了解到家业务的全链路运营，搭建城市的目标指定与拆解-考核绩效-过程追进-复盘评价的闭环体系，并形成产品能力。
我们寻找一位资深OD专家，专注于提升消费电子行业营销、销售与服务（营销服）体系的组织效能。您将负责诊断业务痛点，设计并推动组织变革项目（如销售架构优化、服务网络提效、跨部门协同强化），以支撑市场战略落地，提升客户体验与运营效率。深刻理解消费电子营销服业务逻辑与挑战至关重要。 核心职责 1、体系诊断与洞察： 深入分析消费电子营销服（市场、销售、服务）业务流程、组织架构与协作机制，识别效能瓶颈（例如：渠道冲突、决策缓慢、服务响应滞后、跨部门协作不畅）。 2、变革设计与推动： 主导或核心参与营销服体系组织变革项目（例如：销售区域/渠道模式重构、服务网点效能提升、营销-销售-服务协同流程优化、关键岗位角色澄清）。 设计可落地的解决方案（涉及架构、流程、职责、绩效/激励机制）。 制定计划，管理实施过程与干系人，确保变革目标达成。 3、效能提升与评估： 赋能管理者与团队，推动方案落地，解决变革阻力。 建立评估机制，衡量变革对核心业务指标（如市场份额、销售额、客户满意度NPS、服务效率）的影响。
1. 行业专家，熟悉国际相关品类行情，定期报告市场相关行情，分析相关趋势给出采购策略性建议并落实，与国际源头供应方建立长期直接合作关系； 2. 负责跨境业务美妆相关品类的商品规划、采购管理、供应链管理、库存管理、销售达成等，为生意结果负责； 2. 利润提升：通过资源整合、品牌谈判、供应链优化等行为综合提升达到利润及效能提升； 3. 库存管理：协同品牌及内部供应链、运营团队做好整体销售计划&库存管理，维持健康周转水平&减少风险库存； 4. 供应商开发及管理：负责供应商资源开发及管理并落实供应商供应目录，建立稳定的供货渠道，可靠的供货链路，定期对供应商进行考核及清理。
如果你对快节奏的零售世界充满热情，渴望从零开始构建高效的零售运营体系，并直接推动业务增长，那么这个职位将是你的理想起点！作为我们零售团队的新锐力量，你将负责关键领域的规划与执行，成为连接品牌、门店与消费者的重要桥梁。 核心职责： 1. 终端陈列方案打造大师： -创意落地： 与本地市场团队紧密协作，共同设计与制作吸睛、高效的终端陈列方案。 -优质伙伴缔造者： 精准甄选本地优质供应商，建立长期战略合作伙伴关系，确保方案兼具卓越品质与超高性价比。 -全流程护航： 主导陈列物料的生产安排与进度跟进，确保从图纸到门店上架的顺畅交付。 2. 门店效能升级操盘手： 机制设计专家： 设计并优化门店走访的核心机制（包括标准流程SOP、检查清单、报告要求等），让门店管理有章可循。 3. 促销员管理体系建设者： -战略伙伴构建： 开拓并甄选优质的促销员劳务供应商，建立稳固的战略合作，保障前线人力供给。 赋能前线尖兵： 主导制定并执行促销员标准操作流程(SOP)及产品知识培训，打造专业、高效的销售队伍。 -效能监督官： 建立并执行促销员日常表现监控与督导机制，确保前线执行质量。 4. 终端销量提振先锋： -创新增长引擎： 策划并推动能持续引爆终端销量的创新方案与组合拳，不断探索增长新路径。