饿了么饿了么-商业分析专家-直营销管上海
任职要求
1、5年以上数据分析经验，有对接业务部门或者财务部门经验； 2、熟练使用sql，能够编写较为复杂的数据提取语句，高效准确地横跨众多业务产品线的底层数据表提取数据，熟练使用excel，掌握一个统计分析工具如SPSS,SAS等； 3、掌握扎实的数据分析理论知识，能综合使用各类统计分…
工作职责
1、参与并帮助建立接口业务线的数据指标体系（全面的、准确的、能反映接口业务线特征的整体指标体系，以帮助业务线有效了解业务表现，定位业务问题），并能在数据基础上有效规划和建设对应数据底层； 2、基于对于所接口业务线规则理解，和业务数据的深入理解，识别key success factor，搭建业务分析框架， 主动独立地辨识较为复杂的业务问题，提出自己的观点，为所负责业务线的业务提出具有较远前瞻性的业务发展规划建议，并为业务决策所用； 3、独立承担业务线业务探索性尝试的分析，分析结果具有较高深度，参与商业方案，并对业务产生较大影响；并能推进分析结果在业务的应用； 4、基于行业、同行已经大区业务趋势，给与商业分析和判断支持业务决策；
1、负责澳新进口商品在国内的销售渠道开发，包括但不限于跨境电商平台、合作伙伴渠道等。 2、分析市场趋势和竞争对手动态，为外销业务和大客户业务提供数据支持。 3、根据市场分析结果，制定和调整业务发展策略。 4、协调资源，确保项目目标的实现。
· 客户开发与关系管理：独立负责目标行业（运营商/短剧/联盟/教育/家装/金融等）新客户的开拓、洽谈到签约的全流程，并维护长期稳定的客户关系，深度挖掘客户价值。 · 需求洞察与方案定制：精准理解客户的品牌与效果营销需求，协同运营团队，为客户量身定制专业、可执行的效果广告投放方案。 · 全流程项目管理：主导合同签订、预算确认、项目上线及回款等关键环节，确保销售流程顺畅高效，对最终的销售业绩与客户满意度负责。 · 市场与协作：及时反馈市场动态与客户需求，作为内部与外部的沟通枢纽，与运营、产品团队高效协同，共同保障并优化广告效果，提升客户留存。
1. 选品策略与执行 - 分析行业趋势，挖掘潜力品类（趋势品、蓝海品、机会品），制定差异化选品策略； - 主导定招品开发，结合市场需求及供应链资源精准匹配商品； - 建立数据驱动的选品模型，优化选品成功率。 2. 品类深度研究 - 跟踪目标市场消费行为、竞品动态及政策变化，输出品类洞察报告； - 制定细分品类运营策略，推动高潜力品类的渗透率提升。 3. 商品运营与优化 - 管理阿里国际站三盘货（一般贸易/海外现货/跨境直发），优化库存周转及成本结构； - 制定商品分层运营策略（爆款、引流款、利润款），提升商品交易转化率； - 监控商品质量指标（品证、合规等），推动商家整改及商品调优。 4. 招商与商品健康管理 - 筛选优质供应商，定向招商，优化商品结构，提升高潜商品占比； - 搭建商品健康度评估体系，推动潜力品孵化，扩建优爆品规模。 5. 方法论沉淀与赋能 - 提炼高效选品、发品、运营SOP，赋能团队； - 联动运营、销售团队，提升商品质量，精准流量及转化效率。 6.育商团队管理
1、商家招商：负责商家二手手机商家招募，深入二手行业调研商家经营，招募适应闲鱼严选的头部商家，并通过直联实现商家对接； 2、供给运营：根据二手行业供需走势、商品生命周期和价格趋势，结合商家特色，规划商家的供给结构，从品牌到型号，从版本到价格需求； 3、商家经营：结合品退率、24小时发货率、完结率、转化率、一分钟回复率等商家经营指标，能做商家经营诊断并对商家经营结果负责； 4、销售提升：负责对应商家GMV达成，根据不同供给类型制定运营策略，通过平台流量机制、营销资源、大促活动机制实现销售提升完成目标； 5、项目推动：归纳总结商品运营存在的共性问题，并结合闲鱼现状制定并落实业务和产品方案；结合行业发展需要，能牵头跨部门横向拉通，实现项目合作拿结果；