饿了么饿了么-销售效能专家-到店餐饮业务
任职要求
1、本科及以上学历；
2、5年以上销售运营或销售管理相关工作经验，有本地生活服务行业经验者优先；
3、具备优秀的数据分析与商业分析能力，能够通过数据发现业…工作职责
1、销售流程管理：熟悉本地生活服务业务机理及作业链路，建立并迭代销售流程与协作机制，优化销售作业SOP，提升销售执行效率，做好前端销售团队与总部各部门间桥梁 2、销售效能提升：完成销售执行过程及结果的效率分析，给出效率提升建议，并通过流程优化、管理规则制定、前线中台协同等方式，对一线销售的效率提升负责 3、销售赋能：深入业务实际作业场景，识别并挖掘优秀标杆的作业方法，抽象为可落地可复用的方法论，推广至整个销售团队，对销售能力提升负责；从行业视角出发，整合行业前沿信息及优秀案例，赋能销售团队，对一线销售的能力提升负责 4、激励与氛围营造：负责设计和优化前线销售团队激励方案，确保考核指标与公司整体战略目标一致，保障激励方案的落地执行，营造良好的激励氛围，推动业务结果达成，提升团队战斗力； 5、销售产品能力优化：从销售效率提升的目标出发，结合销售作业流程，提出销售端产品迭代建议，进行销售端AI支持等； 6、行业洞察与协同优化：持续调研行业趋势及竞品在销售制度、销售管理及销售赋能向的动态，推动销售系统流程优化。
1、理解公司业务并捕捉其变化，清楚一线销售的业务链路并深刻理解业务痛点，根据业务目标或业务方向，与业务相关方共同制定业务规划和配套策略落地下沉，推进公司目标实施； 2、负责对合作商组织效能的评估评价体系，对城市的组织配备标准、组织效能以及团队基于业务视角进行评估评价； 3、了解到家业务的全链路运营，搭建城市的目标指定与拆解-考核绩效-过程追进-复盘评价的闭环体系，并形成产品能力。
1、为餐饮商户的线上化率提升、门店结构优化以及供给货架提升负责，能够搭建完整的门店经营诊断体系，识别不同规模、不同品类门店的增长机会点。 2、结合对各门店分层增长机会的判断，以及对行业需求及业务特征的深入理解，主导关键销售策略制定。 3、推动业务策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售、销售效能、销售支持、平台其他部门等多角色及资源，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成。 4、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。
通过流程、机制与工具产品化，提升企客销售团队的业务效率与流程管理能力，保障销售策略的有效执行与落地。 1.效能诊断分析，建立并持续优化销售人效评估体系，监测关键效率指标，分析制约效率提升的关键点，制定优化方案并推动落地，支持销售团队持续提效； 2.销售过程管理，设计及优化销售流程规则机制，深入一线开展调研分析，围绕销售工作流，梳理不同角色的作业效率，识别问题提出优化方案，并推动闭环解决； 3.工具优化与应用，通过行业学习对标与一线走访调研，分析定位工具迭代提效机会，协同产研资源设计系统优化方案，保障功能及时上线应用，工具赋能销售团队管理、提升作业效率； 4. 销售项目管理，基于业务策略，有效整合内外部资源，推动多方协作，达成关键项目落地。能够独立完成运营规划、目标与策略制定、项目推进与落地、效果复盘，对所负责项目的过程与结果负责； 5. 行业分析，聚焦行业动态，通过内外部研究探查关键信息，拆解关键问题。经营难题的识别、研究及解决，规划课题开展，通过专题分析，为业务输出专项解决方案，在具体落地上影响业务策略。
我们寻找一位资深OD专家，专注于提升消费电子行业营销、销售与服务（营销服）体系的组织效能。您将负责诊断业务痛点，设计并推动组织变革项目（如销售架构优化、服务网络提效、跨部门协同强化），以支撑市场战略落地，提升客户体验与运营效率。深刻理解消费电子营销服业务逻辑与挑战至关重要。 核心职责 1、体系诊断与洞察： 深入分析消费电子营销服（市场、销售、服务）业务流程、组织架构与协作机制，识别效能瓶颈（例如：渠道冲突、决策缓慢、服务响应滞后、跨部门协作不畅）。 2、变革设计与推动： 主导或核心参与营销服体系组织变革项目（例如：销售区域/渠道模式重构、服务网点效能提升、营销-销售-服务协同流程优化、关键岗位角色澄清）。 设计可落地的解决方案（涉及架构、流程、职责、绩效/激励机制）。 制定计划，管理实施过程与干系人，确保变革目标达成。 3、效能提升与评估： 赋能管理者与团队，推动方案落地，解决变革阻力。 建立评估机制，衡量变革对核心业务指标（如市场份额、销售额、客户满意度NPS、服务效率）的影响。