蚂蚁金服蚂蚁集团-泛行业广告营销专家-商业营销
任职要求
1. 必备经验：
本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
3-5年及以上成功的销售经验，具备优秀的销售业绩记录。
拥有服务联盟营销行业的销售经验及成熟的客户资源网络（如广告主、联盟平台、流量主、代理商等），对行业生态有深刻理解。
熟悉主流互联网广告平台产品的基本逻辑、投放方式和效果衡量指标。
2. 核心能力：
强烈的目标导向和结果驱动能力，能够独立完成销售指标。
卓越的新客户开拓能力，具备敏锐的市场嗅觉和挖掘商机的能力，敢于挑战。
优秀的沟通表达、谈判技巧及人际交往能力，能够清晰阐述产品价值，有效说服客户。
出色的客户关系建立与维护能力，具备服务意识。
3. 关键特质：
性格热情开朗，富有激情和感染力，能在高压环境下保持积极心态。
具备强大的自驱力、学习能力和抗压能力，能够快速适应变化。
诚信正直，具备良好的职业素养和团队协作精神。工作职责
1. 负责联盟行业的广告业务，在服务联盟行业的销售推广，开拓新客户并达成销售目标。 2. 深度挖掘现有及潜在客户需求，提供专业的解决方案咨询，建立并维护长期稳定的客户关系。 3. 独立完成销售流程，包括客户拜访、需求分析、方案演示、商务谈判、合同签订及回款跟进。 4. 深入了解行业动态、竞争对手情况及客户业务，为公司产品优化和市场策略提供建议。 5. 有效管理销售漏斗，定期汇报销售进展和市场信息。
1. 负责到店消费医疗，医美，教培，亲子等泛低频行业头部超级客户签单&升单及维护 2. 签维一体化业务职能，较好的SKA商家攻坚能力，负责头部客户规模化发展目标和收入目标的达成，包括品牌拓签，效果广告，品牌广告，线上经营等 3. 结合线上线下，探索商业场景和创新商业化解决方案，实现大客户服务增值 4. 全链路营销管理能力：能够针对SKA客户进行广告推广的方案策划和投放策略支持，能从整合营销、策略规划、投放分析及指导、投放复盘等进行全链路营销管理。
商业合作团队leader，负责商务拓展团队管理及客户，渠道商机拓展。 1、主机厂客户开发与需求挖掘 负责汽车主机厂（如新能源/传统车企）的品牌营销需求对接，定制整合营销方案（如达人测评、直播带货、试驾活动等），聚焦品牌曝光、线索收集及用户转化目标 挖掘主机厂年度营销预算，推动框架合作签订，协调内外部资源（内容团队、MCN机构）确保项目执行，跟进回款流程 2、达人资源整合与数据驱动运营 拓展汽车垂类达人（车评人、技术专家、自驾旅行KOL等）及头部MCN机构合作，策划直播/短视频内容，优化GMV、留资率等核心指标 。监测抖音、快手、B站等平台汽车内容趋势，结合行业热点（如车展、新车发布）策划事件营销，提升客户品牌声量 3、效果分析与策略优化 分析达人内容数据（播放量、互动率、线索转化率），输出复盘报告并调整合作策略，提升ROI。 跟踪竞品动态（如新能源车企营销打法），提供差异化竞争建议，主导案例包装与客户复投说服
主机厂客户开发与需求挖掘 负责汽车主机厂（如新能源/传统车企）的品牌营销需求对接，定制整合营销方案（如达人测评、直播带货、试驾活动等），聚焦品牌曝光、线索收集及用户转化目标 挖掘主机厂年度营销预算，推动框架合作签订，协调内外部资源（内容团队、MCN机构）确保项目执行，跟进回款流程 2. 达人资源整合与数据驱动运营 拓展汽车垂类达人（车评人、技术专家、自驾旅行KOL等）及头部MCN机构合作，策划直播/短视频内容，优化GMV、留资率等核心指标 。监测抖音、快手、B站等平台汽车内容趋势，结合行业热点（如车展、新车发布）策划事件营销，提升客户品牌声量 3. 效果分析与策略优化 分析达人内容数据（播放量、互动率、线索转化率），输出复盘报告并调整合作策略，提升ROI。 跟踪竞品动态（如新能源车企营销打法），提供差异化竞争建议，主导案例包装与客户复投说服
1、负责抖音IAA（广告营销）短剧方向的产品规划与设计，结合短剧内容形态特性，优化用户分发场景，提升短剧消费渗透与用户紧密度； 2、设计广告策略与商业化路径，探索创新广告形态，优化广告策略、提升广告体验，推动短剧广告营收规模快速增长； 3、平衡用户体验与商业目标，通过产品设计、策略优化减少广告对消费体验的影响，建立增长模型； 4、跨团队协作配合，确保重点项目顺利落地，保障预期效果和目标的实现。