饿了么饿了么-销售运营数据分析-上海
任职要求
1. 专业背景 - 本科及以上学历，商业分析、物流管理、经济学等相关专业，有KA销售支持或即时配送行业经验优先； 2. 工具技能 - 熟练使用SQL（复杂查询、窗口函数）、Python（重点掌握Pandas、Matplotlib/Seaborn）； - 精通Excel（VBA宏编写、Power Query）和BI工具（如Power BI/QuickBI）； - 加分项 ：熟悉即时配送行业数据工具（如美团配送罗盘、蜂鸟即配BI）； 3. 经验要求 - 3年以上数据分析，…
工作职责
1. 核心数据分析 - KA客户外单分析 ：监控KA品牌客户的即时配外单数据（订单量、收入、UE、履约时效、客单价、退单率等），定位异常波动原因； - 销售策略支持 ：分析客户分层、区域覆盖等销售策略效果，输出优化建议； - 竞对对标 ：通过外部数据（行业报告、第三方数据）对比KA客户在竞对平台的配送表现，挖掘潜在合作机会； 2. 业务场景专项分析 - 促销活动评估 ：分析KA客户大促期间（如节假日、618、双11）的订单爆发规律，联动解决方案及外单运营进行资源储备，保证增量品牌订单平稳落地； - 客户健康度模型 ：构建客户流失预警模型（如订单下滑、投诉率上升、对异常客户进行前置风险识别），辅助销售团队提前干预； - 成本-收益分析 ：测算KA客户外单的毛利率（考虑配送成本、补贴等），分析ue影响核心因素，识别低效客户或订单类型，推动销售对客户进行调优方案的制定和调优，对利润结果负责； 3. 数据产品化 - 开发自动化看板（如客户级“订单-时效-成本”全景视图），支持销售团队实时决策； - 设计数据埋点方案，完善KA客户行为数据（如下单渠道、特殊需求标签）；
1.负责销售团队的业务规划和数据分析，从门店资源、城市分层、销售HC、产能等维度建立评估模型，输出建议方案，支持业务达成目标； 2.负责销售作业的全流程数据监控，对多种数据源进行深度诊断性组合分析、挖掘、构建分析模型，监控和预测业绩走向； 3.联动策略运营团队，制定并优化业务增长模型，输出专项报告，辅助推动业务精细化运营； 4.搭建并优化数据工具，搭建指标体系，为管理团队和销售团队作业监控提效。
1.整体负责部门各业务线的销售规划工作，评估门店资源、城市分层、销售HC及产能等，规划各业务线之间的协同和配合模式； 2.负责销售作业的全流程数据监控，对多种数据源进行深度诊断性组合分析、挖掘、构建分析模型，监控和预测业绩走向； 3.联动策略运营团队，制定并优化业务增长模型，输出专项报告，辅助推动业务精细化运营； 4.搭建并优化数据工具，搭建指标体系，为管理团队和销售团队作业监控提效。
1.负责销售作业的全流程数据监控，对多种数据源进行深度诊断性组合分析、挖掘、构建分析模型，监控和预测业绩走向； 2.制定并优化业务增长模型，输出专项报告，辅助推动业务精细化运营； 规划线下服务商经营管理策略，对服务商管理与赋能负责； 3.制定线下服务商经营管理SOP，通过权益激励等方式高效对服务商进行赋能与运营；定期跟踪服务商的运营情况，包括财务状况、运营能力、发展情况、市场动态、经营客诉等，调整优化商家的经营方案，同时识别潜在风险并提出应对措施； 4.识别优质服务商，通过访谈、数据分析等手段对标杆进行萃取，并沉淀标杆模型； 5.搭建并优化数据工具，搭建指标体系，为管理团队和销售团队作业监控提效。
1.负责各业务线的销售规划工作，评估门店资源、城市分层、销售HC及产能等，规划各业务线之间的协同和配合模式； 2.对多种数据源进行深度诊断性组合分析、挖掘、构建分析模型，输出专项分析报告，辅助推动业务精细化运营； 3.负责销售作业的全流程的数据体系，追踪和预测业绩走向，及时识别问题和机会点； 4.搭建并优化数据工具，搭建指标体系，为管理团队和销售团队作业监控提效。