美团销售运营-数据分析专家（服务商方向）
任职要求
1.数学、计算机、统计学、信息，大数据等相关专业，本科及以上学历，三年以上销售团队数据分析经验； 2.熟悉商管理流程及相关法律法规，掌握线下服务商赋能、体系建设、管理的运营方法论，熟练编写数据分析报告，具备良好的商业敏感度和创新意识，具备将复杂商业问题转化为适当的统计模型并产品化的能力； 3.可以根据业务的需求，涉及数据分析方案，利用现有数据资源，进行数据提取、整理和挖掘，建立合适的分析模型； 4.热情，自我驱动力强，具备较强的沟通能力和团队精神。 具备以下条件优先 具有数据工具、数据看板、指标体系搭建经验优先。
工作职责
1.负责销售作业的全流程数据监控，对多种数据源进行深度诊断性组合分析、挖掘、构建分析模型，监控和预测业绩走向； 2.制定并优化业务增长模型，输出专项报告，辅助推动业务精细化运营； 规划线下服务商经营管理策略，对服务商管理与赋能负责； 3.制定线下服务商经营管理SOP，通过权益激励等方式高效对服务商进行赋能与运营；定期跟踪服务商的运营情况，包括财务状况、运营能力、发展情况、市场动态、经营客诉等，调整优化商家的经营方案，同时识别潜在风险并提出应对措施； 4.识别优质服务商，通过访谈、数据分析等手段对标杆进行萃取，并沉淀标杆模型； 5.搭建并优化数据工具，搭建指标体系，为管理团队和销售团队作业监控提效。
1、品类管理：制定对应城市日配冷冻冷藏分类的策略和发展路径，对所负责品类进行品类规划和优化，按照分类、品种、价位段、结构、季节性、差异化等多维护制定商品引进和推广计划，并根据相关数据分析并制定年、季、月、周的商品汰换计划； 2、商品管理：通过对外市调和对内的数据分析，针对优选渠道的用户分层广泛寻源新品爆品，更科学的选取开发品类和品种，组织新产品的引进、推广、维护等工作，合理制定规格和价位段，谈判更优的成本，确保产品品质，维护准确的商品信息，制定有效的价格策略，确保产品的性价比和市场竞争力；确保库存准确和库存合理化，提高周转率，降低缺货率和品质退货率，严控经营损耗； 3、商家管理：聚焦知名品牌和工厂，并掌握区域性品牌货源，反复寻源和比较，谈判各环节费用，确保供应商价格竞争力；组织调研市场信息，货比多家，筛选合适的供货商，并完成供应商合同谈判，优胜劣汰，争取产品促销资源；完善供应商信息维护，确保合规性要求，杜绝食安风险； 4、经营管理：跟多个相关部门（区域运营和营销，物流/履约、市场、BD、品控/合规、财务等）配合好工作，积极筹备日常和节庆各种营销活动，诸如促销商品的选择，促销方案的制定监督、执行等；平衡所负责分类的各KPI指标：如品类结构优化、销售、成本、毛利、价格指数、促销执行、合同谈判、库存、周转、供应链优化、客单价、差异化等；
1、制定并执行虚拟商品代理入驻战略，构建多渠道运营体系，确保交易指标达成； 2、开发创新型合作模式，包括但不限于联合会员、积分兑换、套餐捆绑等； 3、拓展并维护平台资源，引入优质代理渠道（内容｜媒体），优化内容传播策略； 4. 制定渠道分销策略，推动业务计划落地，提升服务权益标准； 5. 拓展抖音、快手等多元化渠道合作，实现营收增长，打造可复制的合作模式； 6. 探索多渠道转化策略，评估合作模式，统筹项目管理，确保GMV目标达成； 7. 负责虚拟商品的市场宣发及销售战略，结合IP形态制定精准触达方案； 8. 开发并维护代理商网络，提供支持与指导，深化经销商合作关系； 9. 独立完成商业策划方案，结合抖音生态逻辑，输出定制化解决方案； 10. 持续追踪行业动态及竞品策略，推动销售指标增长。
1. 负责结婚行业的运营工作。深入理解行业特征，挖掘业务增长机会点，对行业的留资用户规模和财收负责； 2. 深度洞察不同品类下商家的经营业态、供给特征以及用户需求特征。结合数据分析，制定适合行业现状的运营策略，并组织协同商业化、销运、销售等团队推动项目落地； 3. 基于细分市场，对商家进行分层和分类，制定差异化运营策略。深入运营品类头客，探索并验证新的业务模式，通过产品化手段提升整体商家活跃度及经营能力； 4. 积极通过调研、分析等手段迭代业务认知，充分了解行业知识并关注前沿发展和市场变化。不局限于商供领域，提出有创造性的业务优化方案。
职位描述： 我们寻找一位深度洞察宠物行业的商品供应链专家，作为业务增长的供应链基石，您将全面负责宠物商品的战略选品、供应链体系搭建与用户履约体验的落地。您的决策将直接决定我们的商品竞争力、盈利能力和用户口碑，是连接优质品牌与爱宠用户的关键桥梁。 主要职责： 1、商品战略与选品： * 深入分析市场趋势、用户需求及竞争格局，制定清晰的品类规划与商品引入策略。 * 独立负责全品类（食品、用品、保健品等）商品的发掘、评估、测款与引入，构建具有平台特色的爆款商品矩阵。 * 基于销售数据与用户反馈，持续优化商品结构，驱动滞销品清退与潜力品挖掘。 2、供应商体系管理: * 开拓并管理品牌方及授权经销商资源，建立稳定可靠的供应商库。 * 主导核心商务谈判，精准把控采购成本、账期、市场支持、退换货政策及独家权益，确保我方核心利益与竞争优势。 * 建立供应商评估体系（质量、价格、履约、服务），进行常态化管理与关系维护，实现战略协同。 3、供应链流程优化: * 设计并优化“一件代发”模式下的端到端运营SOP（从订单下发到妥投），确保流程高效、无误。 * 实施精细化库存管理，通过多渠道协同与预警机制，最大化避免超卖与断货风险。 * 全程监控订单履约质量，紧盯48小时发货率、物流时效等关键指标，主动干预异常情况，提升用户体验。 4、经营数据分析 : * 建立商品成本与毛利模型，为定价策略提供精准数据支持，保障整体毛利率健康增长。 * 定期输出商品与供应链分析报告，为业务决策提供深度洞察。